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。　　三是強化營銷績效考核，加強了對營銷人員在卷煙銷售、重點品牌培育、低焦油品牌培育和“金圣”品牌培育等方面的工作要求，切實強化營銷人員的工作積極性。　　四是加強工商協同

，指導客戶合理安排節日卷煙庫存，確保不出現缺貨斷檔現象，同時引導客戶積極訂購重點品牌及低焦油品牌，確保市場占有份額，不斷提升客戶的經營能力

，認真做好新品卷煙、低焦油品牌的賣點宣傳和引導，提升客戶在經營中的積極性和主動性，增強知名品牌的市場銷售效應。　　“用心”做指導。在走訪中，認真

;有的卻注重低焦油品牌系列方式等進行出樣，并現場講解卷煙陳列的特點及陳列所達到的效果，比賽過程精彩紛呈。　　此次競賽活動，達到了預期目的，為穩步

，江西瑞昌分公司對下階段金圣低焦油卷煙培育工作積極進行部署。　　一是要求客戶經理對所轄區域內的目標客戶進行金圣低焦油品牌宣傳，充分發揮零售客戶品牌培育終端功能；二是

客戶經理做好以下幾點：　　一是提早做好走訪計劃，合理制定走訪時間和路線，努力使走訪效果最大化。　　二是做好低焦油品牌的宣傳推薦工作，關注客戶

卷煙的宣傳，努力促進重點品牌和低焦油品牌消費，把品牌文化傳授給客戶。

和明碼實價轉變，提高客戶經營盈利。　　二是營銷工作要在咬住銷量不放松的基礎上，做好品牌的培育和品牌結構調整，扎實開展低焦油品牌培育主題活動，做好

隊伍的培訓，對客戶經理加強業務培訓，對零售戶加強卷煙品牌培育，強化零售戶對卷煙品牌的了解。　　二是優化結構，進行品牌分類。將低焦油品牌劃為專欄

經營指導。做好重點品牌推薦、做好低焦油品牌以及金圣系列宣傳引導工作，提醒零售戶注意訂貨時間、規范卷煙價格，提升盈利水平。

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