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;有效促進該網(wǎng)點員工整體能力的提升，為基層網(wǎng)點注入新的活力；強化對省產(chǎn)煙、金圣卷煙兩項指標考核，對老三款金圣結(jié)構(gòu)較高的吉品金圣、硬金圣的上柜率、動銷率、訂購量
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的激勵機制，強有力的考核辦法，確實提高“金圣”銷量。具體指標可以涉及到品牌的上柜率、品牌銷量，品牌寬度。
6、專銷結(jié)合，為銷售工作
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，提高他們對品牌的認同度，比客戶經(jīng)理上門生硬的逐個推薦，氛圍更濃厚，客戶也很容易接受。經(jīng)測算，參加培訓(xùn)的客戶，上柜率
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譽度，達到引導(dǎo)消費的目的。二是“上”柜臺，重點突破，選擇一批接受能力強、地段好、影響力大的零售客戶進行重點引導(dǎo)，逐步強化金圣細支煙的上柜率，
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第一個上柜銷售外，還幫助在他們那條街上一家一家地進行宣傳，布點上柜率達到了100%，我也因此受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
什么叫做市場，搞客戶關(guān)系管理
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條以上，品牌寬度多達40余種，新品上柜率98%以上，年卷煙收入超過2萬元，卷煙經(jīng)營利潤占到總銷售收入的40%以上。更令人驚奇的是，
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做新品牌培育的重點對象，提高其新品牌的上柜率。對經(jīng)營規(guī)模較大，資金實力較為雄厚的業(yè)戶，客戶經(jīng)理應(yīng)當從增加業(yè)戶庫存量入手，幫助其提高卷煙銷售的能力
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;特別是客戶經(jīng)理指導(dǎo)咱網(wǎng)上訂貨、陳列卷煙，提高新品上柜率，宣傳推銷新品，服務(wù)看得見、摸的著。深得客戶信賴。有一回，在訪煙當日，自己的電腦
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的上柜率，營造出自己產(chǎn)品的特性，是農(nóng)村消費者認同產(chǎn)品的價值，這樣才能在農(nóng)村市場真正樹立自己的品牌。
綜上所述，農(nóng)村市場是一個潛力巨大的市場
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零售價格、社會庫存、上柜率、動銷率、斷貨率等指標進行監(jiān)測；健全行業(yè)需求預(yù)測制度，進一步規(guī)范流程、改進手段、完善方法，提高預(yù)測準確率，為宏觀調(diào)控提供
