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合法、恰當(dāng)。內(nèi)管向營銷部門提出意見和建議，要有充分的說服力，用數(shù)據(jù)說話，采用可供品牌數(shù)量、上柜率、動(dòng)銷率來計(jì)算理論供貨標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照策略供貨標(biāo)準(zhǔn)
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;客戶經(jīng)理在新品投放后，客戶經(jīng)理要時(shí)刻關(guān)注市場變化和異動(dòng)情況，通過高度關(guān)注覆蓋率、上柜率、斷貨率、動(dòng)銷率與成長率等指標(biāo)，準(zhǔn)確判斷其市場表現(xiàn)，掌握
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零售價(jià)300元/條（含）—350元/條（含）卷煙市場份額達(dá)到30%以上；
4、品牌上柜率：目標(biāo)零售客戶達(dá)到95
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觀察客戶的品牌上柜率、出樣率、動(dòng)銷率等反應(yīng)市場動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)的對(duì)比來發(fā)現(xiàn)潛在信息、掌握動(dòng)態(tài)信息。另外要充分利用信息化工具，簡化工作程序，規(guī)范操作流程
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卷煙的上柜率呢？不僅對(duì)我，對(duì)他同樣的重要。前一段時(shí)間，正好我要在本轄區(qū)選擇一個(gè)零售客戶進(jìn)行站柜助銷活動(dòng)。于是，我自己帶著十幾個(gè)品系的卷煙來到
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;為“黃金葉”品牌的發(fā)展帶來了勃勃生機(jī)與活力。以筆者轄區(qū)為例，“黃金葉（大金圓）”產(chǎn)品訂購率、覆蓋率、知曉率、上柜率均達(dá)到了100%。無論是城市還是鄉(xiāng)村
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，深受終端零售客戶喜愛。從引入投放以來，在銷量增長、上柜率、動(dòng)銷率和價(jià)格接受等指標(biāo)上處于較為理想的狀態(tài)?！? （二）W——劣勢
1、黃鶴樓
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④品牌上柜率：從1月份的9%上升到90%以上；
?、荽驿N比：確定企業(yè)存銷比、社會(huì)存銷比合理范圍值分別在0.3－0.7
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全市平均上柜率達(dá)到21.88%，超預(yù)定目標(biāo)11.88個(gè)百分點(diǎn)，市場反應(yīng)熱烈，有望成為繼“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（
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，與云煙（印象）系列一樣，受到市場的冷遇。和田煙草高端市場更差，上柜率幾乎為零，零售戶都不愿也不敢進(jìn)云煙（印象
