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現(xiàn)有持證卷煙零售客戶624戶，按市場類型分類：城鎮(zhèn)戶539戶，農(nóng)村戶85戶；按經(jīng)營業(yè)態(tài)分類：食雜店351戶，便利店
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；對于一些居民小區(qū)里的便利店，要做好中檔卷煙的儲備，以四類為主，三類為輔；同時，那些集鎮(zhèn)和農(nóng)村的零售客戶要以四類煙為主
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的持續(xù)提升，卷煙零售終端的產(chǎn)權(quán)形式和經(jīng)營方式日趨多元化，經(jīng)營業(yè)態(tài)發(fā)生很大變化，新型業(yè)態(tài)如連鎖店、購物中心等發(fā)展很快，而食雜店、便利店等業(yè)態(tài)面對
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;待到發(fā)現(xiàn)自己分析錯誤，想改變經(jīng)營模式的時候，那就是會付出相應(yīng)的時間成本和資金損失。笨樂土曾經(jīng)回答過一個案例，那就是這家店主便利店開起來以后，
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檢查區(qū)域，確定17時至22時為重點(diǎn)檢查時間，以便利店、煙酒商店為重點(diǎn)檢查對象。 二是明確檢查方式。采取早晚錯時檢查方式，以宣傳教育為主、處罰打擊為輔
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的便利店，這都是大家耳熟能詳?shù)摹５绹幸患彝獗砗芷胀ǖ募佑驼緟s反其道而行，為顧客提供出其不意地增值服務(wù)，從而贏得生意興隆。他們做生意成功的訣竅很簡單
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。因此客戶銷售下降這與單元區(qū)域的總體消費(fèi)趨勢不吻合，因此該客戶經(jīng)理將建政民主單元作為7月重點(diǎn)服務(wù)提升的單元。
在4戶下降客戶中，該客戶經(jīng)理以飛石便利店為例，
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;具體分析，筆者認(rèn)為主要有以下五個方面的問題。
1、黔西南州零售終端市場的現(xiàn)狀。轄八縣、市，人口328萬，有卷煙經(jīng)營戶13000多戶。主要以煙酒店、食雜店和便利店
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附近多名持證戶反饋蘇荷酒吧對面新開的今天便利店無證經(jīng)營卷煙，搶占很大一部分客源。于是將其列為暗訪對象，通過暗訪發(fā)現(xiàn)該無證戶將卷煙藏匿在收銀臺下帶鎖的抽屜及倉庫內(nèi)，
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辦實事、辦好事。
位于青島膠州市區(qū)的利群商店是一家綜合性便利店，生意還算不錯。不過，每到旅游旺季和節(jié)假日，店主任相霞就開始為資金緊缺而發(fā)愁。“只要備下貨源
