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理”，建立消費者數據庫，選定高價位卷煙銷售能力較強的目標客戶群；以市場手段為主，通過品牌整合傳播、提高零售客戶推薦技巧、提升品牌上柜率、做好產品生動化陳列

政策性的支持和保護在一定時期內還將長期存在，對煙草行業的發展起著強有力的作用。　　4.行業自律、內部監管大氣候已形成。通過企業兼并重組、品牌整合，優化了煙草經濟結構

式上升”，指生活水平上升、工資水平上漲等因素導致消費層次上移。另一原因是“被動式上移”，就是品牌整合導致低檔煙可選品牌減少，選擇區間減少，低檔煙

;分別是“蘇煙”通過對原來的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”實施品牌整合置換而來的整合型產品；“蘇煙（新星

;大勢所趨，推薦替補　　多宣傳替代品牌，加大替代品牌的宣傳促銷力度。隨著卷煙品牌整合力度不斷加大，有些區域性的品牌因其競爭力強，消費者認可度高

，“適度競爭”是不容回避的現實問題，尤其隨著“532”、“461”品牌發展目標的推進與落實，卷煙品牌整合的力度在不斷加大，卷煙工業企業圍繞品牌

，這24個產品規格的擺布有消費者很難讀懂的一面——既有其它品牌整合而來的，也有全新開發的；既有走時尚路線的，也有做古樸民風的；既有打地域特色

，隨著品牌整合力度不斷增強，現在保留的品牌幾乎都是強勢大品牌，比如細支煙的代表嬌子、南京、黃鶴樓，均為一線品牌，不管是客戶經理還是

進行品牌整合置換而來的“貼牌型”產品規格；“云煙（12mg蓯蓉）”原來為“蓯蓉（12mg）”，零售價為12元/包

培育的難度也在增加。2005年以后，煙草行業開始進行品牌整合，到目前為止，我家銷售的品牌不到40個，品牌減少，咱們的培育精力更足

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