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，甚至于一些省外新品牌出現了滯銷的現象。　　3、卷煙市場特點。一高一低兩個品牌銷售量下滑，中檔卷煙漲幅明顯，細支煙呈現銷售火爆的現象。總之，從

一個月才訂一回，繞了一大圈送過去，沒準還無人在店，還得把訂好的卷煙拉回作退庫處理。　　而和城鎮相比銷售特點重大的還是農村零售群體一高一低表現得非常明顯。也就

存儲備時，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進行。也就是旺季卷煙儲備結構高，淡季儲備結構低；旺季庫存數量要大，淡季庫存數量要小。旺季卷煙

“一高一低”兩個特殊時期，工作量更是大增。一高就是銷售高峰時期，一低是就是銷售淡季。春節前后銷售成反比，需要客戶經理的工作要“連軸轉”地吃苦受累。有的人認為

我們平時多觀察，多積累才行。　　卷煙庫存不是一成不變的，而是隨著時間、季節的變化而不斷發生變化。在庫存儲備時，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進行

;有效發揮市場營銷對培育品牌的基礎和引領作用，促進重點品牌擴大規模、提升價值，為實現今年結構增加目標提供有力支撐。　　一要深入推進精準營銷。要堅持把精準營銷作為培育“一高一低

產品，以“精品系列”為規模產品的高、中、低完善的產品體系。“紅河”的產品線則覆蓋了從零售價30-1000元/條，并主要形成了在零售價30元/條-70元/條的優勢地位。一高一

庫存，是做好經營的基礎。特別是要抓好“一高一低”商品的預警。一高就是五一節期間銷售量大的商品，現在的庫存怎么樣？庫存如果高了，保質期比較長的商品

五”品牌銷量均大幅增長。二是品牌價值持續提升。重點品牌銷售結構有效提高；三是“一高一低”持續增長。高端品牌和低焦油品牌銷量同比大幅增長。　　（三）營銷水平不斷

“一優一特”、“一高一低”的“七匹狼”和“金橋”風格特色的進一步凸顯。　　2010年來，福建中煙累計開展科研項目150余項，取得科技成果100余項，累積

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