2015年前后，互聯網行業吹起一股“風口論”的風潮，雷軍甚至說“站在風口上，豬都會飛”，引發了輿論的爭議，也產生了巨大影響。彼時，無論是創業者，還是投資人，都在苦苦尋覓下一個風口。也正是這個時期，煙草行業找到了自己的新風口 — —細分品類。先是快速崛起的細支煙，提供了細分品類制勝的思路；然后是短支煙、爆珠煙，進一步豐富了產品結構；近兩年又將重點放在了中支煙品類上，在上市的新品中已經鮮見常規產品的影子了。

與細分品類獲得的高度關注相比，常規產品得到的關照顯然太少了。誠然，從長遠角度來說，細分品類代表了行業的未來，但就短期來說，常規產品依舊是行業發展的頂梁柱和壓艙石，在追逐風口的同時，更要腳踏實地、扎穩根基。大多數消費者依舊只消費常規產品，他們的需求也在不斷升級，而現階段常規產品的創新升級顯然無法滿足新的需求，常規產品在包裝、口味、內涵、價值感等方面的升級非常有限，推出的常規新品數量也屈指可數，與細分品類的新品數量形成鮮明對比。

因此，無論是保障行業高質量發展，還是滿足消費者日益增長的新需求，都必須要重視常規產品的創新升級。當然，品牌要從自身情況出發，適度對常規產品進行調整，避免走向另一個極端。

常規煙仍是壓艙石，更需創新升級從細支煙的爆發開始，在短支煙、爆珠煙、中支煙的“協同作戰”下，細分品類取得了快速增長，市場份額也是步步攀升。2020 年，細支煙繼續保持增長的態勢，市場份額達到10%；加上中支煙、短支煙、爆珠煙等，細分品類的市場份額在15%左右，但和占市場份額八成以上的常規煙相比，還是有著不小的差距。而且，細支煙的增速已經放緩，中支煙雖然保持了高速增長，但總量仍在低位。因此，在未來幾年內，行業稅利任務的達成依舊要依托常規煙，常規煙的創新升級也是落實高質量發展的重要舉措，如果常規煙能夠找到創新升級的方法，并且成功實踐，所產生的能量將不可估量：不僅能夠帶來結構提升、稅利提升等利好，還能加速136/345目標的實現，行業的高質量發展將上升一個層次。

其次，從產品層面來說，常規煙已經到了必須升級的階段。近年來，企業將研發重心放在細分產品上，將更多的概念創新、包裝創新集中在細分產品領域，常規煙受到的關照少之又少。受此影響，常規煙形象老化、價值矮化、認知固化的問題非但沒有妥善解決，反而更加突出。因此，常規煙更需要創新，尤其是普一類、二類、高三類產品，現有產品力已經無法滿足消費需求了。

再次，從品牌的角度來說，特別是常規產品占比較大的品牌來說，常規煙的創新升級刻不容緩。對于這些品牌來說，在細分品類的拓展上不如南京、黃鶴樓等，其細分產品的增長速度、體量、結構還有著很大的差距，如果把精力都放在細分產品上而忽視常規產品的發展，就有可能出現“撿了芝麻、丟了西瓜”的窘境。對于這些品牌來說，在發展細分產品的同時，更要注重對常規產品的創新升級。

最后，現階段是常規產品升級的最佳窗口期。前些年，常規產品在品牌力、產品力層面已經出現了很多問題，各家企業也做出了很多努力來解決問題，但是在當時的消費環境下成果有限。細分品類的崛起，一定程度上也是為了解決三大難題，有點“曲線救常”的意味。細分品類的貢獻之一就是發掘并滿足了新的消費需求，推動消費環境的變革。如今，這些新理念、新方法能夠為常規產品所用，消費者接受起來會更加容易。

細分“反哺”常規，升級不再“老大難”

細分品類能夠成功，其中一個重要原因就是滿足了新的消費需求，逐漸形成了更加時尚、相對健康的消費認知。可以說，細分產品逐漸主導了消費趨勢的演變。因此，常規產品的創新升級可以從細分產品上“取經”，去研究消費者的喜好，進而做出符合當下消費趨勢的常規產品。簡單說，就是放大自身優勢，減少自身劣勢，取細分產品之長，補常規產品之短，最終讓常規產品在產品形象、價值感等方面實現突破。細分產品的“長”在于顏值高、有內涵，且相對健康的認知，這恰恰是傳統常規產品的不足之處；而常規產品的“長”在于滿足感強，能夠給普通消費者帶來更直接的味道體驗。將上述優點融合在一起，就是2021年常規新品、升級產品的模樣了。具體來說，常規產品將會在以下幾個方面來推新、升級。

更好看 — —美學升級

如果在2020年做一個卷煙顏值榜單的話，估計都看不到常規煙的影子。常規煙的包裝多是傳統的大紅、大紫、明黃等顏色，單調又乏味，缺乏層次和美感，將其與細分產品擺一起，在顏值上就已經輸了。因此，常規煙升級的第一步就是要好看，在顏值上要和細分產品齊平，在手里賞心悅目，給朋友有面子。

這兩年，一些品牌已經著手對產品的顏值進行升級了，比如近兩年的金圣品牌，發展速度非常快。從滕王閣系列產品開始，逐漸擺脫掉了包裝土氣的印象， “更好看了”成為很多消費者說起金圣新品的第一印象。去年，金圣（青瓷）再次拉高了金圣品牌的整體顏值，作為一款常規煙，已經可以和很多中支煙比一比顏值了。

更好抽 — —口味升級

強滿足感是常規煙的優勢，是其消費體驗的核心因素。無論是常規新品，還是舊產品的升級，都會將“更好抽”作為最重要的標準。特別是2020年的疫情影響下，消費降級使得消費者更加關注性價比高的產品，普一類、二類、高三類價位段最為明顯。二類以下常規產品需要在原料、口味上下功夫，要讓消費者有“好抽不貴”的體驗；普一類常規產品要參照細分產品的味道體驗，適當做出平衡。

在二類、三類常規產品的升級中，白沙、鉆石、紅塔山等品牌成果顯著，白沙（硬精品三代）、鉆石（玫瑰二代）、紅塔山（大經典1956）等產品上市后，其味道體驗被消費者快速接納認可，實現了常規煙的升級改造。2021年，在上述價位將會看到更多的精品常規煙。

更有文化 — —內涵升級

好看能夠吸引消費者的眼球，好抽能夠抓住消費者的心，而有文化、有內涵則是在保障物質體驗之后，滿足消費者的精神需求，升華消費體驗。受歷史原因影響，以往的常規產品（普一類以下）普遍缺乏文化內涵，特別是以“紅”、 “綠”、“軟”、 “硬”等為名的產品，更是沒有產品故事可講，價值感自然就無從談起了。

從2020年上市的新品中，已經能夠感受到工業企業重視常規產品的文化塑造了，比如金圣（青瓷）蘊含的青瓷文化，以千年瓷都為背書，既有厚重的歷史感，又有清新的文化內涵；紅塔山（大經典1956）從經典原料、經典制造、經典品牌三個維度發掘產品故事，樹立“國民好煙”的定位。

更低危害 — —體驗升級

一直以來，減害降焦都是行業科研工作者的重點之一，在常規煙的升級中，要把“減害”放在突出的位置，特別是要重視普一類、二類價位段的常規煙，這也是細分產品銷量最高的價位段，健康消費的認同感更為強烈。希望在不久的將來，常規產品也能為消費者帶來“低害的體驗和認知。

以上便是筆者對2021年常規產品的預測，期待工業企業推出更多好看、好抽、有內涵的常規煙，讓消費者獲得更佳美好的體驗，最終實現行業的高質量發展。