所謂倉儲式超市是一種帶有批發(fā)性質(zhì)的批售式商店，嚴(yán)格意義上講，應(yīng)該是消費需求聚合的批量購買模式，在我國又稱為倉儲式商場或貨倉式商場。在日本和我國的港臺地區(qū)則是常提的量販店，即批量販賣的商店，指的就是倉儲式超市。

近段時間，“倉儲式超市”這個概念，好像成為中國商超發(fā)展的一個重要法寶被大家拿了出來，以盒馬·會員店和永輝為代表，又開始了新一輪的跟風(fēng)運動。

01

爆火之下跟風(fēng)盛行

潮流不是單個產(chǎn)品而是有多個復(fù)制的產(chǎn)品聚集而引發(fā)的。例如智能手機(jī)的智能面部解鎖，當(dāng)蘋果品牌推出面部解鎖的智能手機(jī)產(chǎn)品后，其他品牌紛紛進(jìn)行效仿復(fù)制，面部解鎖這才成為智能手機(jī)市場一個新興的弄潮兒。

卷煙市場也是如此，當(dāng)一個品牌帶火一個品類的時候，其他品牌都會緊跟潮流，細(xì)支的壯大和中支的崛亦如此。

02

復(fù)制模式會分一杯羹嗎

在產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上我們聽過這樣一句話，在沒有新的想法的時候，可以先進(jìn)行模仿，一方面模仿會幫助品牌快速成長，另一方面可以幫助品牌排除發(fā)展模式，爆火的模式并不是適合所有的品牌，所以也是需要品牌去進(jìn)行甄別。

在一款產(chǎn)品或者一種模式迅速走紅之后，產(chǎn)品或者品牌可以進(jìn)行模仿復(fù)制，畢竟市場的開發(fā)程度還是很高的，但是不培養(yǎng)特色很難走得長久。拿最近的倉儲式超市來說，國內(nèi)的商超品牌在決定發(fā)展倉儲式超市以后，除了向優(yōu)質(zhì)的倉儲式超市學(xué)習(xí)之外，多位快消品的專家人士表示，倉儲超市還要形成自己獨有的特色。對于宜家、麥德龍超市的火爆現(xiàn)象，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“國外的超市從經(jīng)營模式上與我們有所不同，老百姓一擁而上，主要是因為看著新鮮。如果超市不培養(yǎng)自己的特色，就很難走得長久。”針對目前消費者的心態(tài)，人們批量買東西都是為了省錢，但是低價已經(jīng)不是吸引顧客消費的唯一理由了。所以國內(nèi)的倉儲式若想真正的得到消費者的接納與追捧還需要有自己特色化的武器來傍身。

03

卷煙要打造特色化

回歸到卷煙市場，當(dāng)一個風(fēng)口來臨，我們鼓勵品牌進(jìn)行風(fēng)口占位，在一個市場還未飽和時期占得先機(jī)。品類不同于品牌的是，它更善于占用消費者的心智資源，這種可以成就品類的心智共識一旦形成，消費者就會簡化消費判斷。消費者在識別某具體品牌時，都會與該品牌歸屬的品類優(yōu)勢信息進(jìn)行印證，信息契合就會順理成章地接受，否則就會自動屏蔽。

例如在細(xì)支領(lǐng)域消費者自然而然的會選擇南京（炫赫門），在中支領(lǐng)域消費者多數(shù)都會傾向“中華”。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者的消費喜好也是多種多樣，為了能夠滿足不同消費者的消費需求，抓住不同的消費群體。需要卷煙品牌在品類相同的情況上，卷煙品牌要打造自己的特色化，而這里的特色化不僅是產(chǎn)品本身品質(zhì)特色化還有就是產(chǎn)品、品牌營銷的特色化。品質(zhì)的特色化，會讓消費者在口感上感覺到差異化，營銷的差異化是讓消費者在品牌印象上感到差異化。雙管齊下，才能在市場滾滾洪流中站穩(wěn)腳跟。