煙草在線據《煙業通訊》報道編譯　　近年來，在煙草供應鏈上，相關企業的并購重組一直在推進。

　　面對煙草行業日益激烈的市場競爭和日漸規范的市場環境，許多大煙草公司認為煙草供應鏈上那些規模較小的煙草供應商尤其是一些加工企業將難以生存。但這只不過是一些大煙草公司一廂情愿的想法罷了。

　　并購帶來人才優勢

　　大煙草公司在培育專業技術人才方面做得很好，而并購和整合卻讓很多專業技術人才去了那些規模較小的獨立煙草企業。

　　在那些運轉高效和富有創新精神的獨立煙草企業，有著大公司工作經歷、經驗豐富的員工重新找到了自己的價值。這些企業工作環境相對寬松，有利于員工創新和培育企業家精神。而這些恰恰是企業生存發展所必備的。

　　以巴拉圭為例，該國的煙草業幾乎是從零開始，到今天已成為該國主要納稅行業。原因很簡單：擁有成本優勢和人才優勢。巴拉圭的許多卷煙廠實際由巴西人控股，工廠中不乏富有創新意識、經驗豐富的巴西籍員工。他們之前多在巴西的跨國煙草公司上班，由于失業、提前退休或從公司辭職來到巴拉圭。

　　在同一時期的美國，卷煙廠從15家變成了5家，卷煙銷量從7500億支減至3000億支。原有的7500億支卷煙還包括1500億支出口外銷卷煙，現在出口卷煙業務已名存實亡，“美國生產”的卷煙在國際市場的名聲也大不如前。就像巴拉圭一樣，美國的獨立煙草企業也雇傭了相當數量曾在菲莫國際等大煙草公司工作的員工。

　　同樣，并購重組對煙草供應鏈上的其他煙草供應商也產生了一些影響。

　　近年來，世界重要煙機設備供應商德國虹霓公司和意大利G.D公司等也在不斷進行企業重組整合，精簡機構，降低生產成本。一般來說，這些重要煙機設備供應商除了為員工提供相關設備方面的技術培訓外，還會進行物流等方面的培訓。結果是：許多小型煙機設備供應商毫不費力便可擁有一批技術嫻熟的員工。

　　在卷煙紙供應市場，未來對于防火卷煙紙的需求將增多，但目前只有少數企業能夠供應此類產品。沒有此類技術的傳統卷煙紙生產廠商發展空間將變得非常有限，而防火卷煙紙生產業務的進入門檻也比較高。這加速了卷煙紙供應企業的并購重組進程，市場正向少數幾個大企業集中。

　　煙葉加工企業的并購仍在繼續。日煙國際涉足煙葉收購環節引發了業界對跨國煙草公司能否通過垂直一體化來保障原料供應安全的思考。介于煙農和卷煙廠之間的煙葉中間商們，之前通過煙葉收購、加工、儲存和貿易獲利豐厚。但今非昔比。由于競爭激烈，利潤主要產生在購買環節而不是銷售環節，如今在購買環節出現了一些經驗豐富、受過良好培訓的專業人才----他們曾在一些重要煙草企業工作過。

　　需在創新中求發展

　　就卷煙加工企業來說，與大煙草公司相比，小型獨立卷煙廠更需要通過企業并購不斷降低成本。在設備供應環節，大型煙機設備廠的日子遠比它們的中小同行滋潤。對卷煙紙等輔料供應商而言，競爭可以用“殘酷”來形容。由于利潤微薄，為降低運營成本，一些煙草輔料供應商把公司設立在亞洲一些市場需求較多的地區。

　　企業并購后，相關環節的競爭會減弱，顧客可選擇的機會相對減少。以煙機設備供應環節為例，少數占市場主導地位的煙機設備商會生產一流的、性能先進的設備。這些設備價格高昂，交貨周期長。如果顧客希望購買新型的包裝機械，將會花費數年時間和幾百萬美元的費用。

　　同時，隨著煙草加工企業日益聚焦于核心業務，其他一些業務如研發、實驗室服務、煙葉加工和貯存，將來都有很多外包機會。

　　一個較為流行的業務發展趨勢是把制造廠轉移到費用相對不高、勞動力成本低廉的地區。一些大煙草公司非常善于在勞動力成本較低的地方建立新廠，以此降低經營成本。但現在在供應鏈環節情況變得復雜多了，這種做法值得商榷：煙機設備、工廠管理、廠房設施和原材料，這些都是固定開支項目，可以不用考慮工廠所處的位置。但與此同時，差旅費、原材料運輸費用以及成品的輸出費用要比以前高得多----油價現在比10年前上漲了好幾倍，以前無人重視的低成本項目現在居費用榜單的前列。所以，相關企業不能只考慮勞動力成本，還要考慮運輸成本和其他變化了的開支，比如人員培訓、額外的倉儲費用、質量管控成本等。

　　美國《商業周刊》雜志新近刊文，將這種逆轉趨勢歸結為兩大因素：一是美元對主要貨幣貶值了23%，二是貨物運輸成本比過去翻了兩番。

　　從長期來看，更好的戰略是將創新融合到產品研發、提高勞動生產率以及與顧客分享成果等業務中去。
　　煙草供應鏈上的企業如何更好地生存和發展呢？首先要有一個好的規劃，更重要的是將好規劃付諸實施。對煙草供應商來說，關鍵是要有業務專長、持續創新和實行多元化經營。擁有業務技術專長的供應商會具備某種優勢，比如某種產品優勢。當然，服務企業的服務專長或制造企業的制造專長也非常有價值，在創新產品發展計劃方面具備特長的供應商發展前景會更好。

　　致力于創新的供應商對顧客更有吸引力，這是一種發展趨勢。機會將青睞于那些有能力接受并且善于利用這種發展趨勢的供應商。對煙草供應商來說，應以長遠眼光尋求和業務伙伴建立關系，一方面鞏固和發展現有產品業務經營優勢，另一方面把創新融入到已有業務之中或開拓新業務。