煙草在線據(jù)《國(guó)際煙草雜志》報(bào)道編譯　　《華沙商業(yè)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，英美煙草公司計(jì)劃從10月底開(kāi)始，直接向零售商出售產(chǎn)品，并聘用多達(dá)700人的隊(duì)伍來(lái)運(yùn)作新的營(yíng)銷和分銷系統(tǒng)。

　　《華沙商業(yè)日?qǐng)?bào)》引用英美煙草波蘭公司總裁Antal Bekefi的話說(shuō)：“在波蘭，大約有12萬(wàn)個(gè)銷售煙草產(chǎn)品的零售店。新模式將使我們能夠直接接觸這些零售店。”

　　據(jù)《華沙商業(yè)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，由于消費(fèi)稅上提使得英美煙草公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不敵非法商品，多年來(lái)，英美煙草公司的銷售一直在下滑。直接營(yíng)銷可能有助于英美煙草公司降低成本，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

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評(píng)論：

　　銷售渠道是產(chǎn)品從制造商到終端消費(fèi)者的途徑。當(dāng)制造商擁有了高效率的銷售渠道時(shí)，就獲取了一種可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷售渠道應(yīng)盡可能簡(jiǎn)化，才有利于提高渠道的效率。如今信息技術(shù)的發(fā)展，使取消過(guò)程的中間階段成為可能。制造商應(yīng)該通過(guò)信息技術(shù)減少銷售渠道中的中間環(huán)節(jié)，逐步做到掌握渠道終端。掌握終端的渠道戰(zhàn)略最突出的特征是通過(guò)簡(jiǎn)化銷售渠道來(lái)獲取高效率。制造商應(yīng)牢牢地把握終端消費(fèi)者的需求情況。跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接而迅速地獲取顧客的需求信息。英美煙草直接向零售商銷售產(chǎn)品，就是對(duì)簡(jiǎn)化渠道的實(shí)際行動(dòng)，從而能大大降低銷售成本，還能更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，從而提供更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品！而這種做法，在未來(lái)或?qū)⒌玫礁嘀圃焐痰恼J(rèn)可！