煙草在線專稿

　　2015年，菲莫國際對一些國際市場的業務進行了調整，加大在巴基斯坦、印尼的投資，而在菲律賓實施裁員。研究革命性的新型產品，投資低風險煙草制品，主要聚焦在加熱不燃燒產品上。在任何情況下，菲莫國際都不會把所有雞蛋放在一個籃子里。

　　業務調整

　　2015年1月，菲莫國際的菲律賓子公司表示，將裁員640人，即在該國將近13%的員工，因為它重組了在馬尼拉的馬里基納市工廠的卷煙生產業務。該工廠總共聘用了1640名工人，而裁員后，員工數量減少到1000人。菲莫福川煙草公司總裁保羅·萊利在一份聲明中說：“這是一個非常困難的決定，但為了維持可行的運轉，以及為了維持我們未來在馬里基納市的業務，必須邁出這一步。”由于非法卷煙貿易和從2013年1月開始實施的更高煙草稅，自2012年以來，馬里基納市工廠的生產銷量下降幅度超過了30%。

　　菲莫國際公司和瑞典火柴公司各持有50%的股份的合資企業SMPM國際公司成立于2009年，目標是在斯堪的納維亞和美國之外銷售鼻煙。菲莫國際公司負責銷售瑞典火柴公司開發生產的鼻煙產品。SMPM國際公司的注冊商標由菲莫國際和瑞典火柴兩家公司共有，該公司一直在加拿大、俄羅斯、以色列和馬來西亞銷售鼻煙，企業的活動成本由兩家公司各承擔一半。在目前的合資企業市場中，鼻煙的需求量雖然不大，但是呈不斷增長趨勢。盡管如此，市場的發展仍然遠遠低于雙方的預期。因此，雙方同意解散煙草合資企業。

　　菲莫國際公司計劃在巴基斯坦追加1億美元的投資。巴基斯坦投資委員會表示歡迎，并說巴基斯坦是南亞外國投資環境最自由的國家之一。因為巴基斯坦的經濟是以市場為導向的，私營部門快速增長。制造業和基礎設施方面允許100%的外商資本。

　　菲莫國際將在印尼投資20億美元。菲莫國際持有印尼三寶麟公司98%的股份，后者是印尼最大的卷煙制造商。目前，官方并未宣布此筆投資款的用途，其中的5億美元將以資本支出的形式提供給三寶麟公司，其余的15億美元將通過股權轉讓形式進行籌集，提供給投資協調委員會和衛生部，后者負責煙草控制措施的實施。

　　“新層級”戰略

　　2015年年初，菲莫國際因第一季度經營數據令業界稱贊。該公司第一季度卷煙銷量約為1987.57億支，較去年同期增長1.4%。當然，這稱不上是一個顯著的增幅，但去年同期，該公司銷量下降了4.4%。在近來經濟不景氣的背景下，任何卷煙銷量的增長都值得關注。

　　在2015年2月18日舉行的一次消費者數據分析會議上，菲莫國際首席財務官杰西克·奧勒扎克講述了菲莫國際自2008年從奧馳亞集團分離后，如何通過一系列戰略，尤其是被稱為“新層級”的戰略，使“萬寶路”重新煥發生機。

　　目前，這一品牌已經被納入名為“新層級2.0”的第二輪戰略調整中。被重新設計的“萬寶路”（紅）卷煙，其過濾嘴創新性地采用了一項硬化技術。2014年，該公司在歐盟地區和其他主要市場推出了“萬寶路”（紅）。今年7月，第二輪戰略涉及的品牌進一步增加。

　　這些發展十分重要。奧勒扎克稱，菲莫國際的三個成功創新包括細支卷煙、柔和口感卷煙以及“萬寶路”系列品牌的開發。尤其最后一個項目，讓2014年“萬寶路”的銷量提升了14%，產品線也進一步拓展。此外，這些創新型產品在亞洲、歐洲、中東和非洲地區扮演了重要角色。以日本為例，借助創新型產品線，“萬寶路”去年在該市場的銷量提升了32%。

　　革命性產品

　　在一些人看來，上述創新不過是產品進化過程中的一個階段，而非革命性的變革，未來一定是由革命性變革決定的。當然，煙草行業對大變革并不陌生。

　　在過去的若干年里，煙草消費方式已經有了本質性變化。曾幾何時，煙草通常是被嚼著吃，或是化成蒸汽吸食，或是點燃吸食。如今，煙草制品已經成了高度工業化的產品，煙草成分正變得越來越復雜。

　　不過現在所出現的革命性變革可能比之前更加激烈。因為之前主要以提升煙草制品品質為目標。近年來，一部分產品的變革如此之大，以至于在部分人看來，這已經不能算變革性產品，甚至連煙草制品都不是了。

　　實際上，很多新型產品正是以創新性地提供傳統煙草制品的替代品為目標。

　　盡管如此，研發此類產品可不是慈善行為。正如奧勒扎克所說，盡管傳統煙草制品仍將是菲莫國際利潤增長的主要驅動因素，但該公司認為，其未來最大的增長點是低風險煙草制品。

　　菲莫國際投資低風險煙草制品，主要聚焦在加熱不燃燒產品上。

　　“我們有一種復合技術產品組合，能滿足成年消費者的不同偏好。”奧勒扎克說，“我們的產品能在很大程度上減少甚至徹底消除煙氣中的有害成分。”

　　2014年年底，菲莫國際先后在日本名古屋和意大利米蘭試點推出了加熱不燃燒的iQOS設備以及“萬寶路”加熱棒。在名古屋，消費者對iQOS設備有了一定認知，并形成了正向的傳播口碑。

　　這些產品最初的營銷結果令人振奮，菲莫國際在2015年晚些時候，在日本和意大利開展全國范圍的iQOS設備和“萬寶路”加熱棒推銷工作，并在其他市場開展試點。公司未來的銷售將以新推出的iQOS設備和“萬寶路”加熱棒衍生品為主。新的iQOS設備采納了試點市場中客戶反饋的意見，以豐富多彩的顏色和紋理為特色，而新的加熱棒衍生品則定位在加強和補充現有產品。

　　持續推進科學化

　　菲莫國際對加熱不燃燒產品和電子煙產品的組合信心滿滿。“我們認為，加熱不燃燒產品能成為傳統卷煙的最佳替代品。在產品拓展、科學關鍵點和技術等方面，我們都更有優勢。”

　　這樣的信心來自于這樣一個事實，即在銷售過程中，iQOS系統的特性和優勢已經被充分肯定。后期，如果針對這一產品的安全聲明發表的話，之后的銷售將更加順暢。“未來5年，多種低風險產品組合的銷量將超過1萬億支。”奧勒扎克稱，“以全部成年消費者人數的3%-5%計算，如果這些客戶使用我們的低風險產品，則意味著菲莫國際有大約300億-500億支的潛在增量，這還是保守估計。”

　　盡管菲莫國際較為樂觀，但談到加熱不燃燒產品，仍有很多消費者并不樂觀。有人認為，所謂低風險煙草制品不過是應該陳列在酒吧里的擺設。不過更多人擔心的是，制造商們能否保證煙草得到適當加熱，以提供令人滿意的味道，而不是加熱到燒焦的程度。

　　據稱，該公司對低風險煙草制品的研發工作已接近尾聲，并將在2016年選擇一個城市推出其新的加熱不燃燒產品——使用碳化尖端點燃的方式產生所需熱量。此外，公司的“平臺3號”產品通過尼古丁和一種弱有機酸相互反應產生的尼古丁鹽來獲得氣體，“平臺4號”則是一種電子汽化器產品。

　　本文是國際歲末專題文章，更多內容請訪問：2015年國際歲末盤點——挑戰與機遇