喬治、赫克托與克茨三個家庭

赫克托

海爾穆特·拜瑟維奇（左）與福萊德里奇·彼得·比希納

　　煙草在線據(jù)《國際煙草》報道

　　第一代與第二代：安東尼奧與喬治

　　18世紀晚期，意大利天才公司的創(chuàng)立者、煙草商海爾穆特的先輩安東尼奧·馬里奧·拜瑟維奇作為船東開始了通過海路運輸煙草的事業(yè)。在奧斯曼帝國、德奧帝國的漢堡和不來梅、英國的倫敦等地，都留下了他打拼的足跡。19世紀，雖然安東尼奧已到壯年，但還沒有孩子，于是他收養(yǎng)了喬治·布荷內(nèi)爾·拜瑟維奇作為他的養(yǎng)子和繼承人。因為有了專業(yè)化開展煙草運輸?shù)慕?jīng)營機構(gòu)，在到北歐以及美國、俄羅斯和埃及等國家和地區(qū)的航線上，喬治的煙草業(yè)務(wù)得到了很大擴展。

　　第三代：福萊德里奇·彼得

　　后來，喬治的長子繼承了核心業(yè)務(wù)，并移居到了阿根廷，不過之后便杳無音信。喬治的次子福萊德里奇·彼得在伊斯坦布爾的奧斯曼大學(xué)法律專業(yè)深造之后，開始為“奧斯曼帝國煙草共同投資公司”服務(wù)。該公司的目標是為償還奧斯曼帝國債務(wù)而籌集資金。他參與了該公司的現(xiàn)代化進程，積累了寶貴經(jīng)驗。

　　20世紀早期，彼得離開公司，建立了他自己的煙草處理及包裝公司，包括在希臘小鎮(zhèn)桑克西的倉庫及相關(guān)設(shè)施。他專注于銷售巴斯馬香料煙和亞卡香料煙——那些在當時被認為是全球最頂級和最昂貴的煙草。他取得了不菲的利潤，但1913年倉庫里燃起的一場大火徹底摧毀了他的工廠，彼得之后因心臟衰竭去世。他留下了三個幼小的孩子，16歲的女兒喬吉特、14歲的兒子喬治以及10歲的兒子赫克托。

　　第四代：喬治、赫克托與克茨

　　幾年之后，18歲的赫克托移居到了德國的德雷斯頓。他與兄長喬治一起合作，試圖讓父親的煙草公司重新煥發(fā)活力。赫克托在移居德國之后就開始了煙草貿(mào)易，而喬治在幾年之后在希臘定居下來，也開展了同樣的貿(mào)易活動，來為赫克托提供煙草原材料。他們創(chuàng)造了成功的合作典范，并且一直合作愉快。為了讓銷售組織更加完整，盡快恢復(fù)到之前的“國際化水平”，同時也是為了延續(xù)這個家族團結(jié)合作的傳統(tǒng)，他們讓姐姐喬吉特的丈夫赫爾·克茨加入了進來。赫爾·克茨起初在羅馬尼亞的蒂米什瓦拉有一家小型的私人銀行，不過在隨后的大蕭條時期被迫關(guān)閉。赫克托被公認為商業(yè)奇才和煙草銷售行家，喬治被認為是煙草方面的專家，而克茨則是金融方面的高手，這樣的組合彰顯出了強大的業(yè)務(wù)能力，他們的生意很快發(fā)展起來。在業(yè)務(wù)開展過程中，他們給工作人員支付最高的薪水，為采購和銷售代理發(fā)放極有吸引力的獎金，從而使煙草貿(mào)易活動從希臘拓展到了保加利亞、土耳其，甚至到了現(xiàn)在的馬其頓邊境附近。通過擴張，一個香料煙市場的堅實基礎(chǔ)就此形成了。

　　第二次世界大戰(zhàn)摧毀了這個家族企業(yè)的一切。1949年至1950年，在意大利，赫克托通過從意大利西北部向英國出售大量上等弗吉尼亞烤煙得以重振旗鼓。作為一名德國公民，他是無法出國的。不過通過廣泛的社交圈子、巧妙的外交手段和杰出的聰明才智，他設(shè)法獲得了多米尼加共和國的護照。這樣一來，他得以前往希臘和土耳其，并且通過老朋友塞巴德斯的關(guān)系，開始向歐洲各國供應(yīng)香料煙。

　　幾年之后，赫克托的兄長喬治前往土耳其負責貨運的技術(shù)監(jiān)管工作，之后又去了希臘。在這段時間內(nèi)，赫克托通過與埃利亞·薩爾茨曼合作，拓展了意大利市場。一年之后，艾瑞·柯哈亞也加入合作，負責意大利的原材料供應(yīng)及出口。他們的這種合作關(guān)系持續(xù)到了20世紀50年代末期。1959年，赫克托和喬治兩兄弟將土耳其公司的股份出售給了塞巴德斯，然后在希臘的薩洛尼卡一家名為“國際煙草有限公司薩洛尼卡分公司”的企業(yè)中，進行了倉庫建設(shè)的投資。

　　第五代：福萊德里奇·彼得·比希納

　　與此同時，赫克托的兒子福萊德里奇·彼得·比希納正在在英國接受培訓(xùn)。在取得了優(yōu)異成績之后，比希納開啟了家族第五代的商業(yè)傳奇。他先在倫敦工作了數(shù)月時間，后來又在薩洛尼卡他的伯父喬治手下工作了半年時間。這段時間里，在嚴格的培訓(xùn)和監(jiān)督之下，比希納全面掌握了煙草市場的特點。此外他還接受了拓展訓(xùn)練，并有機會外出學(xué)習(xí)。通過這種方式，他在羅得西亞（津巴布韋舊稱，該國于1980年更名）、印度、菲律賓、泰國、墨西哥、加拿大、日本和巴西都有所收獲。此后，在獲得了曾經(jīng)是他父親密友的布林克曼家族的幫助后，比希納還拜訪了美國、南非、比利時、荷蘭、丹麥和英國的卷煙廠。20世紀60年代早期，盡管還是個新手，他已經(jīng)在希臘建立了專業(yè)化的白肋煙加工廠。在那里，他還參加了與希臘標準商業(yè)集團的合作，但他很快就將自己的股份出售給了合作伙伴，并將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了意大利。

　　一回到意大利北部，比希納就開始與他的朋友柯斯塔司·格勒歐迪斯合作，并且將業(yè)務(wù)專注于烤煙和晾曬煙。他還負責了在維羅納地區(qū)一個大型脫粒工廠的建設(shè)。

　　從上世紀80年代開始，比希納的主要業(yè)務(wù)活動慢慢轉(zhuǎn)向了馬耳他。90年代早期，他的商業(yè)活動主要集中在羅馬尼亞，在那里他興建了一家脫粒工廠，并配備了切絲加工設(shè)備。1999年，彼得遭遇了一場嚴重車禍，但經(jīng)過幾年的休養(yǎng)之后漸漸康復(fù)了。

　　第六代：海爾穆特·拜瑟維奇

　　時間到了21世紀，第6代家族傳人開始嶄露頭角——比希納的兒子海爾穆特·拜瑟維奇承擔了接管龐大家族的使命。這為他的父親留下了廣闊的活動空間，比希納作為技術(shù)顧問仍然積極參與家族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　海爾穆特創(chuàng)立了意大利天才公司（ItalianFlairCompany），將他之前開展其他商業(yè)活動的利潤投資到了這家新公司中，并將總部放在了羅馬。在未婚妻塔提婭娜的建議下，海爾穆特重新組織了家族活動并逐漸使之現(xiàn)代化。塔提婭娜被公認為是海爾穆特的左右手，同時也是公司的公共關(guān)系聯(lián)系人、客戶關(guān)系經(jīng)理。一個全新的團隊每天在運營著公司多種多樣的投資內(nèi)容和服務(wù)項目。意大利天才公司的目標就是在煙草行業(yè)內(nèi)打造一個更高水平的、以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)體系。

　　2014年，意大利天才公司以及其聯(lián)盟公司為市場帶來了多款剛剛研發(fā)并生產(chǎn)的煙草產(chǎn)品。下一步，該公司不僅計劃推出多樣化的品牌產(chǎn)品，包括手工雪茄、水煙、細切煙絲、小包裝及袋裝的自卷煙等，而且還將拓展其在意大利和其他國家的自有直銷分布體系。這個有著悠久歷史的家族企業(yè)，正在以嶄新的姿態(tài)，在繼承與創(chuàng)新中不斷向前發(fā)展。

評論：

　　意大利天才公司六代煙草商的家族創(chuàng)業(yè)史，雖然歷經(jīng)坎坷，但是一直不放棄，終于一步步發(fā)展壯大起來。從家族六代人的創(chuàng)業(yè)史中，我們可以看到堅持不懈和專注在成功中的重要地位，盡管經(jīng)歷了大火、戰(zhàn)爭這些毀滅性的遭遇，但是這個家族依然執(zhí)著于拓展煙草業(yè)務(wù)，并能與時俱進，隨著社會的發(fā)展，業(yè)務(wù)類型逐漸從運輸煙草，轉(zhuǎn)向煙草貿(mào)易，進而轉(zhuǎn)向煙草加工，直到現(xiàn)在開發(fā)多種煙草產(chǎn)品，其成功是必然的，正所謂“天道酬勤”。