煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》　　編者按：在卷煙消費(fèi)市場(chǎng)，“云煙”算得上是一個(gè)家喻戶曉的品牌。無(wú)論身處城市還是鄉(xiāng)村，只要走進(jìn)卷煙零售店，都會(huì)看到“云煙”的身影，眾多消費(fèi)者對(duì)這款卷煙可謂情有獨(dú)鐘。2011年，“云煙”迎來(lái)了發(fā)展進(jìn)程中一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在新的發(fā)展背景下，“云煙”按照“高端強(qiáng)勢(shì)、中端引領(lǐng)、國(guó)際領(lǐng)先”的發(fā)展要求，努力擴(kuò)大品牌規(guī)模，加快提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造有影響力、沖擊力的高端主導(dǎo)規(guī)格，贏得未來(lái)。當(dāng)前，“云煙”呈現(xiàn)了怎樣的發(fā)展動(dòng)向？品牌建設(shè)中又會(huì)有哪些改變？這些問(wèn)題值得關(guān)注。　

　　激發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　品牌要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，自然少不了具有競(jìng)爭(zhēng)力的資源。

　　紅云紅河集團(tuán)具備雄厚的品牌、原料、裝備、人才、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)，是“云煙”品牌持續(xù)發(fā)展的“精密武器”。

　　圍繞原料資源，紅云紅河集團(tuán)通過(guò)開展品牌導(dǎo)向型原料基地建設(shè)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、突出生態(tài)特色，以此構(gòu)建綠色原料保障體系。以昆明煙區(qū)為例，紅云紅河集團(tuán)的煙葉原料集中在石林縣和宜良縣，這兩個(gè)地區(qū)的自然條件和生態(tài)條件可以和津巴布韋相媲美。在這片原料專屬區(qū)內(nèi)，紅云紅河集團(tuán)開發(fā)出煙葉原料核心種植區(qū)——“云煙印象莊園”，莊園里的“紅花大金元”成為“云煙”印象系列的首選原料。

　　針對(duì)“云煙（大重九）”這一頂級(jí)卷煙產(chǎn)品，紅云紅河集團(tuán)在“印象莊園”的基礎(chǔ)上，有機(jī)融合生態(tài)特色、品種特色和風(fēng)格特色，開展“印象煙莊”建設(shè)。在“石林園”、“紅河園”、“曲靖園”、“騰沖園”規(guī)劃出規(guī)模為100萬(wàn)擔(dān)的頂尖原料。煙葉分級(jí)能手專人挑選每片煙葉精華作為“云煙（大重九）”的專屬原料，并裝入橡木桶自然醇化，使煙絲刺激性和雜味減弱，吸味更加醇香豐滿，橡木的怡人香氣深入煙葉，以無(wú)法復(fù)制的煙莊原料，從源頭上確保“云煙（大重九）”自然純美的煙草本香。

　　紅云紅河集團(tuán)強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)使得企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)更加凸顯。技術(shù)人員以優(yōu)質(zhì)煙葉為原料經(jīng)過(guò)溶解、分離和重組等工藝制成的“液態(tài)煙葉”、集合生物技術(shù)和納米技術(shù)的“微分子膠囊”、三段式分切打葉、天然TPC降害嘴棒添加劑等技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成功應(yīng)用到“云煙”品牌中，增強(qiáng)了產(chǎn)品的科技含量。

　　特別是在“云煙（大重九）”配方上，技術(shù)人員采用了獨(dú)創(chuàng)的四級(jí)調(diào)香體系：

　　讓原料與玫瑰、薰衣草等煙用香料作物間作種植，在種植園開始一級(jí)田間調(diào)香；

　　采摘煙葉和香料植物一起烘烤調(diào)制，在烤房中進(jìn)行二級(jí)烘烤調(diào)香；

從煙葉附帶的微生物中分離篩選優(yōu)勢(shì)菌株，使煙葉中的潛香物質(zhì)在微生物作用下轉(zhuǎn)化為致香成分，實(shí)現(xiàn)三級(jí)陳化調(diào)香；

　　以生態(tài)煙葉和天然植物提取物，自主研制調(diào)配清新自然、甜潤(rùn)優(yōu)雅的“云煙（大重九）”專用香料，輔以微生物產(chǎn)香、香味物質(zhì)緩釋等專有技術(shù)，在最后一道工序完成四級(jí)賦韻調(diào)香。

　　聚焦“云煙（大重九）”

　　針對(duì)消費(fèi)者的多樣化需求，“云煙”多年來(lái)陸續(xù)推出不同價(jià)位、不同規(guī)格的產(chǎn)品，覆蓋了一、二、三類卷煙，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、做大品牌起到了積極的作用。如今對(duì)于“云煙”而言，無(wú)論是精品系列的規(guī)模型產(chǎn)品，還是珍品系列的效益型產(chǎn)品，抑或是印象系列的形象型產(chǎn)品，都有著規(guī)模龐大、相對(duì)固定的消費(fèi)群體。針對(duì)核心消費(fèi)市場(chǎng)，“云煙”明確了主攻市場(chǎng)和主攻規(guī)格，力爭(zhēng)2011年實(shí)現(xiàn)1個(gè)50萬(wàn)箱、5個(gè)30～50萬(wàn)箱、6個(gè)15～20萬(wàn)箱、4個(gè)10～15萬(wàn)箱、7個(gè)5～10萬(wàn)箱的省級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)整體聯(lián)動(dòng)和連片優(yōu)勢(shì)。

　　在營(yíng)造大市場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)力高端領(lǐng)域的“云煙”品牌也為“云煙（大重九）”的營(yíng)銷推廣工作量身打造出“四張王牌”。

　　文化牌。近90年的“大重九”、50多年的“云煙”，承載著太多的文化和故事。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷，賦予了“源于煙草、超越煙草，振興民族工業(yè)”的歷史使命。偉人、名煙，是“云煙（大重九）”濃郁厚實(shí)的人文特質(zhì)。得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境、特色的煙葉品種、先進(jìn)的種植技術(shù)、精細(xì)的生產(chǎn)工藝是“云煙（大重九）”返璞歸真、品質(zhì)天成的自然意境。“人文＋自然”的故事傳播和生動(dòng)演繹，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)領(lǐng)先向品味領(lǐng)先的升級(jí)，使消費(fèi)者進(jìn)入“品香、品味、品文化”的高雅境界，滿足高層次的精神享受。

　　煙莊牌。唯一性是品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。“云煙（大重九）”的唯一性集中體現(xiàn)在印象煙莊。“云煙（大重九）”只在印象煙莊工坊手工定制加工，以“云煙（大重九）——印象煙莊出品”的唯一性占據(jù)消費(fèi)者心智，展示煙莊形象，培養(yǎng)“云煙（大重九）”忠實(shí)的客戶群體。

　　精準(zhǔn)牌。紅云紅河集團(tuán)和全國(guó)各商業(yè)公司共同研究高端卷煙的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，細(xì)分市場(chǎng)，快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，精確信息，精準(zhǔn)投放，精細(xì)管理，精心服務(wù)，使品牌個(gè)性、品牌訴求更好地吻合目標(biāo)消費(fèi)群的特殊需求，不斷提高“云煙（大重九）”的知名度和影響力。

　　尊貴牌。在品牌造勢(shì)階段，通過(guò)高端客戶品吸、媒體宣傳、大型公關(guān)活動(dòng)、全國(guó)指定專柜展示等多樣化手段，逐步拉高公眾對(duì)“云煙（大重九）”的關(guān)注熱度。在品牌培育階段，加強(qiáng)對(duì)“云煙（大重九）”原料的珍稀、手工包裝的精細(xì)等方面宣傳，提高公眾對(duì)“云煙（大重九）”稀缺尊貴的感知度，拉升消費(fèi)欲望，為“云煙（大重九）”其他高端規(guī)格“成熟一個(gè)、推廣一個(gè)”積蓄品牌勢(shì)能，以價(jià)值影響驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷，提升“云煙”品牌整體結(jié)構(gòu)和高端形象認(rèn)知。

　　隨著營(yíng)銷工作的穩(wěn)步推進(jìn)與創(chuàng)新，消費(fèi)者心中的“云煙”形象變得更加親切。“云煙（大重九）”讓“云煙”品牌插上了一雙金色翅膀，在高端卷煙消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)美飛翔。

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