煙草在線專稿　　2011年，作為江蘇中煙兩大主導品牌之一，“蘇煙”全年產銷量預計大幅超過了40萬箱，同比大幅增長了120%左右，并超額完成了江蘇中煙2011年初制定的“蘇煙”全年31萬箱的產銷量目標。在“蘇煙”產銷量取得放量式增長的同時，江蘇中煙還陸續推出了零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”、1000元/條的“蘇煙（天星）”等全新代表產品，這些代表產品的全新上市無疑進一步豐富了“蘇煙”品牌家族，對“蘇煙”品牌的高端形象、品牌價值、品牌結構等均具有重要的提升意義。

　　在全新推出的零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”、1000元/條的“蘇煙（天星）”等代表產品中，“蘇煙（新星）”這款代表產品無疑特別引人關注，尤其是其零售價為600元/條的價格定位無疑與同價位的“中華（軟）”狹路相逢，這其中所蘊含的意義很是耐人尋味。

　　事實上，早在零售價400元/條-500元/條一類煙市場高端價區的競爭中，“蘇煙”這個“后起之秀”曾經憑借著零售價為450元/條的“蘇煙（軟金砂）”的強勢市場表現對同價位的“中華”這個“老大哥”直接構成了競爭威脅，甚至一度造成了“中華”這個“老大哥”的自亂陣腳。在當下的零售價400元/條-500元/條一類煙市場高端價區的競爭中，“蘇煙（軟金砂）”在全國范圍內的整體市場表現也是僅次于同價位的“中華（硬）”，是該高端價區最能夠與“中華（硬）”叫板的代表產品。而今，在零售價600元/條-800元/條一類煙市場高端價區的競爭中，江蘇中煙又一次推出了與同價位的“中華（軟）”正面交鋒的代表產品——“蘇煙（新星）”，這無不隱喻著“蘇煙”這個“后起之秀”再一次向同價位的“中華”這個“老大哥”發起了面對面的挑戰。

　　在零售價600元/條-800元/條一類煙市場高端價區的競爭中，“中華”這個品牌一直占據著相當強勢的領先優勢，其兩大主銷產品之一的“中華（軟）”零售價為650元/條左右，是該高端價區整體市場表現處于絕對霸主地位的代表產品，“中華（軟）”在該高端價區的市場份額甚至達到了七成以上。

　　在零售價600元/條-800元/條一類煙市場高端價區的競爭中，除了零售價為650元/條左右的“中華（軟）”這款代表產品以外，還有零售價為600元/條的“芙蓉王（軟藍）”、“云煙（印象）”、“云煙（軟金雪蓮）”、“紅河（軟V8）”、“黃鶴樓（軟珍品）”、“七匹狼（通仙）”、“黃山（經典皖煙）”、“金圣（典藏本草香）”、“好貓（盛世）”、700元/條的“玉溪（硬大成）”、“白沙（和鉆石）”、“嬌子（黃天之嬌子）”、“黃金葉（茗仕之風）”等代表產品；其中，以零售價為600元/條的“芙蓉王（軟藍）”、“云煙（印象）”、“黃鶴樓（軟珍品）”等為代表的這些產品是該高端價區為數不多的市場表現較為良好的代表產品。不過，這些產品還很難真正能夠做到與“中華（軟）”相提并論，只能算是處于該高端價區第二梯隊的領先產品。從對零售價600元/條-800元/條一類煙市場高端價區的競爭盤點中不難發現，在當下的零售價600元/條-800元/條一類煙市場高端價區，還缺乏真正能夠做到與“中華（軟）”相抗衡的代表產品。而江蘇中煙這次全新推出的零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”無疑將與同價位的“中華（軟）”進行正面交鋒，這再次凸顯出“蘇煙”以同價位的“中華”這個“老大哥”為直接競爭對手的跟進策略，緊跟“中華”的主銷價區，一步步地向“中華”發起面對面的挑戰，做到與“中華”這個品牌為伍，讓消費者認為能夠與“中華”這個品牌為伍的品牌必然也是相當不錯的知名品牌。

　　對于這款零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”來說，不少消費者對其較為直觀的感知是與蓮花聯系在一起。蓮，花之君子者也。自古以來，蓮花因其“出淤泥而不染，灌清漣而不妖”而被視為文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美稱；佛家亦為“蓮花化生”之說，日人心生蓮臺，日日洗滌，生生不息，得身心清凈，領悟自然天道。“蘇煙（新星）”以這種獨特的產品理念帶給了消費者不一樣的價值認知，并尋求與消費者在內心層面的情感交流。“蘇煙（新星）”是“蓮清香”風格的代表產品，與“蘇煙（天星）”同出一脈，同屬星系產品，這種“蓮清香”風格更加強調香氣之柔和飄逸，口感之自然舒潤，通透而厚重，純凈而有形；采用全新富含本草顆粒二元復合濾嘴，煙氣更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能夠有效降低吸煙的危害，調和人體平衡；在包裝設計上，“蘇煙（新星）”的整體設計風格非常簡潔大方，正面構圖將字母“S”進行抽象化處理，背面構圖以蓮花標識為重要點綴，既簡潔又大方，并且意義深遠，與其所訴求的蓮花高尚品德相為呼應，彰顯“蘇煙”尊貴、自在之品牌文化底蘊。

　　“蓮生清凈自然香”，這種“蓮清香”風格能夠帶給消費者獨特的核心利益感知，讓“蘇煙（新星）”與同價位的競爭產品進行差異化區隔，并凸顯“蘇煙（新星）”獨特的核心賣點。當然，對于這款主打“蓮清香”風格的“蘇煙（新星）”能否真正復制“蘇煙（軟金砂）”那樣的良好市場走勢，真正做到像“蘇煙（軟金砂）”那樣能夠與“中華（硬）”進行相抗衡，并成為“中華（硬）”最為不可忽視的競爭對手，這個還有待市場的考驗。究竟這款零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”在與同價位的“中華（軟）”較量中，是續演“蘇煙（軟金砂）”的傳奇，或只是曇花一現，這些還都有待時間來揭曉。不過，筆者覺得這款零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”還是可以稱得上是繼零售價為450元/條“蘇煙（軟金砂）”之后，“蘇煙”最具戰略意義的代表產品，其不同于“蘇煙（五星）”、“蘇煙（七星）”那樣向下延伸的貼牌型產品，也完全不同于“蘇煙（鉑晶）”那樣向上延伸的形象型產品，是真正能夠既在一類煙市場高端主流價區做出銷量，又能夠提升“蘇煙”品牌價值的戰略型產品。

　　除此之外，與“蘇煙（新星）”一同推出的還有“蘇煙（天星）”，這款零售價為1000元/條的“蘇煙（天星）”直指零售價800元/條及以上一類煙市場超高端價區。在零售價800元/條及以上一類煙市場超高端價區，“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”、“蘇煙”等這些代表品牌均占據著一定的競爭優勢，其各自代表產品如軟硬“黃鶴樓（1916）”、軟硬“黃鶴樓（漫天游）”、“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“蘇煙（金砂2）”、“蘇煙（鉑晶）”等均是該超高端價區市場表現最為突出的代表產品。而此次零售價為1000元/條的“蘇煙（天星）”的全新上市，將全新替代同價位的“蘇煙（鉑晶）”，繼續在零售價800元/條及以上這個一類煙市場超高端價區維持“蘇煙”的超高端價值形象，并確保著“蘇煙”在該超高端價區的原有市場份額不被流失。

　　在零售價600元/條-800元/條一類煙市場高端價區的競爭中，這款零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”與同價位的“中華（軟）”狹路相逢，再一次讓人對這兩大品牌的貼身競爭充滿了期待。在競爭中共進，“蘇煙（新星）”如果能夠與“中華（軟）”在競爭中共同做大零售價600元/條-800元/條一類煙市場高端價區這塊大蛋糕，也許所收獲的將會是一個“雙贏”的良性競爭格局。