煙草在線轉(zhuǎn)自《紅塔時(shí)報(bào)》　　“玉溪（ 軟境界）”最容易使人想到儒雅的謙謙君子?！熬訜o故，玉不去身”。誕生于2009年的“玉溪（軟境界）”身裹玫瑰金色儒雅套裝，古樸、靈動(dòng)的回紋點(diǎn)綴其上，僅僅從包裝上就滲透著煙的氣息，宛如是它自己的身體一樣，全然一副儒雅的文士派頭?！叭?、善、禮、智、信”五個(gè)字暗含其中，處處蘊(yùn)含著令人神往的滌盡浮華的儒雅境界，儼然透著沉穩(wěn)而優(yōu)雅的氣質(zhì)。這五個(gè)中國(guó)的傳統(tǒng)漢字完美融合在具有東方神秘文化的紋樣中，基本涵蓋了中華五千年的文化內(nèi)涵，是做人，治事，生存之道；是謙遜、包容、執(zhí)著、變通、睿智、務(wù)實(shí)、超然、與人為善的氣質(zhì)。

　　“上善若水，德行天下?！?這不僅是“玉溪”的品牌理念，也是它的靈魂與精髓。它取自老子的《道德經(jīng)》：“上善若水。水善利萬物而不爭(zhēng)。處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治；事善能；動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭(zhēng)，故無尤?！钡滦刑煜?。德者，含仁、智、信、善、禮五目，其意非僅個(gè)人立德，乃胸懷民族大義，以無形大德服人心，而使天下安寧之道。

　　在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，“玉”與“水”是“德”文化的載體。正是因?yàn)椤坝裣?#xff08;軟境界）”有著“莊重、智慧、和諧”的“若水”境界的文化內(nèi)涵，光從“上善若水，德行天下”八個(gè)字里我們就能嗅到“玉溪”文化味道的清香。作家王邇淞說過，傳統(tǒng)確實(shí)有種特別的力量，讓人順從，使人臣服。正因?yàn)橛辛诉@種力量，傳統(tǒng)才得以延續(xù)。它本是無形之力，卻叫人無可回避。它由來已久的儒雅文化附在歷史記憶中，體現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活里，物化在“玉溪（軟境界）”中，無時(shí)無刻不在悄悄地影響著每一個(gè)消費(fèi)者的生活。

　　厚積薄發(fā)的品牌力量

　　創(chuàng)牌于上世紀(jì)70年代的“玉溪”品牌從一開始就定位于高端產(chǎn)品，這就決定了“玉溪”品牌必然是高起點(diǎn)，大手筆。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，各種高端卷煙品牌的推出一浪高過一浪?！坝裣?#xff08;軟境界）”自2009 年上市至今，經(jīng)過時(shí)間的打磨，市場(chǎng)的考驗(yàn)，如同被時(shí)光雕琢后的藝術(shù)品，如今已趨于成熟。它如同一艘艦船堅(jiān)挺地航行于大海之上，既不慌也不亂；它乘風(fēng)破浪，一路向前，底下是沉靜碧藍(lán)的大海，而頭頂是金色的太陽(yáng)。

　　50 年創(chuàng)業(yè)的歷史沉淀，紅塔集團(tuán)經(jīng)過多年的改革和創(chuàng)新，已經(jīng)擁有了最優(yōu)質(zhì)的原料和一流的硬件設(shè)施。紅塔集團(tuán)將各種新技術(shù)運(yùn)用于“玉溪（軟境界）”，由于濾嘴棒采用進(jìn)口雙元復(fù)合瓦楞嘴棒，特殊材料的使用不但增強(qiáng)了濾嘴的硬度，而且使消費(fèi)者能較好地感受到它的質(zhì)感和觸覺享受，對(duì)有害成分有了更高的阻擋能力，不僅如此，由于濾嘴上采用雙排打孔，增大了與空氣的接觸，在降低焦油的同時(shí)，也能保持低焦油卷煙純正的香氣，使之能完美演繹出“玉溪（軟境界）”的文化內(nèi)涵，甚至有網(wǎng)友不無調(diào)侃地說，哥抽的不是煙，哥抽的是“境界”。

　　“境”由心生，要達(dá)到這種境界，當(dāng)然也需要一種機(jī)緣。

　　“玉溪（軟境界）”源自云煙之鄉(xiāng)的玉溪，平均海拔1500米以上，日照充分，降水豐沛，擁有位于北緯24 度附近晝夜溫差大的高原微酸紅壤的環(huán)境，成就了“玉溪（軟境界）”在原料基因上的高貴血統(tǒng)。它是選用玉溪小產(chǎn)區(qū)上品煙葉制成的“玉溪金絲”，厚度、油分、色澤均為上上之選，在約一百市斤的煙葉中，經(jīng)過專業(yè)技師嚴(yán)格的人工片選之后，真正用于生產(chǎn)的不足一斤，這一過程可謂沙里淘金。也正是由于使用了這些最優(yōu)質(zhì)、最頂級(jí)的原料，才使得“玉溪（軟境界）”在保持云南卷煙特有吸味風(fēng)格的同時(shí)，也體現(xiàn)了其作為云煙清香型的極致，它所具備的頂級(jí)內(nèi)在品質(zhì)和儒家的文化特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)卷煙中的高端代表作用也是不言而喻的。

　　一位老煙民告訴記者，“很喜歡‘玉溪（軟境界）’的包裝，它涵蓄，古樸，吸味清甜醇香，煙氣飄逸，入肺之后香入心脾，本香異常真切，給人非常強(qiáng)烈的好味道，口感可謂極致。”一位消費(fèi)者甚至說 ，“玉溪（軟境界）”跟“云煙( 軟印象)”，“3 字頭軟中華”可說是國(guó)煙的“三個(gè)代表”了。

　　市場(chǎng)中的堅(jiān)挺腳步

　　“玉溪（ 軟境界）”自2009年1月上市至今，在經(jīng)歷了誕生后多年的市場(chǎng)洗禮之后，其品牌，在歲月中慢慢成熟起來。

　　紅塔集團(tuán)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，“玉溪（軟境界）”上市以來，無論從市場(chǎng)反饋、消費(fèi)者反映和量?jī)r(jià)關(guān)系來看，還是從產(chǎn)品的研發(fā)、定位、價(jià)格和營(yíng)銷來看，都得到了市場(chǎng)上的高度認(rèn)可。在昆明市場(chǎng)上，“玉溪（軟境界）”銷量每年都在增加。這是消費(fèi)者和我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的文化共鳴，造就了消費(fèi)者對(duì)“玉溪（軟境界）”的高度認(rèn)可和認(rèn)知度。特別是今年以來，在昆明，這款煙的消費(fèi)者自買自吸率非常高。

　　對(duì)于今后的“玉溪（軟境界）”在市場(chǎng)上的走勢(shì)，卷煙零售戶表現(xiàn)得很樂觀。玉溪市世紀(jì)華庭伍柒卷煙專賣店老板陳樹祥夫婦說，“‘玉溪（軟境界）’在我們店里銷量已經(jīng)占到同檔次卷煙的80%，每個(gè)月平均下來都可以賣到100多條。特別是在玉溪市，消費(fèi)者對(duì)‘玉溪（軟境界）’的認(rèn)知度是很高的，很多消費(fèi)者都認(rèn)為‘玉溪（軟境界）’是一種身份的象征，更是成功人士的象征?！?/p>

　　茂林實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理蔣林表示，“2010年‘玉溪（ 軟境界）’在我們店累計(jì)銷售1700多條，2011年累計(jì)銷售2500條。顧客每次購(gòu)買都在兩三百條左右，它已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)的顧客，顧客來店里購(gòu)買‘玉溪（軟境界）’，有時(shí)因?yàn)槿必?#xff0c;店員向顧客推薦其它同檔次的卷煙，顧客都不要，他們說買這款煙，心里才踏實(shí)。我觀察身邊抽‘玉溪（軟境界）’的老板，兩年多來都沒有換過其它品牌的卷煙?！毙罉I(yè)昌商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張建華說，“2011年，在我店‘玉溪（軟境界）’累計(jì)銷售1000條以上，已經(jīng)占到同檔次卷煙銷量的70%。”

　　昆明市西山區(qū)麗苑路興苑卷煙專賣店老板宋金芬女士表示：“這兩年以來，在我這兒已經(jīng)有了一批‘玉溪（軟境界）’的忠實(shí)粉絲，‘玉溪（軟境界）’不愁銷不出去，客戶每次都要50多條。顧客買這煙的回頭率很高，有顧客還跟我開玩笑說，飯后一支‘玉溪（軟境界）’，快活賽神仙。我每星期進(jìn)貨兩次，每次‘玉溪（軟境界）’庫(kù)存都保證在25條以上，我非常喜歡賣這款高端煙，賣著很輕松啊！”

　　洗禮后的曼妙雅韻

　　“ 玉溪（軟境界）”不僅在云南市場(chǎng)上擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，而且在全國(guó)市場(chǎng)上也依然堅(jiān)挺。本報(bào)記者走訪重慶市場(chǎng)了解到，在重慶，“玉溪（軟境界）”在同價(jià)位卷煙市場(chǎng)中名列前茅。春節(jié)前夕，“玉溪（軟境界）”除了主要用于禮品消費(fèi)外，高端消費(fèi)群體的自費(fèi)自吸率都在逐步增長(zhǎng)。2011年，“玉溪”在重慶商業(yè)銷量超過5萬箱，其中，“玉溪（軟境界）”同比增長(zhǎng)40%，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁。重慶消費(fèi)者認(rèn)為“玉溪（軟境界）”大氣、內(nèi)斂，具有頂級(jí)的內(nèi)在品牌，賦予了顧客運(yùn)籌帷幄的超然、淡定氣質(zhì)，是成功人士青睞的品牌。

　　紅塔集團(tuán)營(yíng)銷中心品牌部副主任蘇恒介紹說，2009年-2011年，全國(guó)零售價(jià)1000元/ 條的總體容量分別為2.4 萬箱、4.5萬箱和6.6萬箱，其中，“玉溪（軟境界）”在同價(jià)位中的市場(chǎng)份額每年遞增1-2個(gè)百分點(diǎn)。2011年，“玉溪（軟境界）”已覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、區(qū)，在全國(guó)市場(chǎng)的銷售份額每年都穩(wěn)步提升。

　　“ 玉溪（軟境界）”在經(jīng)歷了誕生后多年的市場(chǎng)洗禮，慢慢在歲月中沉淀出更多耐人尋味的曼妙雅韻。它憑借著頂級(jí)的原料和博大精深的品牌文化已經(jīng)耀眼到讓人無法忽視。它不僅僅是一包煙，更多的，它讓人們聯(lián)想到那股怡人的清香和附在它身上的儒雅文化，那種由“玉溪（軟境界）”所帶來的非凡享受和人生啟迪。