煙草在線專稿　　最近，全國兩會剛剛結束，3月18日，歷時四年編制的《陜甘寧革命老區(qū)振興規(guī)劃》在甘肅省慶陽市宣布正式出籠。這個由國家發(fā)改委主導，為陜甘寧三省（區(qū)）八地市“量身定做”綜合性區(qū)域規(guī)劃，依托規(guī)劃區(qū)域豐富的能源、資源優(yōu)勢，定位其為黃土高原生態(tài)文明示范區(qū)、國家重要能源化工基地、國家重點紅色旅游區(qū)、現(xiàn)代旱作農(nóng)業(yè)發(fā)展示范區(qū)、基本公共服務均等化試點區(qū)，即“四區(qū)一基地”。

　　跨越式發(fā)展機遇正在降臨中

　　據(jù)了解，這個《陜甘寧革命老區(qū)振興規(guī)劃》是中國第一部專門針對革命老區(qū)“量身定做”的有關經(jīng)濟、社會、生態(tài)建設等八方面可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)劃。陜甘寧革命老區(qū)原為陜甘革命根據(jù)地，地跨陜西、甘肅、寧夏三省。1935年，中國工農(nóng)紅軍第一方面軍到達陜北之后，成為中共中央所在地和中國革命根據(jù)地。根據(jù)《陜甘寧革命老區(qū)振興規(guī)劃》，主要涉及陜西、甘肅、寧夏回族自治區(qū)三省（區(qū)）的延安、榆林、銅川、慶陽、平?jīng)觥侵摇⒐淘⒅行l(wèi)等8個地級市，以及陜西富平、旬邑，甘肅會寧，寧夏靈武等9個縣（市），總面積19.2萬平方公里，人口1700多萬人，規(guī)劃期為2012年至2020年。這個《陜甘寧革命老區(qū)振興規(guī)劃》生動勾勒出了陜甘寧革命老區(qū)的未來宏偉藍圖，陜甘寧革命老區(qū)建設將成為未來西部大開發(fā)的重點工作之一，要把陜甘寧革命老區(qū)建成對周邊地區(qū)具有輻射和帶動作用的戰(zhàn)略新高地。

　　資料顯示，陜甘寧革命老區(qū)所主要涉及的八地市，至今仍然屬于“老少邊窮”地區(qū)，區(qū)域貧困問題十分突出，人均GDP和財政支出分別為全國平均水平的76%和69%，城鄉(xiāng)居民收入分別為全國平均水平的77%、68%，55%的縣是國家級貧困縣，城鎮(zhèn)化率比全國平均水平低11.9個百分點。事實上，地區(qū)發(fā)展不平衡是中國經(jīng)濟當前所面臨的最為重大的問題之一，中國最富有地區(qū)和最貧窮地區(qū)的人均GDP相差高達數(shù)倍之多，地區(qū)發(fā)展不平衡無疑是造成區(qū)域貧富差距進一步拉大的根本原因。而解決地區(qū)發(fā)展不平衡對于縮小區(qū)域貧富差距將起到相當重要的作用，將有利于“和諧社會”的建設。這次《陜甘寧革命老區(qū)振興規(guī)劃》的出臺，將有利于陜甘寧革命老區(qū)的跨越式發(fā)展，并對全國、西部和區(qū)域都具有相當重要的戰(zhàn)略意義，并將帶動西北數(shù)省（區(qū)）的發(fā)展。

　　與此同時，在陜甘寧這片土地中成長起來的“蘭州”品牌，無疑將面臨著一次相當難得的跨越式發(fā)展機遇。對于支持落后地區(qū)的發(fā)展，縮小地區(qū)發(fā)展不平衡，縮小區(qū)域貧富差距，這同樣是煙草行業(yè)身上所肩負的重任，是上升到承載著全行業(yè)“共同發(fā)展”的一項政治任務。在建設“和諧社會”的大背景下，解決地區(qū)發(fā)展不平衡，縮小區(qū)域貧富差距，這同樣需要煙草行業(yè)盡自己的一分力量去關注。煙草行業(yè)在“做大做強”的同時，同樣需要兼顧起“共同發(fā)展”的重任，積極響應國家政策號召，為解決地區(qū)發(fā)展不平衡，為縮小區(qū)域貧富差距，為建設“和諧社會”貢獻出自己的一分力量。

　　而對于積極響應國家振興陜甘寧革命老區(qū)的號召，支持陜甘寧革命老區(qū)的跨越式發(fā)展，在陜甘寧這片土地中成長起來的“蘭州”品牌，無疑需要全行業(yè)的多一分支持。“蘭州”，這是成長于陜甘寧這片土地中的品牌，這是一個具有良好成長力的潛力品牌，對于這個潛力品牌如果能夠在政策扶持力度方面給予多一分的支持，無疑將有利于這個潛力品牌今后的跨越式發(fā)展，并能夠體現(xiàn)出煙草行業(yè)積極響應國家振興陜甘寧革命老區(qū)的號召，體現(xiàn)出煙草行業(yè)支持陜甘寧革命老區(qū)的跨越式發(fā)展。

　　機遇永遠垂青有準備的品牌

　　機遇的降臨這只是一個方面，另一個方面是能不能真正抓住機遇，是能不能真正將機遇轉(zhuǎn)化成為跨越式發(fā)展的力量。

　　機遇永遠垂青有準備的品牌，對于“蘭州”這個潛力品牌來說，在機遇降臨之時，能不能真正抓住機遇，能不能真正將機遇轉(zhuǎn)化成為跨越式發(fā)展的力量，這將成為“蘭州”在“十二五”期間乃至更長一段時間里發(fā)展的關鍵，這將成為“蘭州”能不能在“532”和“461”大品牌競爭時代立足的關鍵。

　　2011年，“蘭州”品牌產(chǎn)銷規(guī)模高達75萬箱，是陜甘寧這片土地中產(chǎn)銷規(guī)模最大的代表品牌，是西北數(shù)省（區(qū)）中產(chǎn)銷規(guī)模最大的代表品牌。自1971年創(chuàng)牌以來，“蘭州”品牌早已從創(chuàng)牌初期的名不見經(jīng)傳到成長為西北數(shù)省（區(qū)）中最具規(guī)模競爭力和最具特色競爭力的代表品牌，是陜甘寧這片土地中成長起來的全國性重點品牌之一，并成長為具有一定影響力的全國性品牌。特別是在2011年的全國低焦油卷煙市場競爭中，“蘭州”這個后起品牌以“異軍突起”之勢強勢躋身于全國低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模最大的“前三甲”陣營之列，僅落后于排名在前面的“長白山”和“黃鶴樓”這兩大代表品牌。在“532”和“461”大品牌競爭時代中，“蘭州”這個后起品牌正在以特色化和低焦化優(yōu)勢立足于市場競爭中，并以特色化和低焦化優(yōu)勢謀劃新一輪的“異軍突起”。

　　特色化——精心培育獨樹一幟的“綿香”風格

　　成長于陜甘寧這片土地中的“蘭州”，最為消費者熟悉和信賴的特色風格當屬“綿香”風格，這個獨樹一幟的“綿香”風格不僅讓“蘭州”與其他競爭品牌形成非常明顯的差異化區(qū)隔，而且讓“蘭州”成為西北數(shù)省（區(qū)）中消費者的至愛，深受西北數(shù)省（區(qū)）中消費者的愛戴。這個精心培育的“綿香”風格，樹立起了“蘭州”獨樹一幟的特色風格，并讓“蘭州”擁有暢行干燥區(qū)域的第一本卷煙護照。

　　地處于西北內(nèi)陸，在氣候干燥、極度缺水、沙暴頻發(fā)的自然環(huán)境中，“蘭州”沒有茁壯成長的沃土，缺乏得天獨厚的優(yōu)質(zhì)煙葉原料資源，再加上西北內(nèi)陸經(jīng)濟落后，又使得“蘭州”在規(guī)模擴張與效益提升方面受到地區(qū)發(fā)展不平衡的制約。與傳統(tǒng)強勢品牌如云產(chǎn)煙、滬產(chǎn)煙、湘產(chǎn)煙、鄂產(chǎn)煙、浙產(chǎn)煙等相比較，“蘭州”這個地處于西北內(nèi)陸的代表品牌甚至可以說沒有任何優(yōu)勢可言。但是，這些不利因素并沒有擊垮“蘭州”這個地處于西北內(nèi)陸的代表品牌，卻成功鑄造出“蘭州”獨有的特色風格——“綿香”風格，即聞著香，抽著綿，回味起來有點甜。“干燥我適合，濕潤更綿香”，與干燥相伴，化干燥于無形，“蘭州”深知干燥之困頓，專注干燥，長袖善舞，以其獨特的“綿香”風格，帶給消費者的是身體與心靈的雙重慰藉。

　　一支好煙，來自西部，聞著香，抽著綿，回味起來有點甜。這支好煙正是地處于西北內(nèi)陸“蘭州”。這個精心培育的“綿香”風格，其體驗特征可以提煉為“綿、香、甜、柔、細、飄”這六個字，這六種可知可感的鮮明氣質(zhì)能夠讓消費者盡情體驗“蘭州”獨有的“綿香”風格，能夠讓消費者盡情體驗“蘭州”獨樹一幟的特色風格，并讓“蘭州”擁有暢行干燥區(qū)域的第一本卷煙護照。

　　“綿”，在享受煙香的同時，吸煙者也會受到上火、生痰、咽部不適等的困擾，特別是干燥氣候下，感覺更為明顯；致力于科技進步，解決氣候干燥條件下吸煙咽喉舒適問題的“蘭州”，產(chǎn)品“綿”的風格鮮明。“香”，香煙的魅力在于“香”，在于煙草之“本香”；采用經(jīng)過高原自然醇化的優(yōu)質(zhì)煙葉和運用多種保潤增香技術的“蘭州”，在焦油量比較低的情況下，讓煙草本香淋漓盡致地得到發(fā)揮，給人以精神愉悅的享受。“甜”，針對干燥氣候的獨有配方、獨有煙葉高原儲存條件、獨有保潤技術，煙葉自然醇化，有機成分保有最佳，因而，余味悠長、生津回甜。“柔”，因為干燥，煙葉天然醇化，化學處理少，有利于煙草本香的保留、沉淀；擁有獨有的保潤和低焦技術的“蘭州”，能夠使得煙氣柔和，入口順滑，刺激性小，咽喉感覺舒適。“細”，采用成熟度高、自然醇化的優(yōu)質(zhì)煙葉，醇化度好；煙氣細膩，入喉滑潤，感覺舒適，這是“蘭州”產(chǎn)品帶給消費者的吸食感受。“飄”，獨有葉組配方，特殊加工工藝和采用適應干燥氣候的保潤技術；口味醇和，煙香飄逸，這同樣也是“蘭州”產(chǎn)品帶給消費者的不一樣吸食體驗。

　　“綿香”家族兩大產(chǎn)品系列

　　“柔、細、飄”，頌為經(jīng)典，“綿、香、甜”，傳為佳話。一支好煙，來自西部，聞著香，抽著綿，回味起來有點甜。在“蘭州”品牌家族中，已經(jīng)形成高檔“綿香飄逸系列”和中檔“綿香飽滿系列”兩大產(chǎn)品系列，高檔“綿香飄逸系列”走高檔化發(fā)展路線，中檔“綿香飽滿系列”走中檔化發(fā)展路線，這種“一高一中”的產(chǎn)品線組合在做大“蘭州”產(chǎn)銷規(guī)模的同時，又能夠促進“蘭州”結構效益上水平。

　　走高檔化發(fā)展路線的高檔“綿香飄逸系列”，核心對象定位于儒雅、睿智、成功的消費人群，洞察縱橫商海、運籌帷幄的商智人士的心理訴求，通過不同的產(chǎn)品規(guī)格，共同的“綿香飄逸”感，傳遞出“蘭州”精神與人文價值，達成與各個目標消費人群的心息相通。在高檔“綿香飄逸系列”中，主要包括了零售價為160元/條的“蘭州（硬珍品）”、200元/條的“蘭州（六味）”和“蘭州（軟珍品）”、220元/條的“蘭州（吉祥16支）”、230元/條的“蘭州（硬吉祥）”、300元/條的“蘭州（軟飛天）”、350元/條的“蘭州（硬經(jīng)典）”、800元/條的“蘭州（硬飛天）”等代表產(chǎn)品，其中，零售價為200元/條的“蘭州（軟珍品）”和300元/條的“蘭州（軟飛天）”是“蘭州”于2011年分別新推出的新產(chǎn)品，“蘭州（軟珍品）”是“蘭州（硬珍品）”的全新軟盒包裝規(guī)格，這款“蘭州（軟珍品）”的新上市將進一步增強“蘭州”在一類煙市場零售價200元/條左右價位段的競爭力；“蘭州（軟飛天）”是“蘭州（硬飛天）”的全新硬盒包裝規(guī)格，“蘭州（軟飛天）”的新上市進一步填補“蘭州”在一類煙市場零售價300元/條左右價位段的空白；這些代表產(chǎn)品均是零售價160元/條以上的高檔產(chǎn)品線。在此，主要以零售價為160元/條的“蘭州（硬珍品）”這款代表產(chǎn)品為例進行重點說明，因為“經(jīng)典”，所以“珍品”—