煙草在線專稿　　一周的時間對一個人的一生來說很短暫，但是足以改變一個人的人生軌跡，一周從丑小鴨到白天鵝的華麗轉身，一周從默默無聞到揚名天下，一周從“飲水機管理員”到掌控比賽的“關鍵先生”，對籃球的執著追求，賽場上的良好表現，打動了世界人的心，林粉絲的數量呈幾何級數級別的增長，美國人為了更好地表現對他的瘋狂熱愛，甚至創造了一個新單詞“Linsanity”（林來瘋），這個人就是林書豪。然后是各種品牌代言紛至沓來，并登上《時代》、《紐約時報》、《體育畫報》、《每日體育新聞》等美國主流媒體的封面，對林書豪個人而言他無疑是成功的，但是他的成功軌跡對卷煙品牌的培育也有極大的啟示作用，一個卷煙品牌的成功也要具備一些像林書豪成功一樣的品質和要素。

　　1、追求夢想，不言放棄。林書豪從小就喜歡打籃球，并且一直沒有放棄過，美籍華裔，191厘米的身高，91公斤的體重，在高手如林的NBA賽場沒有任何優勢可言，但是懷揣著籃球夢的林書豪沒有絕望，即使沒人相信他也沒有絕望。林書豪只是第四位能夠進入NBA的哈佛學生。他也只是一小撮能夠登陸NBA的亞裔美國人之一。今年1月17日，他還曾被尼克斯隊下放到NBDL球隊賓州伊利海鷹隊。在這個賽季加盟尼克斯隊之前，林書豪曾被兩支其他的NBA球隊裁掉，最窘迫的時候還不得不在隊友家的沙發上過夜，但是他一直在堅持。即使沒人相信他了，他也沒有對自己絕望。　

　　作為卷煙品牌也一樣，要有自己的夢想，進入國家卷煙品牌的第一方陣應該是每個卷煙品牌的夢想，縱觀卷煙工業這十幾年的快速發展，從品牌諸侯割據到2004年國家局公布“百牌號”規劃，到2006年提出“兩個10多個”的戰略構想，再到2010年提出“532”、“461”品牌發展目標，卷煙品牌的壯大與消亡見證了煙草行業快速穩定發展的歷程，在這樣的背景下，卷煙品牌如何做大做強？如何在激烈的競爭中實現彎道超越？是每個卷煙品牌應該思考的問題，切實抓住夢想的翅膀，自加壓力實現超越，思想有多遠我們就能走多遠。

　　2、抓住機遇，展示才能。千里馬常有，而伯樂不常有。當機會來臨時要好好把握。尼克斯隊之所以讓林書豪打上首發，實屬無奈之舉，他們的傷病球員太多了。拜倫?戴維斯（Baron　Davis）一直無法上場。其他控球后衛也不能出戰。卡梅羅?安東尼（Carmelo　Anthony）受傷了。阿瑪雷?斯塔德邁爾（Amare　Stoudemire）因為家人去世而離隊奔喪。尼克斯隊考慮于2月10日林書豪的合同變成保障性合同前放棄他，以便于可以簽下一名新球員，2月4日，尼克斯隊在一場99-92戰勝新澤西網隊的比賽中，林書豪得到25分，5個籃板以及7次助攻，全部都是生涯新高。如果林書豪浪費掉這個機會，他將不會得到我們的關注，最壞可能告別NBA賽場。但是他很好地利用了這個機會，并且取得了成功。

　　卷煙品牌在培育過程中，都按照各自的軌跡向前發展，體現了事物發展的規律性，但是其中就有不少黑馬，抓住機遇趁勢而上，體現了事物發展不規律的一面，黃鶴樓就是其中典型的代表，2004年黃鶴樓的銷量不過7萬箱，2008年底達到35.9萬箱，2011年銷售收入超過400億元，2012年1月成為低焦卷煙銷量和銷量增量的兩個第一，與中華、玉溪、芙蓉王并稱為　“華溪樓王”，成為中國高端卷煙的四大天王之一，在中國卷煙發展的歷史長河中，黃鶴樓不是第一匹黑馬，但也絕對不是最后一匹黑馬，在激烈的市場競爭中，不知道機會何時會降臨。通常在最不期待的時候，機會就會出現。要做的就是要有“山高人為峰”的氣魄，盡最大限度地利用這些機會，不要揮霍掉了。　

　　3、努力工作，尋求質變。如果過去這么多年林書豪沒有努力訓練，從而完善自己的技術，他就不可能抓住這個機會。努力工作是沒有捷徑可走的。成功只是努力工作的副產品。林書豪對籃球的熱愛貫穿了他的每個時代，從小就立志加入NBA，高中就帶領球隊獲得州冠軍，入選了加州第一陣容并榮獲北加利福尼亞州二級聯賽年度最佳球員稱號。大學全票入選了常春藤聯盟的第一陣容。在大學籃球生涯結束時，林書豪成為常春藤聯盟歷史上第一位達到1450分（1483），450個籃板（487），400次助攻（406）以及200次搶斷（225）的球員，2010年他從NBA選秀大會落選，他也一直沒有放棄對做一名NBA球員的夢想，直到成功。這些成績的取得都是汗水加時間拼出來的結果，早點起床，晚點睡覺。林書豪沒有任何免費入場券。林書豪只能控制他所控制的東西，這意味著他應該比身邊的人更加努力，達到從量變到質變的效果。

　　一個卷煙品牌不可能就隨隨便便成功，背后一定凝聚了無數企業員工的心血和汗水，品牌的創建是一項系統工程，從煙葉基地的建設，品牌風格特色的選定，從健康出發打造“低焦油、低危害、高技術、高品質”的卷煙產品，在原料質量、葉組配方、減害降焦、工藝特色、產品研發等方面加大自主研發力度，銷售渠道的建立和拓展，提高產品的舒適度和滿足感。關注國內卷煙科研動向，關注消費者的現實和潛在需求，把握卷煙發展方向開展技術研發，實現技術創新上水平，形成卷煙品牌的核心競爭力。這些看得見或是看不見的努力就凝聚在產品——香煙里，產品是品牌發展的重要支撐，做好卷煙產品，堅持做大規模、降低危害、提升價值三大戰略的有機統一，才能功到自然成，實現從黑馬到主力軍的轉變。

　　4、始終如一，保持自我。成功之前淡定是必須的，成功之后更要保持淡定，林書豪飛黃騰達了，報紙媒體為了增加銷量而希望將他放在頭版，不要讓榮譽沖昏了頭腦。值得注意的是，即使現在所有媒體都瘋狂追逐林書豪，他依然保持謙遜，和成名前沒有什么變化。這讓隊友和球迷更加喜愛他。人們喜歡你是因為你保持自我，而不是模仿他人。你應該保持自我，而不是做邁克爾?喬丹的二流復制品。世上不可能有另外一個邁克爾?喬丹。只需要做林書豪——你自己。不管那是什么。這不意味著你不需要努力——只是意味著你應該找到自己擅長的，然后堅持下去。球迷們會因為你保持自我而愛上你，就像他們喜歡林書豪一樣。朱迪?加蘭（Judy　Garland）此言妙矣：“永遠做一流版本的自己，不做二流版本的別人。”（Always　be　a　first-rate　version　of　yourself，　instead　of　a　second-rate　version　of　somebody　else.）　

　　人有性格，品牌也一樣，每一個品牌都有自己都有的性格，以“華溪樓王”高端卷煙四大天王為例，他們占據了高端卷煙銷量的半壁江山，雖然他們都是從市場競爭中殺出來的勝利者，但是他們成功的路確實各不相同，風格也不一樣，但是并不妨礙他們成為高端卷煙中的佼佼者。中華定位于國煙，品牌宣傳語“愛我中華”，在消費者眼里他不僅是卷煙產品有時候更多的是一種榮耀；玉溪一向以低調內斂示人，品牌宣傳語“上善若水，德行天下”，玉溪追求的就是一種若水的境界；黃鶴樓中式卷煙經典品牌，品牌宣傳語“天賜　淡　雅　香”，核心價值就是經典，2004年“黃鶴樓1916”橫空出世，為中式卷煙注入了文化之魂，就是對經典的完美詮釋；芙蓉王堅持將文化定位于成功，品牌宣傳語“傳遞價值　成就你我”，成為煙草宣傳語中的典范，“芙蓉學子”助學活動也很好的傳遞了芙蓉王品牌的文化內涵，他們同是高端卷煙品牌的代言人，貴是一種態度。

　　5、普世價值，發展共贏。在林書豪的身上體現了一種久違的普世價值觀形式：能力+機遇+品質=成功。他為世人帶來的共同快樂，是在用籃球運動的形式向世界播撒市場經濟中夢寐以求的利己利人的結果。利己，林書豪用出色的表現證明了自己的籃球智商，這對他的職業生涯和商業收入帶來質的飛躍。利他，處在隊伍邊緣的隊友因為他煥發了青春，整個球隊的勝率快速提高，教練為此還保住了飯碗；營運林書豪所屬球隊的麥迪遜花園股價也在10天內累計上升近10.23%；林書豪球衣的銷售量超過了隊中的大牌球員安東尼、斯塔德邁爾、錢德勒；整個世界的體育媒體找到了頭版頭條的最佳題目；電視轉播商大幅度提高了收視率；主客場球迷的上座率大幅度攀升，如讓森林狼隊主場刷新了近8年的上座率的新紀錄；整個亞洲的人都在這個時候找到了不言而喻的自信，每個社會成員從中分享到自己的一份福利和情感。

　　卷煙品牌也要有普世價值，卷煙品牌首先要做最好的自己，快速發展，一個卷煙品牌不僅承載了企業員工的心血和汗水，卷煙品牌也為企業帶來了豐厚的回報，解決了企業的職工的生計，每年新招收大學生解決社會就業問題，為企業發展開疆拓土，實現企業的做大做強，為國家繳納更多的稅收，帶動上下相關企業的發展，帶動地方經濟發展，實現“兩個至上”的行業價值觀，在做到了保障供給，滿足消費，努力為消費者提供優質低害的卷煙產品的同時，還要熱心于扶貧、救災、助殘、助學等社會活動，做一個有責任的品牌，在做好品牌文章的同時，傾注更多的心血關注社會的和諧發展，實現共同進步的目標。例如芙蓉王品牌開展的“芙蓉學子”活動，開展10多年，獎勵8000多名應屆優秀高中畢業生，累計捐款接近5千萬，覆蓋全國20多個省（市、自治區），已成為全國著名的公益助學品牌。卷煙品牌來自于社會，也要回報于社會，把中國喜傳天下。

?

?