煙草在線專稿　　2011年，全國一類煙銷量規模高達620萬箱左右，同比2010年大幅增長了35%以上，占到了全行業卷煙總銷量的比重達到了12.8%，同比2010年提高了3.0個百分點。在全國一類煙銷量規模品牌排名中，“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3個代表品牌仍然牢牢穩居全國一類煙銷量規模最大的“前三甲”陣營之列，其中，“芙蓉王”仍然是全國一類煙銷量規模最大的代表品牌，并已經連續多年穩坐全國一類煙銷量規模“冠軍”的位置。

　　首個站上100萬箱的純一類煙代表品牌

　　作為全國一類煙銷量規模最大的代表品牌，“芙蓉王”是全行業首個站上100萬箱的純一類煙代表品牌。2011年，“芙蓉王”全年商業銷量歷史性突破100萬箱，成為全行業首個站上100萬箱的純一類煙超百萬箱品牌，以“芙蓉王”等為代表的超百萬箱品牌的強勢崛起無疑宣告了一類煙品牌競爭時代正式跨入到超百萬箱級別。2008年，“芙蓉王”全年商業銷量首次突破50萬箱，成為全行業首個站上50萬箱的純一類煙代表品牌；時隔3年之后，“芙蓉王”全年商業銷量一舉突破100萬箱，與2008年相比，整整翻了一倍，仍然穩坐全國一類煙銷量規模“冠軍”的位置。在“十二五”期間，湖南中煙對“芙蓉王”的品牌發展愿景是：力爭到2015年“芙蓉王”年產銷量突破200萬箱，年銷售收入超過1000億元，將“芙蓉王”打造成為“千億品牌”，強身躋身“532”和“461”知名品牌第一方陣。

　　站上100萬箱的背后

　　2011年，“芙蓉王”全年商業銷量歷史性突破100萬箱的背后，是零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”對“芙蓉王”年商業銷量能夠持續上規模的重要支撐，“芙蓉王（硬黃）”為“芙蓉王”全年商業銷量直接貢獻出超過了八成的銷售比重，成為“芙蓉王”品牌家族中的第一大主銷產品。在零售價20元/包左右這個一類煙市場基礎價區，“芙蓉王（硬黃）”是該價區年銷量規模最大的一款主流產品，深受該價區消費者的喜愛，是支撐起“芙蓉王”年商業銷量能夠持續上規模的一款基礎產品。零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”品牌家族中最經不衰的經典產品，是傳統配方與現代科技的完美結合，香氣清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協調，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內外優質煙葉，封閉式生產，純葉絲卷制；追求煙葉本身的香氣質，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優質煙草自然特征，以常煙獨創之配方風格盡顯煙草原香；包裝設計融合傳統民族風格與國際時尚，突出主體芙蓉花的黃金質感，用王冠點明主題，并配以流暢的拼音書寫體和手寫毛體，畫面統一協調，張揚現代之意，盡顯王者之氣。在“芙蓉王”品牌家族中，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”是當之無愧的“金牛產品”，是“芙蓉王”年商業銷量于2011年歷史性突破100萬箱的重要支撐。

　　然而，在“芙蓉王”年商業銷量于2011年歷史性突破100萬箱的背后，卻仍然掩蓋不了“芙蓉王”在結構提升的乏力。2011年，“芙蓉王”的單箱銷售結構較2010年相比小幅小滑了0.07萬元/箱，“芙蓉王”年商業銷量的持續上規模主要還是依賴于零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”，零售價30元/包以上的高端“芙蓉王”銷售占比仍然較低。在“芙蓉王”的整條產品線分布中，主要覆蓋了零售價20元/包-100元/包，即零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、28元/包的“芙蓉王（軟黃）”、35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”、100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等產品規格，其中，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”品牌家族中的第一大主銷產品，為“芙蓉王”全年商業銷量直接貢獻出超過了八成的銷售比重。與“玉溪”相類似的是，“芙蓉王（硬黃）”在市場上的表現越強勢、越經典，同樣給消費者輸出了固有的品牌認知，讓消費者覺得“芙蓉王”是定位于零售價20多元/包價位段的高端品牌。在零售價20多元/包價位段所代表的檔次感正在處于日趨下降的大趨勢下，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”所代表的“芙蓉王”檔次感不可避免地進一步下降，這直接影響到“芙蓉王”在消費者心目中的原有高端品牌的身份認知。基于此，“芙蓉王”同樣需要考慮對主銷產品進行提升和對品牌價值進行升級，在品牌規模得以迅速做大的同時，對品牌結構進行同步升級，“高端突破”同樣需要成為“芙蓉王”今后品牌發展的重心。

　　高端“芙蓉王”需要被重視

　　在“芙蓉王”的整條產品線分布中，除了零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”和28元/包的“芙蓉王（軟黃）”這兩款“芙蓉王”品牌家族中的基礎產品以外，零售價30元/包以上的高端“芙蓉王”需要得到“芙蓉王”品牌的更多一分重視，加大對零售價30元/包以上的高端“芙蓉王”的培育力度，力爭在高端突破上取得新的成效。

　　當下，在零售價30元/包-40元/包和零售價60元/包-80元/包這兩個一類煙市場高端價區，以零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”和60元/包的“芙蓉王（軟藍）”為代表的高端“芙蓉王”的競爭力正在得到進一步的增強，特別是零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”已經是零售價30元/包-40元/包這個一類煙市場高端價區最具競爭力的一款主流產品，是“芙蓉王”品牌家族中的第二大主銷產品，對“芙蓉王”的主銷價區從零售價20多元/包提升至30多元具有非常重要的意義。而零售價為60元/包的“芙蓉王（軟藍）”是“芙蓉王”品牌家族中僅次于零售價為100元/包的“芙蓉王（鉆石）”之后的第二大零售價最高的產品規格，對提升“芙蓉王”在一類煙市場高端價區的競爭力具有非常重要的意義。可見，零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”和60元/包的“芙蓉王（軟藍）”這兩款“芙蓉王”藍色系列中的代表性產品分別對“芙蓉王”主銷產品的提升和品牌價值的升級具有非常重要的意義。除此之外，零售價為40元/包的“芙蓉王（軟金）”是“芙蓉王”2010年新上市的產品規格，對“芙蓉王”主銷產品的提升同樣意義重大。據了解，在“芙蓉王”品牌家族中，除了零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”和35元/包的“芙蓉王（硬藍）”以外，其他“芙蓉王”系列產品的焦油量均已經成功降至8毫克/支，“芙蓉王”所構建的產品低焦高質的架構體系正在趨于成型。

　　在零售價20元/包-100元/包這條產品線布局中，“芙蓉王”所構建的是一個價格梯次非常鮮明的產品架構，其中，以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”和28元/包的“芙蓉王（軟黃）”為代表的基礎產品仍然是“芙蓉王”年商業銷量能夠持續上規模的重要支撐；在確保“芙蓉王”在零售價20多元/包價位段的領先優勢的同時，“芙蓉王”正在加大對零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”等多款高端“芙蓉王”產品規格的培育力度，這體現出的是“芙蓉王”力爭在高端突破上取得新的成效的決心。

　　“誰占領了高端，誰就擁有了未來。”在當下乃至今后相當長的一段時間里，“高端突破”都應當成為“芙蓉王”品牌可持續發展的重中之重。在零售價20多元/包價位段所代表的檔次感正在處于日趨下降的大趨勢下，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”所代表的“芙蓉王”檔次感不可避免地進一步下降，這直接影響到“芙蓉王”在消費者心目中的原有高端品牌的身份認知。基于此，“芙蓉王”同樣需要去力爭在高端突破上取得新的成效，才能夠確保在未來的競爭中繼續保持“高端”品牌身份，才能夠繼續確保原有被高端消費者所認可的品牌價值不被稀釋。