煙草在線專稿　　5月28日正式在浙江麗水地區選點上市銷售的中華（大中華），銷量可謂是一鳴驚人，投放的對象主要是CS1、CS2兩種類別的零售客戶，也就是超市類型的零售客戶，全市共有40家，而筆者所處的縣域僅有三家零售客戶可以對其進行訂購。可見中華（大中華）上市的策略是采取定點投放，所輻射的零售客戶較小，而在如此狹小的范圍內，其銷量卻非常可觀，訂足率達到100%。截取5月28日到6月28日，為期一個月的訂單日，中華（大中華）在云和區域的銷量達到0.13箱，其要貨量更是達到1.02箱，較沒有上市之前環比提高了1487.5%。市場對于其需求可見一斑，受歡迎度也足以見稱。

　　如果說簡單的一個月銷售數據還不足以說明中華（大中華）的受歡迎程度和市場需求旺盛，那么可以通過同價位卷煙銷售表來進行橫向比較，便可一目了然。中華（大中華）的批發價為800元/條，零售價為1000元/條，以下就是零售價都為1000元/條的高價煙銷量情況。

5月28日—6月28日同價位卷煙銷售情況

　　從以上表中可以知道，省外煙的總銷量為1.11箱，除了白沙（和天下）銷量的0.97箱，占據了整個省外高價煙的半壁江山之外，其中黃鶴樓（1916）本期的銷量為0箱，而同樣的雙喜（典藏逸品）銷量為僅為0.02箱。中華（大中華）上市之初銷量就有0.13箱，占據了省外煙銷量的11.71%。白沙（和天下）是知名的高價煙，進入云和市場已經有多年，品牌培育非常成熟，銷量可觀是預料之內，而對于中華（大中華）一個剛剛上市銷售的品牌來說，取得如此銷量，不得不讓人感到驚喜。筆者可以做一個大膽的預測，在未來幾年甚至更短的時間里，中華（大中華）勢必成長為高價煙當中的一枝獨秀，勢必形成與白沙（和天下）、黃鶴樓（1916）三國鼎立抑或是爭霸的局面，其銷售的空間和潛力不可估量。那么中華（大中華）銷量領先的背后到底隱藏了什么樣的秘密呢？筆者分析，主要有以下幾點原因：

　　一、“中華”品牌歷史悠久，市場美譽度高，“大中華”承其美意。在中國，如果說“茅臺”是中國的國酒，那么“中華”無庸置疑成為國煙。中華品牌的歷史悠久，具有深厚的文化積淀和內涵，一直是國內高端煙的首選產品。而（大中華）作為中華品牌旗下的一款卷煙，除了可以繼承其品牌影響力的優勢和高市場美譽度外，更是延習了中華品牌一貫以來“高香氣、高舒適感和低危害”的特點，煙味純正，煙氣豐潤協調，余味干凈，是消費者的理想吸味。中華品牌悠久的歷史不僅幫助了（大中華）品牌培育的效果，使得其一上市就具有較高的知名度和市場美譽度，這對于一個尚屬于導入期的產品來說是具有先天的優勢。因此（大中華）一上市就吸引了眾多消費者的眼球，吸力強大正是推動其銷量走俏的因素之一。

　　二、中華（大中華）包裝精美，工藝考究，符合消費者的高端心里體驗，迎合禮品煙市場的需求。此次中華（大中華）的包裝進行了大膽的革新，本著讓消費者看著舒服和用著方便的理念，對包裝進行了有效的結合，采用了軟硬包的設計，綜合了軟包的高貴大氣和硬盒的攜帶便利。精美的包裝為（大中華）加分不少，而顏色更是傳承了中華品牌一貫以來的“中華紅”顏色，靚麗奪目，喜慶耀眼。中華（大中華）的制作工藝非常講究，質量一流，是匯集全國各地上等煙葉精華的超高端配方，經過幾十道工序研制而成，是具有最有品質的產品，同時開創了“高滿足感”的低焦高質產品新境界，具有高貴、大氣、精致等特點，消費者感覺送禮檔次高，消費體面，甚是符合消費者高端的消費心體驗，同時1000元/條的價位保障了消費的檔次，迎合禮品用煙的市場需求。

　　三、中華（大中華）詮釋了物以稀為貴的道理，高額的利潤空間讓零售客戶對其趨之若鶩。中華（大中華）真正采用可精準營銷的模式，是當前中華品牌中綜合品質最高的產品，由于其特殊的生產工藝也是產量最稀少的一款產品，凡事“物以稀為貴”在中華（大中華）的身上體現的淋漓盡致。批發價為800元/條，零售價為1000元/條，每條200元的差價，巨大的利潤空間更是讓零售客戶垂涎三尺，一條大中華的利潤差價是雄獅（紅老板）40倍，可見高額的利潤是促使零售客戶滿額訂足的關鍵的因素。期間更不排除春節市場由于炒作等原因，價格的再次高升等主客觀因素，零售客戶當然對中華（大中華）情有獨鐘了。