煙草在線專稿　　引：作為陜西中煙主導品牌的“好貓”，2011年全年產銷量達到了15.32萬箱，同比大幅增長了363.40%，“好貓”產銷量增幅在全國鼓勵發展骨干品牌中排名前列，各項指標實現超計劃完成，這些所突顯出的是“好貓”良好的品牌成長潛力。“送好禮，煙就要選擇好貓”——這是在陜西大地廣為流傳的一句佳話，這句佳話所突顯出的是“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表的消費認知。在這里，本文重點關注的是“好貓”這個高檔煙在零售價20元/包整數價位段的戰略布局，如以零售價為20元/包的“好貓（炫藍）”和“好貓（富貴）”等為代表的產品規格，這些產品規格是“好貓”在零售價20元/包整數價位段重點培育的目標對象。

　　關注二十元價位的“好貓”

　　在零售價20元/包整數價位段，“好貓”在銷的代表產品主要以零售價為20元/包的“好貓（炫藍）”、“好貓（富貴）”等為代表，其中，“好貓（炫藍）”的上市時間最早，是“好貓”在零售價20元/包整數價位段的一款傳統主銷產品；而“好貓（富貴）”的上市時間較晚，是“好貓”2011年新上市的一款低焦油、低危害的“雙低”產品。在“好貓”產品線組合中，零售價20元/包整數價位段的代表產品是屬于具有一定規模效應的效益型產品，以零售價為20元/包的“好貓（炫藍）”、“好貓（富貴）”等為代表“二十元檔”的“好貓”在整個產品線戰略布局中具有非常重要的戰略意義，是“好貓”一類煙銷量上規模的重要支撐，在穩步提升“好貓”銷售結構的同時，進一步做大“好貓”的一類煙銷量規模。可見，對于“好貓”這個具有傳統高檔煙代表消費認知的品牌而言，零售價20元/包整數價位段所具有的戰略意義是非常重要，是一個既能夠做大銷量規模，又能夠提升銷售結構的重要價格點。

　　——“好貓（炫藍）”

　　零售價為20元/包的“好貓（炫藍）”正式上市于1993年，是“好貓”品牌家族中上市時間最早的一款代表產品，是一款歷經市場風雨洗禮仍舊經久不衰的經典產品。正如“炫藍”的產品命名，“好貓（炫藍）”所主打正是藍色的設計風格，“好貓（炫藍）”身上那一抹藍色比藍寶石更沉著、比天藍色更厚重、比天鵝絨更高貴，那一抹藍色既不是“炫富”，也不是“炫貧”，而是“炫藍”，炫是一種與生俱來的貴氣，是一種對藍色精髓的完美詮釋——沉著、厚重、高貴。自1993年上市以來，“好貓（炫藍）”早已成長為“好貓”在零售價20元/包整數價位段的一款傳統主銷產品，“送好禮，煙就要選擇好貓”這句在陜西大地廣為流傳的佳話從一個側面反映出的是“好貓（炫藍）”在陜西大地消費者心目中所具有的高品牌認知度和高品牌接受度。

　　“好貓”以“清潤香”的品質特征而著稱，使用獨創的中草藥提取物“豐和液”和多元醇鎖水因子核心技術的“好貓”，以“煙氣清香、口感潤澤”的獨特感官體驗響譽市場，譽滿天下。在這款零售價為20元/包的“好貓（炫藍）”身上，體現出的是“清潤香”的品質特征，采用自然醇化煙葉、人工選葉去梗、配用最高檔香精香料、英德等國高精尖設備卷制包裝生產而成，讓“好貓（炫藍）”一經上市立即在高檔煙市場深受消費者的追捧，成為一款歷經市場風雨洗禮仍舊經久不衰的經典產品；煙絲金黃，光澤鮮亮油潤，香氣豐滿，吸味純正，無雜氣，無刺激，燃燒性能好。藍色的設計風格，代表著沉著、厚重、高貴，在包裝設計上，“好貓（炫藍）”所主打正是藍色的設計風格，滿版的藍色主色調，仿佛置身于藍色的海洋里，并透露出一種與生俱來的貴氣，是一種對藍色精髓的完美詮釋——沉著、厚重、高貴；“好貓”LOGO和中文二字組合精雕細刻于煙包設計之上，與滿版的藍色主色調交相輝映，整體給人一種高貴典雅的感覺，并采用光柱鐳射卡紙，讓整體包裝設計感覺起來更為靚麗和高貴。2011年，陜西中煙對這款暢銷近二十年的“好貓（炫藍）”進行全新升級，升級版的“好貓（炫藍）”所主打的仍然是藍色的設計風格，不同的是質感更炫。升級版的“好貓（炫藍）”的甄選兩年自然醇化煙葉，配以高檔煙絲諧調煙香，更加透發出醇香煙草氣息；率先使用的升級制絲設備，由頂級大師配以精湛工藝，使得消費者盡享升級品質與經典口味；“醇、香、舒、雅”，這是升級版的“好貓（炫藍）”帶給消費者的全新吸食體驗，香氣細膩豐滿綿長，香韻清雅潤澤優美，在保有了原有的“清潤香”的品質特征的基礎上，衍生出新型個性化風格特征，在傳承經典的同時，演繹不凡。

　　——“好貓（富貴）”

　　零售價為20元/包的“好貓（富貴）”是“好貓”2011年新上市的一款低焦油、低危害的“雙低”產品，是繼“好貓（炫藍）”之后，“好貓”在零售價20元/包整體價位段重點培育的又一款代表產品。正如“富貴”的產品命名，“好貓（富貴）”所主打的正是金黃色的設計風格，“好貓（富貴）”身上那一抹金黃色代表著富貴、吉祥、興旺等意義，象征著財富、成熟、價值等內涵。自2011年上市以來，“好貓（富貴）”正在逐步成長為“好貓”在零售價20元/包整數價位段的一款較為引人關注的代表產品，并與“好貓（炫藍）”一起增強“好貓”在零售價20元/包整數價位段的整體競爭力。

　　在這款零售價為20元/包的“好貓（富貴）”身上，同樣體現出的是“清潤香”的品質特征，具有“清潤香”的“醇、香、舒、雅”的吸食特點，嗅香甘甜舒適，口感清澈潤澤、清爽醇和，煙氣清新飄逸、高雅柔和，香韻豐滿諧調、透發宜人，入喉飽滿細膩、流暢和順，回味清甜持久、綿軟流長。在產品葉組配方設計上，“好貓（富貴）”圍繞高香氣、低焦油、低危害設計目標，結合煙葉物理質量指標、常規化學成分指標和感官質量評吸指標，采用聚類分析方法，精心挑選自然醇化兩年以上的成熟度好、香氣豐滿、焦油前體物質含量小、煙堿含量適中的烤煙為主要原料科學配比，以津巴布韋、云南優質煙葉為主料，突出產品優雅清香，以巴西、福建、貴州、湖南、陜西等地煙葉為補充，豐富香氣，諧調煙香，最大限度彰揚煙草本香，賦予產品獨特個性化的感官質量特征；在香精香料配方設計上，“好貓（富貴）”緊密結合葉組配方吸味特點，采用云南精油、玫瑰精油、野生蜂蜜等進行香氣香味補償，運用純天然植物提取液，豐富、烘托、諧調煙香，形成產品顯著、不可替代的獨特感官特征；在特色工藝創新減害上，“好貓（富貴）”引用國際流行二元復合溝槽、通風兩大濾棒減害降焦技術、利用溝槽外置高吸附性的特性，顯著提高了產品的吸食安全性，接裝紙采用通風打孔技術，卷煙紙采用動態透氣手段，降低了一氧化碳和焦油生成與釋放量，充分體現出高香氣、低焦油的質量特征。金黃色的設計風格，代表著富貴、吉祥、興旺等意義，象征著財富、成熟、價值等內涵，在包裝設計上，“好貓（富貴）”所主打正是金黃色的設計風格，上下兩端都以金黃色為主色調，中間搭配于紅色，并將富貴吉祥的牡丹花融入于其中，在襯以富貴吉祥紋飾，突顯出花開富貴、富麗時尚之氣，寓意著幸福美滿、高貴富有；“好貓”LOGO和拼音書寫組合、“好貓”中文二字精雕細刻于煙包設計之上，整個包裝設計將“好貓（富貴）”的富貴吉祥淋漓盡致展露出來。

　　整體來看，一款是主打藍色的設計風格，一款是主打金黃色的設計風格，在零售價20元/包整數價位段，以零售價為20元/包的“好貓（炫藍）”、“好貓（富貴）”等為代表“二十元檔”的“好貓”所呈現出的良好成長勢頭正在增強“好貓”在零售價20元/包整數價位段的整體競爭力。在這個既能夠做大銷量規模，又能夠提升銷售結構的重要價格點，“好貓”在零售價20元/包整數價位段的戰略布局無疑具有非常重要的戰略意義，是“好貓”一類煙銷量上規模的重要支撐，在穩步提升“好貓”銷售結構的同時，進一步做大“好貓”的一類煙銷量規模。