煙草在線專稿　　引：作為福建中煙“一優一特”主導品牌之一的“七匹狼”，2011年全年銷量規模高達165.45萬箱，相比較2010年的139.70萬箱，增加了25.75萬箱，增長了18.43%，特別是在2010年底和2011年初陸續新上市的“7匹狼（通系列）”的強勢推動下，“七匹狼”一類煙銷量規模得以實現了高達100%以上的增長幅度，整體品牌形象提升明顯，在高端市場品牌影響力日益增強。在這里，本文重點關注的是“七匹狼”這個正處于從“七”到“7”進行華麗轉身的重點品牌在零售價20元/包整數價位段的戰略布局，如以零售價為20元/包的“七匹狼（軟灰）”、“七匹狼（純典）”、“7匹狼（通福）”等為代表的產品規格，這些產品規格各自屬于不同的產品系列，是“七匹狼”在零售價20元/包整數價位段重點培育的目標對象。

　　關注二十元檔的“七匹狼”

　　在零售價20元/包整數價位段，“七匹狼”在銷的代表產品主要以零售價為20元/包的“七匹狼（軟灰）”、“七匹狼（純典）”、“7匹狼（通福）”等為代表，其中，“七匹狼（軟灰）”屬于傳統的“七匹狼（經典系列）”，上市于2003年初，是“七匹狼”在零售價20元/包整數價位段的一款傳統主銷產品；“七匹狼（純典）”屬于“七匹狼（低焦系列）”，上市于2008年底，是“七匹狼”在零售價20元/包整數價位段的一款低焦油、低危害的“雙低”產品；“7匹狼（通福）”屬于新上市的“7匹狼（通系列）”，上市于2010年底，是“七匹狼”在零售價20元/包整數價位段的一款全新代表產品。2011年，“七匹狼”一類煙銷量規模高達10.83萬箱，相比較2010年的5.41萬箱，大幅增加了5.43萬箱，大幅增長了100.37%，這主要是受到了2010年底和2011年初陸續新上市的“7匹狼（通系列）”的強勢推動，讓“七匹狼”一類煙銷量規模得以實現了高達100%以上的增長幅度。在“七匹狼”一類煙銷量規模分布中，零售價20元/包整數價位段所處于的位置是屬于基礎價位，是“七匹狼”做大一類煙銷量規模的基礎價區，是“七匹狼”一類煙銷量上規模的重要支撐。這個零售價20元/包整數價位段對于“七匹狼”來說具有非常重要的戰略意義，該價位段是一個既能夠做大銷量規模，又能夠提升銷售結構的重要價格點。

　　——“七匹狼（軟灰）”

　　零售價為20元/包的“七匹狼（軟灰）”正式上市2003年初，該產品規格是“七匹狼”于創牌七周年傾情奉獻的一款傲人精品，屬于傳統的“七匹狼（經典系列）”。這款零售價為20元/包的“七匹狼（軟灰）”又稱為“灰狼”，主要突出的是低調的銀灰色設計，彰顯出“灰狼”自然流露出的尊貴氣質，與“灰狼”的品牌個性非常匹配——“沒有一定高度，不適合如此低調”。自2003年初正式上市以來，這款零售價為20元/包的“七匹狼（軟灰）”早已在全國范圍內積累了較高的品牌知名度和影響力，年銷量規模高達數萬箱，成為“七匹狼”在零售價20元/包整數價位段的一款傳統主銷產品。

　　這款零售價為20元/包的“七匹狼（軟灰）”宣傳口號為“成功者品味”，是專為高品位成功人士打造的一款傲人精品，深諳成功人士修身之道，氣質卓越優雅，品味自然純正，低調而不失高貴。在內在品質上，“七匹狼（軟灰）”精選國內外優質烤煙，人工片選精華，運用國際先進的無氟及過濾技術、HXD烘絲工藝，由國際一流廠房和設備精工制作。在外在風格上，“七匹狼（軟灰）”以低調的銀灰色設計而著稱，“灰色”是色譜中最低調的顏色，中國金茂大廈，雖高聳入云，依然自由自我，用灰色宣讀中國大陸第一高樓的榮耀，而“七匹狼（軟灰）”低調的銀灰色設計，高貴而不張揚，清雅而不媚俗，于無形處，彰顯成功者風范；“七匹狼（軟灰）”采用軟包設計，整體銀灰色呈現出漸變式遞進，從黑色慢慢漸變為亮銀，這種漸變式遞進具有沖出黑暗，走向黎明的寓意，暗示著積極、進取、樂觀的態度，永不言敗，永不放棄，為了事業而努力拼搏，并寓意著強烈的事業自信心；“七匹狼（軟灰）”煙包正中間的位置（正面和背面都是同一種版本的設計風格），大紅色的印章式“七匹狼”品牌LOGO顯得非常醒目，這種將“七匹狼”品牌LOGO排列于正中間位置的設計風格是“七匹狼（經典系列）”中最常用的一種傳統設計風格，如“七匹狼（白）”（又稱為“白狼”）、“七匹狼（紅）”（又稱為“紅狼”）等“七匹狼（經典系列）”中的傳統主銷產品都是采用這種設計風格，居于正中間位置的大紅色印章式“七匹狼”品牌LOGO能夠給消費者留下非常深刻的印象。

　　——“七匹狼（純典）”

　　零售價為20元/包的“七匹狼（純典）”正式上市2008年底，該產品規格屬于“七匹狼（低焦系列）”。這款零售價為20元/包的“七匹狼（純典）”又稱為“純典狼”，主要突出的是低焦油、低危害的“雙低”特性，焦油量低至5mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳量低至8mg/支，是“純字頭”命名的一款低焦油、低危害的“雙低”產品。自2008年底正式上市以來，這款零售價為20元/包的“七匹狼（純典）”已經在全國多個省市具有一定的品牌知名度和影響力，年銷量規模達到數千箱，是“七匹狼”在零售價20元/包整數價位段的一款低焦油、低危害的“雙低”產品。

　　這款零售價為20元/包的“七匹狼（純典）”宣傳口號為“清香純和，低焦典范”，憑借著先進的降焦減害及保香技術，引領“高香低害”卷煙消費風尚，旨在為高品味成功人士提供更健康、更舒適的消費選擇。在內在品質上，“七匹狼（純典）”凝聚著中式烤煙降焦減害的核心技術，是“七匹狼”高端系列產品的創新之作，承襲了“七匹狼”一貫醇和清香的品質特性，率先采用國際領先的雙重提香降焦工藝，突破了中式烤煙“降焦”與“保香”兩難的技術難題，是一款“降焦不降香，減害不減質”的低焦油、低危害的“雙低”產品。在外在風格上，“七匹狼（純典）”整體設計以復古的雕版作為設計元素，體現了濃厚的文化底蘊，彩帶結合獎牌烘托出“七匹狼（純典）”的高品質，雅致的色調映襯出“七匹狼（純典）”醇和特性，中性的色彩對比使得“七匹狼（純典）”的整體風格更具親和力；“七匹狼（純典）”采用硬包設計，印章式“七匹狼”品牌LOGO仍然位于煙包正中間的位置（正面和背面都是同一種版本的設計風格），“5mg”的超低焦油文字分別居于煙包正面的翻蓋處位置和背面的正上方位置，告知消費者這是一款低焦油、低危害的“雙低”產品。

　　——“7匹狼（通福）”

　　零售價為20元/包的“7匹狼（通福）”正式上市2010年底，該產品規格屬于“7匹狼（通系列）”?！?匹狼（通系列）”是“七匹狼”2010年底和2011年初陸續新上市的重要產品系列，該重要產品系列的全新上市標志著“七匹狼”實現從“七”到“7”的品牌蛻變，是“七匹狼”品牌的一次脫胎換骨的華麗轉型。這款零售價為20元/包的“7匹狼（通福）”又稱為“通福狼”，主要突出的是“生態綿柔香”的品類特征——“生態、綿長、柔和、醇香”的超然體驗。自2010年底正式上市以來，這款零售價為20元/包的“7匹狼（通福）”正在全國多個省市陸續上市，年銷量規模達到了1萬多箱，是“七匹狼”在零售價20元/包整數價位段的一款全新代表產品。

　　這款零售價為20元/包的“7匹狼（通福）”宣傳口號為“生態綿柔香，再添新福氣”，傳承“生態綿柔香”的品類特征——“生態、綿長、柔和、醇香”的超然體驗，從原料、工藝到標準都是采用全生態理念制造。在內在品質上，“7匹狼（通福）”具有三大產品特征，即專享生態煙葉的純凈品質、體驗植物增香的自然享受、感受5A專線的科技品質。在外在風格上，“7匹狼（通福）”主要演繹的是“福文化”精髓，福意延綿，特別是采取古時達官紫袍之色為底色，結合“狼福道”各種字體的變化，強勁有力，剛健硬朗，并以鎦金工藝輔成其上，寓意著“紫氣東來、福祿雙至”，整款7匹狼（通福）”的人文氣息和飄逸純香躍然于紙上；除此之外，“7匹狼（通系列）”的全新LOGO組合躍然于煙包之上，將“七”調整為“7”，喻示著突破和崛起，該全新LOGO組合有別于“七匹狼”傳統的品牌LOGO。在“7匹狼（通系列）”中，主要以零售價為18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通運）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高達上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等產品規格為代表，這些產品規格都是采用將“七”調整為“7”的全新LOGO組合，這個全新LOGO組合僅適用于“7匹狼（通系列）”的代表產品。

　　總之，“七匹狼”在銷的零售價為20元/包的這些產品規格各自屬于不同的產品系列，如“七匹狼（軟灰）”屬于傳統的“七匹狼（經典系列）”，“七匹狼（純典）”屬于“七匹狼（低焦系列）”，“7匹狼（通福）”屬于新上市的“7匹狼（通系列）”，這些產品規格是“七匹狼”一類煙銷量上規模的重要支撐。在零售價20元/包整數價位段，以零售價為20元/包的“七匹狼（軟灰）”、“七匹狼（純典）”、“7匹狼（通福）”等為代表的基礎產品正在支撐起“七匹狼”一類煙銷量規模的持續做大，這些產品規格是“七匹狼”在零售價20元/包整數價位段重點培育的目標對象。