煙草在線專稿　　引：“卷煙上水平”戰略任務的提出，行業“532”、“461”品牌發展方向的進一步明確，為煙草商業企業整合資源，提高品牌集中度，培育行業重點骨干品牌提供了難得機遇。如何抓住機遇，潛心培育若干個具有一定規模的“知名品牌”，優化經營結構，提升效益水平，品牌是一種既有物質屬性，又有精神屬性的特殊資源。品牌形成的主要途徑是依靠規模效應取得市場。在煙草專賣體制下，品牌培育是一項事關長遠和全局的系統工程，必須上升到戰略高度，以卷煙區域市場為整體，以形成品牌規模、優化經營結構為重點，通盤考慮，精心謀劃，統籌規劃，統一運作，才能收到實效。實踐表明，過去以地市級公司為主導、各自為戰的品牌培育方式，存在政策措施不一、市場資源內耗等問題，不僅浪費品牌資源，而且品牌過于分散不集中，是多年來難以形成規模，培育效果不佳的主要原因。

　　一、品牌的發育成長良好的環境是前提

　　卷煙品牌培育既受營銷策略、服務能力、宣傳導向等經營要素的深刻影響，又與消費需求、價格趨勢、假煙狀況等市場因素密切相關。事實表明，以捆綁、組合等形式銷售出去的培育品牌，只能獲得一時的銷量數據，失去的卻是價格和狀態，沒有真正的市場基礎。而假煙的存在不僅擠占市場空間，更損毀品牌聲譽、障礙培育進程。由此可見，經營行為的嚴格規范和市場環境的規范有序都是品牌成長的根本，兩者缺一不可。只有企業自身規范經營，才有市場的規范。失去了規范經營和凈化市場的基礎，品牌培育就是無源之水、無本之木，不能收到真正成效。因此，在品牌培育工作中要立定根本，恪守嚴格規范之道，履行打假破網之責，規范經營行為，不斷凈化市場，努力為品牌健康成長創造良好環境。

　　二、工商協同，步調一致是培育品牌的保證

　　培育行業重點骨干品牌是實施“大市場、大品牌、大企業”戰略的客觀要求，也是推動行業持續發展的動力源泉，更是工商企業的共同責任。事實表明，工商企業任何一方一廂情愿、一意孤行式的品牌培育，只顧自己，不及其余，是造成零售商戶和消費者困惑以及價格波動、市場混亂的重要原因。因此，工商雙方要圍繞品牌建設，以協同營銷、互利互信為出發點，以夯實市場基礎、提高培育成功率為目的，加強溝通合作，鞏固戰略聯盟，優化資源配置，量化培育目標，明確責任分工，謀求共振效應，凝聚營銷合力，確保品牌培育工作取得實效。

　　三、培育重點骨干品牌是商業企業卷煙上水平的關鍵

　　隨著卷煙工業跨省聯合和品牌整合力度的加大、商業企業公平市場競爭環境的建立，全國統一大市場逐步形成，品牌培育工作成效顯著。對于商業企業來說，要把培育重點骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強工商協同營銷、提升企業自身效益和增強競爭能力的重點工作常抓不懈，以兩個“十多個”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強的品牌引入退出規則，以完善規則克服非市場因素，保證機會公平；通過規范業務操作流程，實行痕跡化管理，加強信息平臺的監督作用，保證過程公平；通過完善工商協同預測體系和機制，保證結果公平。要精心組織市場營銷策劃。有效發揮自身的市場和客戶優勢，為新品牌、新規格的上市進行整體市場營銷策劃、實施和評價，確保工業企業競爭的公平性；積極做好品牌宣傳促銷，充分發揮客戶經理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的積極作用；正確處理全國性品牌和區域性品牌發展關系，把全國性品牌培育的重點放在一、二、三類卷煙上，形成目標明確、效率提高、競爭有序、水平提升的品牌發展格局；努力做好品牌的市場維護。增強責任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認真維護，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發展出謀劃策，降低品牌風險，加快10多個重點骨干品牌形成，使重點骨干品牌在市場競爭中保持強勢狀態，居于主導地位，努力實現以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發展，全面提升品牌發展水平和企業的競爭實力。

　　品牌培育工作具有長期性、復雜性、艱巨性，不可能一蹴而就，更不能半途而廢，既要考慮當前，又要兼顧長遠；既要注重過程，更要追求結果。歷史表明，任何急功近利、急于求成的做法都是拔苗助長，只能解決一時之需，不利于品牌培育長效機制的形成，甚至可能危及到未來的發展。既定的品牌培育規劃、目標和策略要一以貫之，切忌朝三暮四、虎頭蛇尾。因此，具體工作中，要在探索和把握品牌成長規律的基礎上，牢固樹立長期作戰的思想，堅持以優化結構、提升效益為核心，以打牢市場基礎和工作基礎為重點，以適應市場、穩步推進為原則，因勢利導，順勢而為，適時兼顧好銷量、結構、效益和發展速度的關系，持續提升品牌培育水平，努力構建品牌建設常態長效機制，使品牌培育工作步入良性發展的軌道。