煙草在線專稿　　引：目前卷煙品牌眾多，往往同檔次品種都有好幾個，舉例來說，與“白沙（尚品藍）”檔次相當?shù)?#xff1a;“黃鶴樓（硬金砂）”、“南京（佳品）”、“利群（軟老版）”等等。但“白沙（尚品藍）”相對來說，上市較晚，在該檔次品牌中一直處于滯銷階段，那么，如何做好這一品牌的宣傳，確保上柜率？筆者認為應(yīng)從幾個方面著手：

　　首先，要篩選好進行宣傳的客戶，不能“廣撒網(wǎng)，等捕魚”。先將該品牌與同類競爭品牌進行對比，確定好消費群體、品牌賣點、然后按照零售戶級別、結(jié)構(gòu)、動銷率進行分類，尋找各個區(qū)域經(jīng)營能力強、品牌出樣率高，能起到宣傳、帶動作用的客戶進行有目的的拜訪，以保證宣傳工作不會盲目進行；

　　其次，利用市場促銷活動及產(chǎn)品宣傳畫，使零售戶更直觀的了解此品牌，在詳細介紹卷煙內(nèi)在特征的同時，加強宣傳工作，進一步提高其市場影響力。

　　最后，客戶經(jīng)理要切實增強服務(wù)能力，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，持續(xù)密切客我關(guān)系，提高零售客戶滿意度及信任度；堅持把客戶毛利水平作為衡量和評判銷售工作的硬指標，保障客戶合理利益同時，不斷促進客戶經(jīng)營能力和盈利水平的提升，確保客戶認可客戶經(jīng)理工作的同時，更認可客戶經(jīng)理所推介的各種品牌。

　　相信緊緊圍繞這幾步付諸實施，就能以最少的時間最高的效率取得最佳的效果。