煙草在線專稿　　引：2012年前三季度，全國二類煙市場規模達到303.99萬箱，相比較2011年前三季度的240.26萬箱，增加了63.73萬箱，增長了26.52%，二類煙市場運行繼續保持良好發展態勢。在關注過全國二類煙市場第一梯隊中的“利群”這輛在二類煙市場競爭中高速行駛的列車之后，筆者接下來主要觀察的對象是全國二類煙市場第二梯隊中的重點品牌，這些重點品牌在二類煙市場競爭中所扮演的角色是挑戰者。在這些挑戰者中，哪些重點品牌具備能夠挑戰“利群”在二類煙市場競爭中所連續多年占據全面領先優勢的潛力，哪些重點品牌的二類煙銷量規模增長幅度正處于超常規的增長態勢，哪些重點品牌的二類煙銷量規模增長幅度趨于放緩甚至是開始顯露出負增長的下滑趨勢。

　　二類煙市場第二梯隊中的重點品牌

　　在全國二類煙市場競爭中，除了銷量規模最大的“利群”這個重點品牌以外，以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌同樣需要值得關注，這些都是二類煙市場前三季度銷量規模介于接近10萬箱-突破30萬之間的重點品牌。在全國二類煙市場第二梯隊中，以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模較為接近，2012年前三季度，“黃鶴樓”的二類煙銷量規模達到30.26萬箱，“七匹狼”的二類煙銷量規模達到26.06萬箱，“雙喜?紅雙喜”的二類煙銷量規模達到25.10萬箱，“嬌子”的二類煙銷量規模達到22.61萬箱，“黃山”的二類煙銷量規模達到22.35萬箱，“南京”的二類煙銷量規模達到19.48萬箱，這些重點品牌的二類煙銷量規模大多在接近或超過20萬箱的規模；除此之外，以“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模較為接近，2012年前三季度，“蘭州”的二類煙銷量規模達到12.42萬箱，“黃金葉”的二類煙銷量規模達到9.58萬箱，這些重點品牌的二類煙銷量規模主要集中于10萬箱左右。整體來看，在全國二類煙市場第二梯隊中，以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌2012年前三季度的二類煙銷量規模合計高達167.86萬箱，占到了2012年前三季度全國二類煙市場規模的比重高達55.22%，是全國二類煙市場競爭中的重要力量（注：作為全國二類煙市場銷量規模最大的重點品牌，“利群”2012年前三季度二類煙銷量規模高達90.25萬箱，占到了2012年前三季度全國二類煙市場規模的比重高達29.69%，并已經連續多年在全國二類煙市場競爭中占據全面領先優勢）。

　　在以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌中，“黃金葉”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“蘭州”、“南京”的二類煙銷量規模增長幅度最高，分別達到189.94%、54.93%、43.49%、36.14%、32.61%，明顯高于同期全國二類煙市場規模平均增長幅度（26.52%）；“七匹狼”、“黃山”的二類煙銷量規模增長幅度居中，分別達到24.87%、21.96%，略微低于同期全國二類煙市場規模平均增長幅度（26.52%）；“嬌子”的二類煙銷量規模增長幅度大幅放緩，只有4.68%，明顯低于同期全國二類煙市場規模平均增長幅度（26.52%）；整體來看，除了少數重點品牌，這些挑戰者中的多數重點品牌的二類煙銷量規模仍然保持著平穩甚至是超常規的上升走勢。接下來，筆者主要是以“黃金葉”這個二類煙銷量規模增長幅度最高的重點品牌為例進行重點分析，在全國二類煙市場第二梯隊中，“黃金葉”的二類煙銷量規模增長幅度最高，以高達189.94%的增長幅度明顯領先同陣營的其他重點品牌。

　　二類煙市場：“黃金葉”處于超常規上升走勢

　　作為河南中煙的主導品牌，自2009年以來，“黃金葉”年銷量規模一直處于超常規的上升走勢，是近些年來全國市場競爭中受關注度最高的重點品牌之一，是一匹異軍突起的“黑馬品牌”。2011年，“黃金葉”二類煙銷量規模達到4.79萬箱，在當年度全國二類煙銷量規模排名中位列第十位的位置。進入2012年，“黃金葉”二類煙銷量規模實現超常規的上升走勢，前三季度的二類煙銷量規模已經超過2011年全年的一倍，達到9.58萬箱，這反映出的是“黃金葉”前三季度的二類煙銷量規模正處于超常規的上升走勢。

　　2012年前三季度，“黃金葉”二類煙銷量規模達到9.58萬箱，相比較2011年前三季度的3.30萬箱，增加了6.28萬箱，增長了189.94%；“黃金葉”成為全國二類煙市場第二梯隊中二類煙銷量規模增長幅度最高的重點品牌。對“黃金葉”2012年前三季度二類煙規模所取得的超常規上升走勢進行進一步分析，可以發現既有“黃金葉”全新主力規格的逐漸發力，如零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”是“黃金葉”二類煙銷量規模上量的主力規格；又有“黃金葉”分別對“紅旗渠”、“帝豪”等二類煙產品規格實施整合置換所正在發揮出的整合效應，如零售價為13元/包的“黃金葉（硬禧滿堂）”、15元/包的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”等是“黃金葉”分別對“紅旗渠”、“帝豪”等二類煙產品規格實施整合置換而來的二類煙產品規格。可見，內在增長力和外在驅動力這兩股重要力量的“合而為一”直接推動“黃金葉”二類煙銷量規模的超常規上升走勢。

　　目前，“黃金葉”的二類煙主銷價區主要集中于零售價13元/包-15元/包，如以零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”、“黃金葉（硬禧滿堂）”、15元/包的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”、“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等產品規格為代表。在這些二類煙產品規格中，零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”是“黃金葉”二類煙銷量規模上量的主力規格，該產品規格與零售價為10元/包的“黃金葉（金滿堂）”、20元/包的“黃金葉（軟大金圓）”等“黃金葉”三類煙銷量規模上量的主力規格和一類煙銷量規模上量的主力規格屬于同一系列的風格特征，突出“黃色系”的設計風格，并已經在業內掀起了一股“黃色系”的設計潮流；零售價為13元/包的“黃金葉（硬禧滿堂）”、15元/包的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”等是“黃金葉”分別對“紅旗渠”、“帝豪”等二類煙產品規格實施整合置換而來的二類煙產品規格，如零售價為15元/包的“黃金葉（硬紅帝豪）”原為零售價為20元/包的“帝豪（硬紅）”，現已經成為“黃金葉”品牌家族的重要一員，并在整體風格特征保持不變的前提下改名為“黃金葉（硬紅帝豪）”，從包裝設計本身仍然可以看出“帝豪（硬紅）”的影子；除此之外，零售價為15元/包的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”是具有某些區域特征的特色化產品，并主要銷往某些區域市場，如“黃金葉（南陽）”主要銷往河南省內的南陽市場，“黃金葉（洛煙）”主要銷往河南省內的洛陽市場。在這些二類煙產品規格中，除了零售價為15元/包的“黃金葉（洛煙）”為焦油量低至8mg/支的低焦油卷煙以外，其他產品規格大多為焦油量為12mg/支的普通卷煙，這在一定程度反映出的是“黃金葉”的低焦油卷煙戰略相對較為保守。在二類煙價區布局中，“黃金葉”重點布局的是零售價13元/包和15元/包這兩個重要價位段，其中，零售價13元/包這個基礎二類煙價位段是全國二類煙價區中銷量規模最大的主流價位段；在零售價17元/包這個高結構的二類煙價位段，“黃金葉”尚沒有產品規格進行布局，該重要價位段的市場增長潛力同樣不應被忽視。

　　除了“黃金葉”以外，2012年前三季度二類煙銷量規模增長幅度明顯高于同期全國二類煙市場規模平均增長幅度（26.52%）的“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“蘭州”、“南京”等重點品牌同樣需要關注，特別是二類煙銷量規模在較大規模基礎上仍然實現高達54.93%的增長幅度的“黃鶴樓”，現已經成為2012年前三季度全國二類煙市場第二梯隊中首個二類煙銷量規模突破30萬箱的重點品牌，在“黃鶴樓”高價值的品牌影響力的整體推動下，“黃鶴樓”二類煙銷量規模正處于高速增長趨勢之中，在全國二類煙市場第二梯隊中的引領者角色日漸突出。

　　綜上所述，在目前的全國二類煙市場競爭中，除了“利群”這個二類煙銷量規模最大的重點品牌以外，以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌同樣需要值得關注，特別是2012年前三季度二類煙銷量規模增長幅度最高的“黃金葉”和2012年前三季度全國二類煙市場第二梯隊中首個二類煙銷量規模突破30萬箱的“黃鶴樓”。保守估計，2012年全年全國二類煙市場第二梯隊中，“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”等多個重點品牌的二類煙銷量規模將有望突破30萬箱，引領該陣營的品牌發展。在以“黃鶴樓”、“七匹狼”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”等為代表的重點品牌中，除了少數重點品牌，這些挑戰者中的多數重點品牌的二類煙銷量規模仍然保持著平穩甚至是超常規的上升走勢。