煙草在線專稿　　引：在全國二類煙市場競爭中，銷量規模排名前十五位的重點品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等為代表，這些重點品牌二類煙銷量規模增長幅度超過100%的共有兩個，一個是“黃金葉”，一個是“長白山”。來自于河南中煙的“黃金葉”和來自于吉林煙草工業的“長白山”，這兩個重點品牌均是各自企業的主導品牌，并成為2012年全國二類煙市場年銷量規模增長幅度最高的重點品牌之一。在這里，筆者主要觀察的對象是來自于河南中煙的“黃金葉”，作為河南中煙的主導品牌，“黃金葉”2012年的二類煙銷量規模增長幅度超過100%，二類煙產品規格成長勢頭非常突出。2012年，這是“黃金葉”在二類煙市場迎來收獲的一年，內有重點培育的主力規格的發力，外有整合置換的主力規格的助力，“內外合力”讓“黃金葉”以異軍崛起之勢成為2012年全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一。

　　二類煙銷量規模的增長幅度超過100%

　　2012年，“黃金葉”是全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一，二類煙銷量規模達到12.15萬箱，相比較2011年的4.76萬箱，增加了7萬箱以上，增長了150%以上。在二類煙銷量規模排名前十五位的重點品牌中，以“黃金葉”、“長白山”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模增長幅度均超過100%；以“黃鶴樓”、“云煙”、“雙喜?紅雙喜”、“中南海”、“蘭州”、“貴煙”、“南京”、“利群”、“黃山”、“七匹狼”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模增長幅度主要集中于20%至50%左右之間；以“紅河”、“嬌子”、“白沙”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模都位于10%以下。在這些二類煙銷量規模排名前十五位的重點品牌中，除了“白沙”二類煙銷量規模出現負增長趨勢以外，其他絕大多數重點品牌的二類煙銷量規模均保持著正增長趨勢。特別值得一提的是，“黃金葉”二類煙銷量規模增長幅度高達150%以上，“長白山”二類煙銷量規模增長幅度高達130%以上，這兩個重點品牌的二類煙規模增長幅度均超過100%，特別是“黃金葉”的二類煙銷量規模增長幅度為最高。

　　內外合力，異軍崛起

　　2012年，“黃金葉”全年銷量規模高達149.85萬箱，相比較2011年的85.57萬箱，大幅增加了65萬箱左右，大幅增長了75%左右；其中，一類煙銷量規模為7.22萬箱，占到了品牌總銷量的比重為4.82%；二類煙銷量規模為12.15萬箱，占到了品牌總銷量的比重為8.11%；三類煙銷量規模為130.48萬箱，占到了品牌總銷量的比重為87.07%；“黃金葉”全部產品規格均在三類煙及以上產品規格，特別是三類煙產品規格銷售占比高達八成多，三類煙產品規格現階段仍然是“黃金葉”規模上量的基礎支撐，而一類煙產品規格和二類煙產品規格則是“黃金葉”效益提升的關鍵節點。以“黃金葉”現在銷的二類煙產品規格為例，現階段，“黃金葉”的二類煙主銷價區主要集中于零售價13元/包-15元/包，如零售價13元/包價位段的“黃金葉（黃金眼）”、“黃金葉（硬禧滿堂）”，零售價15元/包價位段的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”、“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等，這些二類煙產品規格的零售價都是集中于零售價13元/包-15元/包價區；除了已經上市的這些二類煙產品規格以外，還有以零售價為15元/包的“黃金葉（軟福滿堂）”等為代表的二類煙產品規格是“黃金葉”2012年底在二類煙價類新上市的主力規格。

　　在這些零售價集中于13元/包-15元/包價區的二類煙產品規格中，它們有的是屬于“黃金葉”在二類煙價類重點培育的主力規格，如零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”、15元/包的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等；有的是屬于“黃金葉”在二類煙價類借力品牌整合置換而來的主力規格，如零售價為13元/包的“黃金葉（硬禧滿堂）”、15元/包的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”等。可見，在2012年這一年，“黃金葉”在二類煙市場可謂是收獲頗豐，內有重點培育的主力規格的發力，外有整合置換的主力規格的助力，“內外合力”讓“黃金葉”以異軍崛起之勢成為2012年全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一。

　　——內有重點培育的主力規格的發力

　　零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”、15元/包的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等屬于“黃金葉”在二類煙價類重點培育的主力規格，特別是零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”自2010年正式上市以來，成長勢頭良好，逐漸培育起一批忠實的消費群體，現已經成為“黃金葉”在二類煙市場的主銷產品之一。與零售價為10元/包的“黃金葉（金滿堂）”、20元/包的“黃金葉（軟大金圓）”等產品規格相類似，這款零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”在外觀設計上突出的是“黃色系”的設計風格，以大面積的黃色調為主色調，整個外觀設計既醒目、視覺沖擊力強，又流露出幾分高貴、具有一定的身份感；在大面積的黃色底上，一排排大大小小的黑色圓點，以線性的規則排列呈現出放射狀的視覺效果，如同無數只眼睛那一個個黑色的瞳孔，這又與“黃金眼”的產品命名互為呼應。“黃金葉（黃金眼）”的焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為0.9mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于傳統的烤煙型風格。上市于2010年“黃金葉（黃金眼）”，是河南中煙綜合應用大量的先進科技技術，并經過多次專家潛心論證和近萬次對市場驗證所誕生的一款二類煙產品規格；“黃金葉（黃金眼）”采用津巴布韋、云貴、豫中地區三大上品煙葉的超值原料，再加上獨特的“三烤”工藝，并融合進“減害降焦”的行業領先技術。除了零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”以外，零售價為15元/包的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”為具有某些區域特征的特色化產品，并主要銷往某些區域市場，如“黃金葉（南陽）”主要銷往河南省內的南陽市場，“黃金葉（洛煙）”主要銷往河南省內的洛陽市場。

　　——外有整合置換的主力規格的助力

　　零售價為13元/包的“黃金葉（硬禧滿堂）”、15元/包的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”等屬于“黃金葉”在二類煙價類借力品牌整合置換而來的主力規格，以零售價為15元/包的“黃金葉（硬紅帝豪）”為例，“黃金葉（硬紅帝豪）”原為“帝豪（硬紅）”，零售價為20元/包，現“帝豪（硬紅）”已經被整合置換為“黃金葉（硬紅帝豪）”，零售價調整為15元/包，現正在成為“黃金葉”在二類煙市場的主銷產品之一。“黃金葉（硬紅帝豪）”的焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支，屬于傳統的烤煙型風格。與原來的“帝豪（硬紅）”相比較，“黃金葉（硬紅帝豪）”在整體風格上仍然最大化地保持“帝豪（硬紅）”的原有風格，從包裝設計本身仍然可以看出“帝豪（硬紅）”的影子。除了零售價為15元/包的“黃金葉（硬紅帝豪）”以外，零售價為13元/包的“黃金葉（硬禧滿堂）”原為“紅旗渠（硬金）”，零售價為20元/包，現“紅旗渠（硬金）”已經被整合置換為“黃金葉（硬禧滿堂）”，零售價調整為13元/包；零售價150元/包的“黃金葉（福滿堂）”原為“帝豪（風華）”，零售價為15元/包，現“帝豪（風華）”已經被整合置換為“黃金葉（福滿堂）”，零售價保持原來的15元/包不變；“黃金葉（硬禧滿堂）”和“黃金葉（福滿堂）”同樣正在成為“黃金葉”在二類煙市場的主銷產品之一。與原來的“紅旗渠（硬金）”和“帝豪（風華）”相比較，“黃金葉（硬禧滿堂）”和“黃金葉（福滿堂）”在整體風格上與“紅旗渠（硬金）”和“帝豪（風華）”差異較大，特別是“黃金葉（福滿堂）”在包裝設計上完全看不出“帝豪（風華）”的影子，這相當于一款全新上市的產品規格。

　　在零售價13元/包和15元/包這兩個價位段中，“黃金葉”都有兩款以上的二類煙產品規格進行布局，特別是在零售價15元/包價位段聚集了以“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”、“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等為代表的多款二類煙產品規格，該價位段是“黃金葉”在二類煙市場重點發力的核心價位段。2012年底，“黃金葉”在二類煙價類新上市的主力規格——零售價為15元/包的“黃金葉（軟福滿堂）”同樣是屬于零售價15元/包價位段，該產品規格為焦油量低至8mg/支的傳統烤煙型低焦油卷煙，具有低焦油、低危害的“雙低”特征，焦油量為8mg/支、煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支。

　　2012年，全國二類煙市場規模達到382.53萬箱，來自于河南中煙的“黃金葉”成為全國二類煙市場年銷量規模增長幅度最高的重點品牌之一，內有重點培育的主力規格的發力，外有整合置換的主力規格的助力，“內外合力”讓“黃金葉”以異軍崛起之勢成為2012年全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一。