煙草在線專稿　　引：2011年，“泰山”品牌全年批發銷售112.6萬箱，列行業重點品牌三類以上卷煙第七位；實現銷售額202.3億元。年銷量從2009年的19.27萬箱發展到2011年的112.6萬箱，

　　2012年前三季度，“泰山”銷量規模突破120萬箱，去年同期的銷售量為80多萬箱，增長了40%左右，“泰山”在全國三類煙及以上重點品牌銷量規模排名前十五位陣營中高居第6位的位置，其中，“泰山”在山東省內市場保持穩步增長態勢，前三季度的銷量規模增幅達到35%左右；在山東省外市場呈現快速增長態勢，前三季度的銷量規模增幅達到65%左右。

　　“泰山”品牌的發展速度令人驚嘆！“泰山”品牌，作為長江以北規模與效益兼具的百萬箱卷煙大品牌，具備了向全國性知名品牌進發的基礎?！疤┥健逼放圃诙潭處啄昴苎杆籴绕?#xff0c;其奧妙何在？筆者通過分析“泰山”品牌的發展之路，總結了如下幾點：

　　一、煙葉優質

　　優質煙葉是優質卷煙的基礎。云南、貴州、四川、福建、湖南、山東、河南……有著最適合煙葉生長的氣候和最適宜煙草種植的土壤，一到收獲季節，在這些擁有優質煙葉的產區，山東中煙技術人員的身影隨處可見，山東中煙已在十多個省份的優質煙葉產區建立了數十個基地。

　　為保證煙葉質量，山東中煙分別從栽培、植保、育種、烘烤、質檢等技術骨干中選拔專家人才，長期駐扎在各個煙葉基地指導生產，通過對煙農有效的培訓，保證了先進、實用生產技術的普及和推廣。

　　二、精細加工保證質量

　　品牌價值最終要由產品價值來實現。品質，是品牌的生命。

　　手工選葉，天然配方，精致加工，特殊調香……復雜而嚴格的加工工藝，保證了“泰山”的優良品質。為了確保一流的加工質量，山東中煙認真總結生產經驗、檢驗生產環節，出臺了嚴明可行的標準，從管理、標準、原料、材料、過程、成品6大方面提出了明確要求和具體實施步驟，有效保障了“泰山”的品質。

　　一支“泰山”卷煙的誕生需要經過煙葉初烤、打葉復烤、煙葉發酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七大項幾十道工序200多項檢測。

　　三、高新科技鑄就精品

　　一種新產品的推出絕不可能一蹴而就，“泰山”新品的研發過程集中體現了這一點。

　　在研發過程中，山東中煙技術中心的技術人員研究大量調研數據發現，卷煙消費者在追求生理滿足感的同時，也越來越關注卷煙品牌的個性化特征，對卷煙安全性的重視程度也越來越高。于是，山東中煙決定集中技術資源，實施科技立項，選擇“減害降焦”為突破點，全力展開“泰山”新產品的研發工作。

　　四、重視“泰山”品牌的培育

　　全員參與新品牌的宣傳工作，從領導到員工，從機關到基層，全員宣傳，層層關切，以點帶面，以面蓋全，更好的提升“泰山”新產品的宣傳效應。并且根據品牌培育情況進行分析評估，找出品牌培育措施與方法，提升品牌培育效果，以此取得品牌培育的全面成功。

　　在培育品牌的過程中，山東中煙各個崗位的員工都嘔心瀝血地工作著，為“我們就是泰山”做出了最好的注解。2012年1至2月，“泰山”品牌批發銷售30.16萬箱，同比增長53.92%；銷售額56.50億元，同比增長54.09%；低焦卷煙銷售3.23萬箱，同比增長165.13%?！疤┥健逼放普３种己玫陌l展態勢，一步一個腳印向著品牌培育目標邁進。

　　五、“泰山”品牌包裝設計上的“個性化”

　　2008年初，山東中煙高調推出零售價高達800元一條的“儒風泰山”?！疤┥健逼放啤俺巳屣L而來，挾天地萬鈞之力”，正式宣告著山東煙草一個嶄新的時代已經到來，“泰山”品牌也成為了山東中煙在高端卷煙市場崛起的希望。

　　細細品味這款“儒風泰山”的包裝設計，就可以感受到它借用了兩千年前的中國哲學，

　　通過煙支對精致生活做了一個準確的定義與闡釋。與此同時，這款“儒風泰山”的整體包裝設計更令大多數消費者眼前一亮，從煙支到煙盒外包裝都透散著高邁儒雅的中國傳統文化精神。泰山圖形在中國傳統氣質的烘托下穩居煙盒外包裝的正中央，顯露出“儒風泰山”品牌的內斂、精致、大氣，同時更是充分體現出了吸煙人士的高貴身份和不俗品位。從這款“儒風泰山”身上，消費者可以體會到“泰山”品牌所要宣傳的這一文化理念——借一包煙，宣傳中華民族博大精深的傳統文化。不管是圣人還是詩人，不管是國學精粹還是名詩佳句，均緊緊圍繞著“泰山”來展開。在文化理念方面，“泰山”品牌占據了國內知名度最高的人文符號“泰山和孔子”，在當今倡導“和諧”、“儒風”盛行的社會宏觀環境下，“儒風泰山”所倡導的品牌文化也更容易引發市場的關注，并最終形成了消費潮流。

　　“泰山（樂章）”在包裝設計上采用雅致的玫瑰金色，突出了淡泊明志的品牌格調；采用類比顏色，體現和諧的品牌文化精髓；印刷工藝完全按照國家倡導的環保理念，所用材料符合國家標準；紙張采用轉移真空鐳射光柱鍍鋁紙，局部采取光變油墨、定位燙金，提高了產品檔次和防偽能力；內襯紙等包裝材料采用直鍍環保材料，保證了產品的視覺和觸覺感受，從而體現了“泰山（樂章）”的較高檔次。

　　“泰山（望岳）”外包裝優雅高貴，較為獨特，讓人過目不忘，認可度較高。

　　“泰山（心悅）”采用國際流行的細支煙包裝風格，包裝設計精致簡約，腰身纖細，身影修長。

　　零售價每條300元的“泰山（領秀）”傳承五岳獨尊的國山底蘊，外包裝應用典雅的國瓷色調，引領厚重鮮活泰山新風尚。

　　零售價每條600元的“泰山（好客山東）”，外包裝采用原生態的原白色作為底色，用代表山東旅游名片的泰山作為背景，用中英文的“好客山東”旅游品牌及“泰山迎客松”標志代表了山東人的熱情好客。

　　六、加強“泰山”新產品的推出

　　自2008年初零售價為800元/條的“泰山（儒風）”和180元/條的“泰山（望岳）”相繼問世以來，“泰山”先后推出一系列具有較強競爭力的新產品，主要有“泰山（樂章）”、“泰山（新品）”、“泰山（華貴）”、“泰山（八喜）”、“泰山（東方）”、“泰山（宏圖）”、“泰山（觀云）”、“泰山（拂光）”、“泰山（心悅）”、“泰山（好客山東）”、“泰山（領秀）”、“泰山（神秀）”等，以“純、清、凈、雅”的產品風格，突顯泰山“氣質清逸的人文型品牌”形象，這些新產品的零售價大多數集中在二類煙和一類煙市場，符合“泰山”重點培育一類煙和二類煙產品規格的品牌發展策略。

　　七、搞好工商協同營銷

　　“泰山”品牌是有形的，也是無形的，因為它不僅僅是一個品牌，它還是山東煙草人踐行“兩個至上”的重要載體，凝聚著數代山東煙草人振興魯煙的濃重情結。山東煙草人作為一家人，曾經共同走過多年的艱苦奮斗歷程。工商分離后仍然相互關心、相互扶持，如今又精誠合作、繼往開來，踏上了培育“泰山”、振興魯煙的新征程。

　　構建新的營銷模式，提高行業營銷效率，降低內部交易成本，促進企業有序競爭，培育“泰山”大品牌，這是近年來山東煙草系統極力構建的戰略體系。近年來，山東省煙草干部職工在探索“泰山”品牌發展戰略的協同營銷機制方面，取得了較大成功。工商雙方制定了協同培育品牌的標準和規則，在規則中，明確了工商雙方職責分工，以便共同執行，實現共贏。

　　八、行之有效的高端營銷策劃

　　山東中煙通過一些高端的營銷策劃，讓品牌深入人心。從“泰山杯”橋牌邀請賽，到高調亮相山東文博會，從攜手百位書畫名家“太和邀月”，到論道“中國元素國際創意大賽”，“泰山”品牌在各種高端場合頻頻亮相，使得品牌知名度得到了迅速提升。

　　“泰山”品牌的崛起讓山東中煙看到了魯產卷煙的希望，也為“泰山”這一具有80年歷史的卷煙品牌書寫了新的篇章。