煙草在線專稿　　引：“泰山”卷煙品牌從研發和興起再到發展壯大，用自身行動譜寫了一曲新興卷煙品牌成長的神話，品牌架構形成如此之快，品類推出如此之多，品牌培育水平如此之高，品牌市場空間拓展如此之迅速以及“泰山”品牌如此強勁的成長性都引起了煙草行業內外的廣泛關注和一致好評。的確如此，“泰山”卷煙品牌在我們煙草行業眾多卷煙品牌激烈的市場競爭中能夠迎難而上，開拓創新脫穎而出，取得了長足的發展。“泰山”卷煙品牌研發和市場培育等方面成績的取得，可以說，不能不令廣大煙草行業同仁所贊嘆。

　　我們知道，“泰山”這個名字在中華民族五千年的發展史上具有無可比擬的重要地位，“五岳至尊”、“泰山封禪”等一系列歷史的、人文的文化內涵都給我們留下了深深的烙痕，也成為了我們偉大民族一種內在精神的體現。總體來說“泰山”就是一張影響力極大、帶動力極強、發展潛力無限的品牌和“名片”。山東中煙正是在基于上述原因的基礎上，將全力研發和打造“泰山”卷煙品牌作為企業發展的著眼點與突破口，重點發展和完善“泰山”系列卷煙品牌，不斷發展壯大“泰山”卷煙品牌的數量，以期努力形成更具成長性、競爭力和發展力的“泰山”卷煙品牌系列。從而，以此來更多的贏得“泰山”卷煙品牌的市場發展空間和市場占有率，使之真正在眾多卷煙品牌激烈的市場競爭中實現自身的不斷發展與茁壯成長，成為卷煙品牌競爭戰場上的一匹“黑馬”。

　　“泰山”系列卷煙品牌成長與發展所具有的獨特優勢

　　從宏觀的層面來講，“泰山”卷煙品牌是山東中煙為了應對當前煙草行業面臨的新形勢和新情況，真正適應卷煙零售市場品牌消費和競爭日趨激烈的發展態勢，不斷實現自身的長足發展而精心研發和全力培育的，以期以此來尋找到做大做強卷煙品牌的切入點和落腳點。這種情況下，就使得山東中煙從卷煙零售市場宏觀布局以及適合消費需求導向等方面真正做到精心籌劃，全力研發和優質培育。從品牌培育的角度來說，山東中煙在品牌品質、研發切入、市場研究以及培育手段等方面都能夠以滿足卷煙零售市場需求為導向，力求品牌的市場培育更加科學、規范、實效。

　　首先，“泰山”卷煙品牌的研發與培育充分體現了企業謀求發展的“自信心”。

　　眾所周知，“泰山”卷煙品牌走過了80多年的發展歷史，其立足于打造中高端卷煙品牌，不斷謀求發展壯大之路。就目前“泰山”卷煙品牌研發的投入與品牌培育的力度等方面都極大的體現了山東中煙做大做強卷煙品牌的信心和決心。可以說，這也是企業對整個卷煙零售市場全面把握和深入研究的基礎上，對謀求品牌發展所做出的準確判斷和正確抉擇。尤其是山東中煙在多年以來的卷煙品牌研發方面的出色表現，使得“泰山”卷煙品牌取得了如今令人認可的新成效，也從另一個層面證明了山東中煙在“泰山”卷煙品牌培育與研發方面的能力與水平。目前，“泰山”系列卷煙品牌已經從區域性較強的品牌逐步發展成為覆蓋率較為廣泛的一流卷煙品牌，其在市場知名度與美譽度等方面也得到大幅度提升。

　　其次，“泰山”卷煙品牌的文化內涵是卷煙品牌得以成長和發展的“基石”。

　　文化內涵是成就卷煙品牌成長與發展的根基所在，也是品牌實現可持續發展的內在條件，“泰山”卷煙品牌的文化內涵和基礎相當雄厚和較為深遠，這也是成就“泰山”卷煙品牌做大做強的一個先決條件。我們知道，這么多年以來，山東中煙在研發和培育“泰山”卷煙品牌過程中，走過一條不尋常的發展之路，可以說，該品牌已經走過了由小到大，由弱到強，由單一品牌發展到多品牌綜合發展，由區域性品牌走向全覆蓋成長的道路。“泰山”卷煙品牌成長與發展的每一步都見證著山東中煙努力的痕跡，以及其在品牌研發和市場競爭中取得的驕人成績。這些都進一步充分體現了“泰山”卷煙品牌所具有的深刻文化內涵。也是該品牌得以不斷壯大和發展的根基與內在條件。實際上，“泰山”卷煙品牌文化內涵不僅是體現品牌能否實現更好發展的內在條件，更主要的是“泰山”卷煙品牌文化內涵所表現出來的外在影響力、競爭力與帶動力更為消費者所吸引和認可。

　　第三，“泰山”卷煙品牌的市場定位使得該品牌為廣大卷煙消費者所“青睞”。

　　盡管，當前“泰山”卷煙品牌的市場競爭力還無法與諸如成熟的卷煙品牌“云煙”等行業核心卷煙品牌相比擬，但是，該卷煙品牌所表現出來的強勁成長性與市場發展力也是值得我們煙草行業所期待的。實際上，山東中煙推出的“泰山”卷煙品牌的市場定位十分精準，符合當前卷煙零售市場消費需求變化。特別是“泰山”卷煙品牌對于滿足中高端市場消費的定位更是迎合了卷煙消費者的消費需求，隨著“泰山”品牌“秀”系列的推出，使得整個“泰山”卷煙品牌整個架構更加“枝繁葉茂”，覆蓋面更加廣泛，可以有效地滿足卷煙零售市場不同層次的卷煙消費群體。這種布局合理的卷煙品牌研發和市場培育策略以及滿足多消費層面的切入點，更易于為廣大卷煙消費者所認可和接受，其在選擇該卷煙品牌系列方面有了更為廣泛的空間。這種情況的出現，無疑對“泰山”卷煙品牌的發展與壯大起到了有效的推動作用。

　　“泰山”卷煙品牌做好市場培育的幾點要求

　　我們知道，“泰山”卷煙品牌在當今老品牌相互角逐，新卷煙品牌層出不窮，卷煙零售市場份額競爭日趨激烈的環境中面臨著諸多的壓力與挑戰。能否真正進一步增強“泰山”卷煙品牌自身品質，走出一條全新的品牌培育之路，將直接影響到“泰山”卷煙品牌的市場成長性與發展前景。這種情況下，需要山東中煙能夠敢于正視和解決“泰山”卷煙品牌培育方面所面臨的壓力和難題，采取更為有效的卷煙品牌培育措施和策略，全面推動整個卷煙品牌實現縱深發展。

　　1、增加業戶卷煙品牌“上柜率”是實現“泰山”卷煙品牌良性發展的重要手段。

　　眾所周知，增加卷煙零售業戶卷煙品牌“上柜率”是開展卷煙品牌培育的重要手段，因此，山東中煙在培育“泰山”系列卷煙品牌過程中，實施更具實效性的品牌培育策略和措施應當成為推動整個品牌得以健康科學發展的重要條件。從這個角度來講，卷煙經營企業可以根據卷煙零售網點布局的不同和業戶經營現狀等因素，在深入宣傳“泰山”系列卷煙品牌的同時，轉變卷煙品牌培育觀念，采取有效手段和措施，重點增加卷煙零售業戶的品牌“上柜率”。只有這樣，既能讓廣大卷煙零售業戶更好的訂購和經營“泰山”系列品牌，使其庫存量和銷量有所增加。還能吸引更多的消費者產生較強的消費和嘗試心理，逐步認可和接受該。同時，提高“上柜率”還可以使得“泰山”系列卷煙品牌能夠更多的出現在卷煙消費者的面前為其消費所選擇。

　　2、合理布局品牌培育重點是取得“泰山”卷煙品牌培育成效的內在要求。

　　總體來看，山東中煙推出的“泰山”系列卷煙品牌涵蓋了卷煙零售市場消費所需的中高檔卷煙品牌，可以滿足不同消費者消費需求。因此，卷煙經營企業在培育“泰山”系列卷煙品牌時，絕不能不分重點、不分層次和條件，一味地實施較為固化的卷煙品牌培育措施來開展品牌培育活動。企業應當能夠認真分析和深入研究“泰山”系列卷煙品牌的市場定位，從不同角度和層面開展卷煙品牌培育活動。從而，使得“泰山”卷煙品牌能夠更加適合和滿足卷煙零售市場消費需求，真正取得預期的卷煙品牌培育效果。特別是對經營環境相對較好，消費實力較強，消費層次較高的區域應當以重點培育市場定位高端的“泰山”卷煙品牌為主。對于經營環境一般，消費實力較弱，消費環境相對較差的區域，企業應當重點培育中檔“泰山”系列卷煙品牌為主。中檔品牌與高檔品牌應當真正做到相輔相成、互相促進、協調發展。只有這樣，才能使得“泰山”系列卷煙品牌培育更加符合市場消費實際，才能為廣大卷煙消費者所接受和認可。

　　3、深入挖掘和努力形成品牌文化應當成為“泰山”系列卷煙品牌成長的根本所在。

　　一個品牌的成長與發展需要強大的文化內涵和價值作為根本支撐，只有這樣，才能使得卷煙品牌在成長與發展之路上保持不竭的生命力和活力。山東中煙在培育“泰山”系列卷煙品牌方面也應如此，企業應當從挖掘和形成品牌文化入手，依托“泰山”卷煙品牌幾十年的發展歷史以及其所具有的文化內涵，全面轉變品牌培育觀念，健全和完善品牌文化挖掘機制，著力挖掘“泰山”品牌文化。同時，既要在企業內部努力形成具有“泰山”系列品牌特色的品牌文化，還要通過采取有效的措施，不斷宣傳“泰山”品牌文化。從而，以此來努力拓展“泰山”系列卷煙品牌文化的外延性與影響力，進一步增加“泰山”卷煙品牌的知名度和美譽度，使其市場競爭力與發展力得以全面提高。

　　總而言之，“泰山”系列卷煙品牌的迅速發展為煙草行業從業人員所關注和期待，其在眾多卷煙品牌中能夠異軍突起也令人所信服。盡管“泰山”卷煙品牌的成長與培育必然會遇到這樣那樣的問題與困難，我們有理由相信，山東中煙必然能夠克服重重困難，在研發和培育品牌方面實現該品牌的更快發展，從而，真正使得“泰山”系列卷煙品牌成長具有一流發