煙草在線專稿　　引：“和”，中華文化之品格，人生事業(yè)之格調(diào)，其根本者。天行健，致中和，天地君子，會通和合。寧靜致遠(yuǎn)，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。在“白沙”系列中，零售價(jià)接近100元/包的“白沙（和天下）”，其品牌命名正是取意于“和成天下”，“和成天下”是“白沙（和天下）”主張的核心理念，“和成天下”這個核心理念的背后蘊(yùn)含的是中國傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”。在這里，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“白沙”系列中零售價(jià)最高的產(chǎn)品規(guī)格，即零售價(jià)接近100元/包的“白沙（和天下）”，主張“和成天下”的核心理念，以中國傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”來打動消費(fèi)者，“白沙（和天下）”是全國零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)中年銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品之一，“白沙（和天下）”在全國范圍內(nèi)的品牌影響力絲毫不遜色于同價(jià)位的主流產(chǎn)品如“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”等。

　　“白沙”的形象產(chǎn)品——“白沙（和天下）”

　　2012年，全國一共誕生出4個年銷量規(guī)模超過或接近300萬的重點(diǎn)品牌，即“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”。在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的這4個重點(diǎn)品牌是最有望角逐500萬箱品牌陣營的“種子選手”，它們各自年銷量規(guī)模或是超過300萬箱，或是接近300萬箱。在高端或高價(jià)位價(jià)區(qū)，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的這4個重點(diǎn)品牌各自都擁有屬于自己的形象產(chǎn)品，如“雙喜?紅雙喜”系列中的零售價(jià)接近100元/包的“雙喜（珍藏）”、“紅塔山”系列中的零售價(jià)為50元/包的“紅塔山（大經(jīng)典）”、“白沙”系列中的零售價(jià)接近100元/包的“白沙（和天下）”、“云煙”系列中的零售價(jià)接近100元/包的“云煙（大重九）”，這些都是屬于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”各自系列中價(jià)位定位最高的產(chǎn)品規(guī)格。

　　在這些高端或高價(jià)位產(chǎn)品規(guī)格中，除了零售價(jià)為50元/包的“紅塔山（大經(jīng)典）”以外，零售價(jià)接近100元/包的“雙喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云煙（大重九）”這幾款高價(jià)位卷煙都曾受過“天價(jià)煙”限價(jià)令重申的影響，零售價(jià)從高達(dá)100元/包以上逐漸回歸至接近100元/包，但這些并沒有影響“雙喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云煙（大重九）”在消費(fèi)者心目中的那種高不可攀的高價(jià)位品牌形象，“雙喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云煙（大重九）”分別從最高端的位置建立起“雙喜?紅雙喜”、“白沙”、“云煙”各自的品牌高度，是引領(lǐng)“雙喜?紅雙喜”、“白沙”、“云煙”各自品牌結(jié)構(gòu)升級和品牌價(jià)值提升的形象產(chǎn)品。以“白沙（和天下）”為例，在“白沙”系列中，零售價(jià)接近100元/包的“白沙（和天下）”是“白沙”系列中零售價(jià)最高的產(chǎn)品規(guī)格，屬于“白沙（和系列）”的代表產(chǎn)品，是最能夠代表“白沙”最高科技含量和最高品牌價(jià)值的形象產(chǎn)品。

　　從零售價(jià)為4元/包的“白沙（軟）”、5元/包的“白沙（硬）”到零售價(jià)為7元/包的“白沙（軟香檳）”、“白沙（硬香檳）”、8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”和零售價(jià)為13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品藍(lán)）”、“白沙（軟鶴翔）”、“白沙（硬鶴翔）”、“白沙（硬鶴呈祥）”、17元/包的“白沙（尚品金）”，再到零售價(jià)為20元/包的“白沙（紫和）”、30元/包的“白沙（珍品）”、60元/包的“白沙（和鉆石）”、接近100元/包的“白沙（和天下）”等，“白沙”目前所建立起的這條產(chǎn)品鏈條已經(jīng)覆蓋至零售價(jià)4元/包-100元/包的各個重要價(jià)位段，其中，零售價(jià)接近100元/包的“白沙（和天下）”從最高端的位置建立起“白沙”的品牌高度，并對“白沙”品牌結(jié)構(gòu)升級和品牌價(jià)值提升起到了非常重要的高端引領(lǐng)作用。2012年，在全國零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場競爭中，零售價(jià)接近100元/包的“白沙（和天下）”的年銷量規(guī)模高達(dá)2萬箱左右，是該價(jià)區(qū)中年銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品之一，“白沙（和天下）”在全國范圍內(nèi)的品牌影響力絲毫不遜色于同價(jià)位的主流產(chǎn)品如“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”等。

　　中國傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”

　　了解“白沙（和天下）”，就不得不了解“白沙（和天下）”所主張的核心理念——“和成天下”，“白沙（和天下）”的品牌命名正是取意于“和成天下”，“和成天下”這個核心理念的背后蘊(yùn)含的是中國傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”。中華文化之品格，人生事業(yè)之格調(diào)，其根本者，“和”也。天行健，致中和，天地君子，會通和合。寧靜致遠(yuǎn)，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。“和文化”，是一種境界，是一種精神。“和為貴”、“和成天下”、“和氣生財(cái)”、“和和美美”、“家和萬事興”……這些中國傳統(tǒng)文化早已被人們所普遍接受和認(rèn)可，并從中國走向了世界。中國是“和文化”的發(fā)祥地，政治和諧、社會和諧、人與自然的和諧……一直都是這個東方文明大國所孜孜不倦的追求。在“白沙（和天下）”所主張的核心理念“和成天下”中，其背后蘊(yùn)含的是中國傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”，將“和文化”融入于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，以“和文化”來打動消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中品味到“白沙（和天下）”超越于產(chǎn)品本身物質(zhì)層面需求之上的精神層面需求。

　　用料上乘，手工制作，吸味至醇，品質(zhì)尊崇……“白沙（和天下）”具有與之高價(jià)位卷煙定位相匹配的高品質(zhì)內(nèi)涵，每一包“白沙（和天下）”的用料都是融津巴布韋、巴西及國內(nèi)頂級煙葉于一體，根據(jù)特性予以組合，經(jīng)技師手工片片擷選，置于恒溫恒濕的窖穴，歷時700晝夜天然醇化，自然生香；每一支“白沙（和天下）”制造都是由專線制造，關(guān)鍵的制絲、加料、加香環(huán)節(jié)由國家級工程師全程把控，最后經(jīng)技師精心卷制成煙，眾多環(huán)節(jié)均通過純粹手工完成；逐步檢驗(yàn)，在“白沙（和天下）”的生產(chǎn)過程中執(zhí)行的是最嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控，由經(jīng)驗(yàn)豐富的調(diào)香師、品吸師在生產(chǎn)過程中逐支檢測、抽樣評吸，確保了每一支“白沙（和天下）在吸味、香氣與刺激性上的協(xié)調(diào)完美；首席配方師主持調(diào)配，國家級工程師制絲混合，綜合多種頂級煙葉于香氣、口感、燃燒等各方面優(yōu)勢，這些最終呈現(xiàn)出的是“白沙（和天下）”的至臻品質(zhì)。在外包裝設(shè)計(jì)上，“白沙（和天下）”大氣、貴氣，和而不同，和成天下的意境與其高品質(zhì)內(nèi)涵相呼應(yīng)，其設(shè)計(jì)靈感源自于湖南馬王堆出土的漢皇室極品絲帛，這種漢皇室極品絲帛所展現(xiàn)的“乘云繡”，優(yōu)雅、獨(dú)特、簡單而極具漢皇家特色；其設(shè)計(jì)藍(lán)本“鶴翔吉云”圖紋，漢皇室“乘云繡”，是兩千年來“湖湘文化”的象征符號；“白沙（和天下）”的標(biāo)志性色調(diào)為紫色，時尚、經(jīng)典、中西融合，結(jié)合“色調(diào)漸變”技術(shù)，將紫色的格調(diào)完美地表達(dá)出來，紫色的“白沙（和天下）”具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力和表現(xiàn)力；在“白沙（和天下）”包裝內(nèi)部中的“百家姓”飾紋，這又是對“和文化”的一種生動敘述。

　　在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”這些重點(diǎn)品牌在高端或高價(jià)位價(jià)區(qū)各自都擁有屬于自己的形象產(chǎn)品，如“雙喜?紅雙喜”系列中的零售價(jià)接近100元/包的“雙喜（珍藏）”、“紅塔山”系列中的零售價(jià)為50元/包的“紅塔山（大經(jīng)典）”、“云煙”系列中的零售價(jià)接近100元/包的“云煙（大重九）”；而“白沙”在高價(jià)位價(jià)區(qū)同樣擁有屬于自己的形象產(chǎn)品，即“白沙”系列中的零售價(jià)接近100元/包的“白沙（和天下）”。零售價(jià)接近100元/包的“雙喜（珍藏）”、50元/包的“紅塔山（大經(jīng)典）”、100元/包的“白沙（和天下）”、100元/包的“云煙（大重九）”，這些都是屬于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”各自系列中價(jià)位定位最高的產(chǎn)品規(guī)格；特別是作為“白沙”的形象產(chǎn)品，零售價(jià)接近100元/包的“白沙（和天下）”所取得的巨大成功，從最高端的位置建立起“白沙”的品牌高度，并對“白沙”品牌結(jié)構(gòu)升級和品牌價(jià)值提升起到了非常重要的高端引領(lǐng)作用，“白沙（和天下）”在全國范圍內(nèi)的品牌影響力絲毫不遜色于同價(jià)位的主流產(chǎn)品如“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”等。