煙草在線專稿　　引：2012年，紅塔集團(tuán)境內(nèi)外銷售卷煙583.34萬箱，同比增長了7.95%，其中，“玉溪”品牌商業(yè)銷售123.51萬箱，同比增長了29.36%，保持行業(yè)一類煙第2位，商業(yè)批發(fā)銷售收入614.28億元，行業(yè)排名第7位；“紅塔山”品牌商業(yè)銷售305.66萬箱，同比下降了1.41%，行業(yè)排名第2位，商業(yè)批發(fā)銷售收入537.22億元，行業(yè)排名第8位；集團(tuán)省內(nèi)合并實(shí)現(xiàn)稅利495.82億元，同比增長了16.43%。進(jìn)入2013年以來，紅塔集團(tuán)先后推出三款新產(chǎn)品，即零售價(jià)為10元/包的“紅塔山（欣經(jīng)典）”、15元/包的“紅塔山（HTS都市）”、30元/包的“玉溪（軟弘毅）”，其中，零售價(jià)為10元/包的“紅塔山（欣經(jīng)典）”和15元/包的“紅塔山（HTS都市）”各自屬于“紅塔山”系列中“經(jīng)典系列”和“國際系列”全新上市的主力規(guī)格之一；零售價(jià)為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”屬于“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力規(guī)格之一。

　　在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力規(guī)格之一，即零售價(jià)為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”，該產(chǎn)品是“玉溪”在零售價(jià)30元/包價(jià)位段重點(diǎn)培育的一款全新主力規(guī)格，從零售價(jià)20多元/包價(jià)位段向零售價(jià)30多元/包價(jià)位段進(jìn)行重點(diǎn)延伸，“玉溪（軟弘毅）”被紅塔集團(tuán)寄予了力爭實(shí)現(xiàn)“玉溪”主銷價(jià)區(qū)整體上移的重任，并于2013年打響了“玉溪”主銷價(jià)區(qū)整體上移的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。

　　一股“紅色旋風(fēng)”正在神州大地刮起

　　據(jù)了解，作為“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力規(guī)格之一，零售價(jià)為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”于2013年1月3日正式上市，現(xiàn)銷售區(qū)域已經(jīng)從云南向全國市場大范圍鋪開，并陸續(xù)在吉林、山西、新疆、西藏、重慶、山東、大連、河南、天津、廣西、安徽、遼寧、黑龍江、江西、陜西等十幾個(gè)省（區(qū)）市上市。2013年一季度，“玉溪（軟弘毅）”實(shí)現(xiàn)銷售384.29箱，現(xiàn)正在處于培育期，目前對(duì)“玉溪（軟弘毅）”的評(píng)價(jià)普遍不錯(cuò)，在神州大地“玉溪（軟弘毅）”正在刮起一股“紅色旋風(fēng)”。

　　紅色的“玉溪（軟弘毅）”，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)從正面到背面、從左側(cè)到右側(cè)、從上端到下端，都是一片喜慶的紅色，營造出一種紅紅火火、喜慶吉祥的氛圍。自古以來，中國人對(duì)紅色一直情有獨(dú)鐘，特別是大紅色，代表著紅紅火火、喜慶吉祥，中國人習(xí)慣用紅色來表達(dá)喜悅之情和祝福之感，習(xí)慣用紅色來進(jìn)行自我保護(hù)和消災(zāi)驅(qū)邪，如中國人最為隆重、最為重大的傳統(tǒng)節(jié)日——“春節(jié)”，主題色彩即是紅色，紅色的春聯(lián)貼在大門上，寫在紅紙上的大“福”字，紅色的窗花，紅色的大紅燈籠高高掛，紅色的鞭炮響遍于神州大地，裝著壓歲錢的紅色紙包——紅包，紅色的頭繩，紅色的衣裳……整個(gè)節(jié)日中喜氣洋洋的中國人與喜氣洋洋的大紅色相互浸染，相互輝映。大紅色又稱之為“中國紅”，象征紅紅火火、喜慶吉祥的“中國紅”，是中國人最為喜愛的色彩，“中國紅”在神州大地處處均可見，甚至還可以將“中國紅”稱之為中國人的文化圖騰和精神皈依。在包裝設(shè)計(jì)上，“玉溪（軟弘毅）”所滿版采用的紅色正是屬于大紅色，又可以稱之為“中國紅”，向消費(fèi)者傳遞出的是一種紅紅火火、喜慶吉祥的文化，是對(duì)博大精深的中國傳統(tǒng)文化特色的挖掘，以紅紅火火、喜慶吉祥的文化來打動(dòng)消費(fèi)者，并符合中國人的傳統(tǒng)審美價(jià)值觀。紅紅火火的“玉溪（軟弘毅）”、喜慶吉祥的“玉溪（軟弘毅）”，從骨子里自然流露出的是一種紅紅火火、喜慶吉祥的文化，仿若化身為傳遞紅紅火火、喜慶吉祥文化的美好“使者”。

　　除了以紅色為主色調(diào)的設(shè)計(jì)風(fēng)格以外，“玉溪（軟弘毅）”的整個(gè)包裝設(shè)計(jì)沿襲了“玉溪”系列包裝經(jīng)典簡約的風(fēng)格特點(diǎn)，喜慶的紅色煙包綴以“金沙”幻化成浩瀚星空，象征著金色煙葉載清香之醇翱翔于天地之間；“玉溪”品牌標(biāo)識(shí)在煙包正面和背面均居于正中間的位置，是整個(gè)包裝設(shè)計(jì)的視覺焦點(diǎn)，“中國弛名商標(biāo)”的榮譽(yù)稱號(hào)在煙包正面和背面的中間頂端位置同樣顯得引人關(guān)注，這種設(shè)計(jì)風(fēng)格基本沿襲了“玉溪”系列包裝經(jīng)典簡約的風(fēng)格特點(diǎn)；“玉溪（軟弘毅）”為軟包規(guī)格，但軟包不軟，這主要是“玉溪（軟弘毅）”采用軟包硬化技術(shù)，有效克服軟包規(guī)格煙包、煙支易變形的不足。特別值得一提的是，在煙包左側(cè)面的防偽處理上，“玉溪（軟弘毅）”采用時(shí)下最受年輕人追捧的二維碼技術(shù)應(yīng)用，搭配紅塔集團(tuán)專用的APP實(shí)現(xiàn)防偽功能，體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的維護(hù)，辨別“玉溪（軟弘毅）”到底是真是假，只需拿起手機(jī)一掃即可知曉。其實(shí)，這種對(duì)二維碼技術(shù)的應(yīng)用，不單只是體現(xiàn)在“玉溪（軟弘毅）”的防偽處理上，在紅塔集團(tuán)2013年初同期另外推出的兩款新產(chǎn)品“紅塔山（欣經(jīng)典）”和“紅塔山（HTS都市）”中同樣得到了應(yīng)用，這種對(duì)二維碼技術(shù)的應(yīng)用將在紅塔集團(tuán)今后新產(chǎn)品推出中得到更廣泛的應(yīng)用。自2013年1月3日正式上市，紅紅火火的“玉溪（軟弘毅）”、喜慶吉祥的“玉溪（軟弘毅）”正在與2013年初同期上市“紅塔山（欣經(jīng)典）”和“紅塔山（HTS都市）”一起成為了紅塔集團(tuán)進(jìn)入2013年以來最引人關(guān)注的新產(chǎn)品之一。

　　占位30元檔價(jià)位段的“玉溪（軟弘毅）”

　　2012年，“玉溪”品牌商業(yè)銷售123.51萬箱，同比增長了29.36%，保持行業(yè)一類煙第2位，商業(yè)批發(fā)銷售收入614.28億元，行業(yè)排名第7位。站在年銷量規(guī)模高達(dá)120萬箱以上和年銷售收入高達(dá)600億元以上的高起點(diǎn)上，紅塔集團(tuán)正在重新規(guī)劃“玉溪”的品牌定位，按照“崇尚自然”來定位“玉溪”的品牌文化，充分展現(xiàn)“玉溪”品牌文化的“厚重感、時(shí)代感、鮮活感”。“玉溪”原先的以“清香系列”、“時(shí)尚系列”、“莊園系列”為代表的三大產(chǎn)品系列將進(jìn)一步被梳理為以“清香系列”、“自然系列”為代表的兩大產(chǎn)品系列，這兩大產(chǎn)品系列將分別在高端上形成差異，“清香系列”主要滿足的是“高端、高檔品質(zhì)消費(fèi)”，“自然系列”主要滿足的是“高端品位消費(fèi)”，這兩大產(chǎn)品系列各自產(chǎn)品定位非常明確，風(fēng)格特征非常鮮明，充分體現(xiàn)出“清香、自然、環(huán)保”的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)。而2013年全新上市的“玉溪（軟弘毅）”正是屬于“清香系列”，主要滿足的是“高端、高檔品質(zhì)消費(fèi)”。在“玉溪（清香系列）”中，主要以零售價(jià)為20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”、27元/包的“玉溪（軟尚善）”、40元/包的“玉溪（硬和諧）”、“玉溪（軟和諧）”、70元/包的“玉溪（硬大成）”以及接近100元/包的“玉溪（軟境界）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，這些產(chǎn)品規(guī)格的價(jià)位主要覆蓋了零售價(jià)20多元/包、40元/包、70元/包以及接近100元/包等多個(gè)重要價(jià)位段，2013年全新上市的“玉溪（軟弘毅）”零售價(jià)為30元/包，該產(chǎn)品是對(duì)“玉溪（清香系列）”在零售價(jià)30多元/包價(jià)位段的戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步完善，直接關(guān)系到“玉溪”的主銷價(jià)區(qū)能否實(shí)現(xiàn)整體上移。從零售價(jià)20多元/包價(jià)位段向零售價(jià)30多元/包價(jià)位段進(jìn)行重點(diǎn)延伸，零售價(jià)為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”被紅塔集團(tuán)寄予了力爭實(shí)現(xiàn)“玉溪”主銷價(jià)區(qū)整體上移的重任，現(xiàn)該產(chǎn)品正在打響“玉溪”主銷價(jià)區(qū)整體上移的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。

　　心高遠(yuǎn)，勢(shì)如虹

　　“玉溪（軟弘毅）”取名為“弘毅”，意思是指抱負(fù)遠(yuǎn)大，意志堅(jiān)定。“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎？死而后已，不亦遠(yuǎn)乎？”——《論語?泰伯》。“弘”，寬廣也；“毅”，強(qiáng)忍也；非弘不能勝其重，非毅無以至其遠(yuǎn)；弘而不毅，則無規(guī)則而難立，毅而不弘，則隘陋而無以居之；弘大剛毅，然后能勝重任而遠(yuǎn)道。“自然廣袤博大，山河氣象萬千；于大自然中賞大風(fēng)景，領(lǐng)悟生命大境界；眼界不凡，必當(dāng)心存高遠(yuǎn)；厚積薄發(fā)，必當(dāng)氣勢(shì)如虹；心高遠(yuǎn)，勢(shì)如虹。”——這是紅塔集團(tuán)在推廣“玉溪（軟弘毅）”中描述的一段文字，心高遠(yuǎn)，勢(shì)如虹，讓人感悟“玉溪（軟弘毅）”所詮釋的抱負(fù)遠(yuǎn)大，意志堅(jiān)定，讓人在品味“玉溪（軟弘毅）”的同時(shí)，領(lǐng)悟生命大境界；只有眼界不凡，才能心存高遠(yuǎn)；只有厚積薄發(fā)，才能氣勢(shì)如虹。

　　作為“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力規(guī)格之一，“玉溪（軟弘毅）”的焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.7mg/支，煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于傳統(tǒng)的中式烤煙型卷煙風(fēng)格，并具有低焦油、低危害卷煙的“雙低”特質(zhì)。在技術(shù)應(yīng)用上，“玉溪（軟弘毅）”通過開發(fā)集成應(yīng)用“減害降焦”、“生物增香保潤”等新型技術(shù)，讓“玉溪（軟弘毅）”焦油量有效降低至8mg/支、煙氣煙堿量有效降低至0.7mg/支、煙氣一氧化碳量有效降低至9mg/支，在實(shí)現(xiàn)減害降焦的同時(shí)，卻仍然保持“玉溪”品牌“清香系列”的傳統(tǒng)口感，讓人體驗(yàn)到“玉溪（軟弘毅）”吸味醇和，香氣飽滿。

　　作為紅塔集團(tuán)在2013年重點(diǎn)推出的三款新產(chǎn)品之一，紅紅火火的“玉溪（軟弘毅）”、喜慶吉祥的“玉溪（軟弘毅）”正在神州大地刮起一股“紅色旋風(fēng)”，在市場上獲得的評(píng)價(jià)普遍不錯(cuò)。紅紅火火的“玉溪（軟弘毅）”、喜慶吉祥的“玉溪（軟弘毅）”，占位30元價(jià)位段，是“玉溪”主銷價(jià)區(qū)從零售價(jià)20多元/包價(jià)位段向零售價(jià)30多元/包價(jià)位段進(jìn)行重點(diǎn)延伸的戰(zhàn)略之作，被紅塔集團(tuán)寄予了力爭實(shí)現(xiàn)“玉溪”主銷價(jià)區(qū)整體上移的重任，正在打響“玉溪”主銷價(jià)區(qū)整體上移的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。