煙草在線專稿　　引：本文的選題基于兩個大眾認可但卻常被忽視、或忽略的研判。第一，隨著中國經濟、社會發化的發展變遷，煙民在增多，吸煙群體中的女性比例逐漸變大，吸煙女性絕對人數在增加，吸煙女性中年輕人所占的比例在日益加大——女士煙的市場需求越來越大。第二，女士煙的市場的絕大多數份額被進口煙占據。歷經幾年的市場風雨，在少之又少的國產女士煙，或是定位中性但被當作女士煙的產品中，福建中煙的“金橋（英倫奶香）”仍是一個期望值較高的產品。

　　好風憑借力，送我上青云——系出名門。

　　起點高，背景深，這是“金橋（英倫奶香）”誕生時就具備的優越名件。

　　生產廠家背景：福建中煙工業有限責任公司總資產超200億元，企業生產經營保持良好發展態勢，2012年生產卷煙206.5萬箱，實現稅利177.35億元，同比增長16.5%。

　　名牌起點：“金橋”牌混合型卷煙系中美雙方共同開發研制的卷煙產品，自創牌以來先后獲得　“全國29個名優香煙品牌”、“1997-1998年度全國優質品卷煙”等一系列榮譽。　　

　　在品牌整合，梳理過程中總結出“一優一特”品牌發展戰略，“一特”指的就是打造以金橋為品牌的一系列高檔中式混合型卷煙代表。憑借金橋品牌整體上知名度與美譽度的不斷提升，“金橋（英倫奶香）”于2007年上市，其配方師是被譽為“希爾頓之父”的世界級煙草大師大衛?克萊頓，口味以獨特的“煙草本香、英式紅茶、天然可可、奶香精華”為賣點，焦油和一氧化碳低于歐盟標準號稱國際領先，包裝設計更是融入了“英倫皇室經典審美”的方格元素。

　　意境優雅——品牌名稱的張力

　　英倫奶香，是一個能直接喚起腦中畫面的名字。從意象的角度上，英倫奶香并不是同一類的一系列意象，也就是說，英倫與奶香不是一種修飾的關系，而是一種并列的關系，給人的直覺反映，是喚起英倫與奶香兩類別的一系列意象。英倫，即英國倫敦，看到這個字樣，會聯想起米字旗、愛爾蘭的短裙、優雅的王室貴族氣質、黑色禮服拿著文明棍的紳士，古典的街燈，穿過城市的泰晤士河等等，每個人腦中的畫面不會一樣，但總體上感受到的一種與中華文明迥異但卻同樣厚重、典麗的文明形態。這是品牌名稱中側重于文化的一面。奶香，直觀上是一種味覺，在英倫的詞語背景下，液體所在的杯子不會是粗糙簡陋的，它可能是透明而精致，液體熱熱的，牛奶的香味在隨著水氣飄在空氣中。說液體而不說是牛奶，因為杯子里的可能是一杯摩卡，可能是一杯奶茶，當然，也有可能就是一杯牛奶。這是一個生活場面的特寫，鏡頭再向后拉以及橫搖，場景可能是一個小酒吧，可能是一個臨窗的陽光餐廳，可能是一個溫馨的家庭廚房……這就是品牌名稱的意境，文字的張力。

　　包裝設計——視覺上的品味

　　包裝設計方面滲透著濃濃的英倫文化，給人高貴而典雅的視覺感受。八角煙包包裝工藝，取材于英國18世紀的經典審美——傳統蘇格蘭貴族方格之設計，使產品呈現出國際化的視覺效果，且讓人聯想到時裝界的種種元素。在卷煙領域回歸純正英倫生活瑰麗風尚，或許是在暗示設計背后是產品世襲的尊貴血統傳承。整體包裝色彩以柔和的奶茶色為主色調，體現出產品本身伯爵奶茶醇香的獨特的吸食特點，灰色方格紋路由細微的斜條紋構成布質效果，紫紅色線條的運用使整個包裝在高貴中典雅的風格中添了一絲休閑活潑。符合現代潮流時尚的淡雅色調風格，典雅與時尚相融，年輕與厚重結合，這種感覺的營造在材質上由白卡紙印珠光油墨特有的光變效果來配合得十分默契。

　　魅力所在——口感、目標受眾與賣點分析

　　“金橋（英倫奶香）”口感輕、煙香、可可香、奶香兼備，有回味，有層次感、飄逸至醇，硬性指標上采用遠低于歐盟標準的低焦低一氧化碳標準。煙支白色為主，纖細修長。

　　這些特征幾乎可以鎖定了產品的目標受眾為女性，且不會是農村中為了解決煙癮的女煙民。產品的主要賣點顯然是一種品味和文化，產品的出現是對現代女性個性、知性、感性、率性等新興生活方式的一種肯定。其消費動機除了釋放緊張情緒，緩解工作壓力外；更是孤獨寂寞時的傾訴，也是前衛的標志。許多女士并非真的要吸煙，只是尋找一種時尚或反叛的感覺，吸煙成為現代社會女性與男性享有平等的生活權利的一種標志。從以上幾個角度來看，“金橋（英倫奶香）”已經獲得了成功。　

　　結語：

　　在國家局加強了嚴格控制新牌號形勢下，新品開發的風險性使國內女士煙開發更加受限。所在在外在觀感上已經獲得部分成功“金橋（英倫奶香）”依然面臨著飛躍的機遇。在上市五年后再提“金橋（英倫奶香）”的可期待性，是對它品牌命名、包裝設計等文化內涵方面的肯定，同時這種表達也意味著過去的五年中“金橋（英倫奶香）”并沒有達到其應用的期待值。除了女性煙民絕對數量無法與男煙比相較的因素外，在其品牌的價值提升方面還有很多文章可做。

　　從定位上看，“金橋（英倫奶香）”的依據顯然是市場上同類品牌諸如“白沙（和特制）”、“白沙（精品二代）”、“嬌子（硬陽光）”、“貴煙（多彩）”、“紅塔山（硬經典100）”，還有“紅雙喜（龍鳳進口）”等10元檔的主打品牌。

　　但我們要知道，女性消費香煙對于她們來說實際上是消費一種時尚，消費一種觀念，消費一種感受。因此我們開發的新產品必須滿足她們心理上的這種訴求，當她們拿出包煙時，要能夠體現她們的身份和地位。

　　因此，建言提升產品質量的同時，要適度提高“金橋（英倫奶香）”的品牌價值。過去五年的問題在于，創造出了文化內涵，卻沒有賣出價錢來。——人參，和蘿卜一起賣了。