煙草在線專稿　　引：在當下卷煙消費不斷升級的大趨勢下，零售價30多元/包價區這個非主流價區的受關注程度日益提升，該價區已經成為越來越多重點品牌為提升品牌結構而重點發力的一個重要戰略價區之一，特別是傳統大品牌對該價區市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升。以鄂產煙中的“黃鶴樓”為例，“黃鶴樓”在零售價30多元/包價區中所主要布局的產品規格數量最多，如“黃鶴樓（軟紅珍）”、“黃鶴樓（硬龍鳳同心）”、“黃鶴樓（金樓）”、“黃鶴樓（情悠悠橙味）”、“黃鶴樓（情悠悠薄荷味）”、“黃鶴樓（情悠悠蘋果味）”、“黃鶴樓（心蘭）”、“黃鶴樓（全盛）”、“黃鶴樓（中美）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（百盛）”、“黃鶴樓（軟雅香喜）”、“黃鶴樓（硬雅香喜）”、“黃鶴樓（硬論道長）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬論道金短）”、“黃鶴樓（楚韻）”、“黃鶴樓（軟滿天星）”等，這些產品規格的零售價都是集中于零售價30元/包-35元/包之間。在這里，本文重點關注的是“黃鶴樓”系列中的“黃鶴樓（硬大彩）”，“黃鶴樓（硬大彩）”的零售價為30元/包，“黃鶴樓（硬大彩）”是“黃鶴樓”在零售價30多元/包價區重點培育的一款主力規格，現“黃鶴樓（硬大彩）”已經在該價區逐步積累起一定的消費基礎。

　　“低焦高檔”價值定位

　　“低焦”，“黃鶴樓（硬大彩）”的焦油量低至6mg/支，煙氣煙堿量低至0.6mg/支，煙氣一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“雙低”發展之路；“高檔”，“黃鶴樓（硬大彩）”的零售價為30元/包，占位零售價30多元/包價位段，走高檔化的發展之路；既“低焦”，又“高檔”，“黃鶴樓（硬大彩）”的價值定位為“低焦高檔”。“低焦高檔”，堅持做低焦高檔先行者的“黃鶴樓”，現已經是低焦高檔領域里最具市場競爭力的代表品牌之一，“黃鶴樓”在低焦高檔領域里占據著最大的市場份額，其在銷的以“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（軟紫金）”、“黃鶴樓（梯杷）”等為主的這些焦油量低至6mg/支及以下的代表產品都是屬于“黃鶴樓”在低焦高檔領域里的代表產品。

　　目前，“黃鶴樓”焦油量低至6mg/支及以下的代表產品主要以焦油量為6mg/支的“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬1916）”、5mg/支的“黃鶴樓（軟紫金）”、1mg/支的“黃鶴樓（梯杷）”等為主，其中，“黃鶴樓（硬大彩）”和“黃鶴樓（軟論道長）”的零售價一個為30元/包，一個為35元/包，同屬于“黃鶴樓”在零售價30多元/包價區重點培育的主力規格之一；“黃鶴樓（硬大彩）”屬于“黃鶴樓”系列中“為了誰系列”的代表產品之一，突出大漠迷彩文飾設計風格，讓“黃鶴樓（硬大彩）”具有特別的身份識別象征，與其他產品形成天然視覺區隔，帶來一股特別的時尚硬朗氣息；“黃鶴樓（軟論道長）”屬于“黃鶴樓”系列中“論道系列”的代表產品之一，突出紅黑對比的唯美設計風格，古典莊重的紅黑兩色，對立統一又相互依存，煙包創新式的側面包裝設計一改常規設計模式，“當代草圣”于右任出神入化的草書字體，雄豪婉麗，　沖淡清奇，儀態萬千，于隨意間呈現中國書法的美學精髓，極具新古典主義的美學精髓。2012年，在全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場中，“黃鶴樓”與“中南海”、“七匹狼”一起躋身為焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模最大的“前三甲”代表品牌，其中，“黃鶴樓”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模高達6.7萬箱，名列第一位，在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場占有率高達20%以上，“黃鶴樓”正在引領焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙品牌發展。

　　大漠迷彩文飾設計風格

　　與同價位的競爭產品相比較，“黃鶴樓（硬大彩）”在外觀設計上最突出的亮點就是大漠迷彩文飾設計風格，這種大漠迷彩文飾的設計風格讓“黃鶴樓（硬大彩）”具有特別的身份識別象征，與其他產品形成天然視覺區隔，帶來一股特別的時尚硬朗氣息。“黃鶴樓（硬大彩）”的大漠迷彩文飾設計風格創意源自于中國軍人迷彩服分類，其中，大漠迷彩常用于陸軍迷彩服，“黃鶴樓（硬大彩）”的大漠迷彩文飾主要以綠色、土色、褐色等顏色組合在一起，讓人與軍人、戰士積極聯系在一起，這正又與“黃鶴樓（硬大彩）”的核心消費人群細分定位息息相關?！包S鶴樓（硬大彩）”是“黃鶴樓”系列中“為了誰系列”的代表產品之一，“為了誰系列”專為軍人提供高品質高檔卷煙需求，其獨特的迷彩以及產品設計，傳達出拼搏、關愛，奉獻的個性精神，以及永遠銘刻的戰友情懷；走主要針對軍人、戰士這一獨特細分定位的“黃鶴樓（硬大彩）”，其以拼搏、關愛，奉獻的個性精神和永遠銘刻的戰友情懷來打動軍人、戰士這一獨特的核心消費人群，其影響力又不僅僅只局限于軍人、戰士這一獨特的核心消費人群，只要認同“黃鶴樓（硬大彩）”的拼搏、關愛，奉獻的個性精神和永遠銘刻的戰友情懷，都是“黃鶴樓（硬大彩）”努力爭取的目標受眾。

　　在包裝設計上，“黃鶴樓（硬大彩）”整個設計風格都是以大漠迷彩文飾為主，從正面構圖到背面構圖，從左側面構圖到右側面構圖，從上端構圖到下端構圖，全部都是一幅大漠迷彩文飾，仿若穿上了軍裝的煙包，讓人與軍人、戰士積極聯系在一起，與“黃鶴樓（硬大彩）”的核心消費人群細分定位相符合；在正面構圖中，“黃鶴樓（硬大彩）”黑色塊標簽開啟設計居于中間位置，“黃鶴樓”中文名稱和標志組合居于其上，生產廠家以小字體的中文形式進行備注；在背面構圖中，“黃鶴樓（硬大彩）”黑色塊標簽開啟設計居于中間位置，“黃鶴樓”英文名稱和“南洋兄弟頭像”徽章組合居于其上，生產廠家以小字體的英文形式進行備注；整體來看，穿上了軍裝的“黃鶴樓（硬大彩）”與同價位的競爭產品形成天然視覺區隔，這反映出的是以創新見長的“黃鶴樓”品牌走出的與眾不同、特立獨行的創新路線，讓“黃鶴樓（硬大彩）”在一片同質化市場競爭中獨具差異化和個性化風格。除了在外觀設計上突出大漠迷彩文飾設計風格以外，在品質特點上，“黃鶴樓（硬大彩）”原料采用環神農架地區的“清江源”富硒煙葉，本香突出，吸味醇和，同時通過硒元素的“磁吸鎖定技術”大大減低煙害；“黃鶴樓（硬大彩）”配方技術充分利用增香減害功能薄片、亮色煙等配方技術，豐富了產品香韻，將焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量分別降低至6mg/支、0.6mg/支、6mg/支；“黃鶴樓（硬大彩）”煙支采用了焦油標尺刻度，消費者可以輕松了解攝入的焦油量，更加自主的掌控健康。

　　2012年，“黃鶴樓”一類煙銷量規模達到97.28萬箱，相比較2011年的73.30萬箱，增加了23.98萬箱，增長了32.72%；“黃鶴樓”一類煙主銷價區集中于零售價20多元/包價區，而零售價30多元/包價區是“黃鶴樓”在一類煙價區市場拓展中重點關注的重要戰略價區之一。在零售價30多元/包價區中，作為“黃鶴樓”重點培育的一款主力規格，“黃鶴樓（硬大彩）”現已經在該價區逐步積累起一定的消費基礎?！包S鶴樓（硬大彩）”——既“低焦”，又“高檔”，價值定位為“低焦高檔”；其焦油量低至6mg/支，煙氣煙堿量低至0.6mg/支，煙氣一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“雙低”發展之路；其零售價為30元/包，占位零售價30多元/包價位段，走高檔化的發展之路。“低焦高檔”，堅持做低焦高檔先行者的“黃鶴樓”，現已經是低焦高檔領域里最具市場競爭力的代表品牌之一，而“黃鶴樓（硬大彩）”又成為“黃鶴樓”在低焦高檔領域里最具市場競爭力的代表產品之一，是“黃鶴樓”焦油量低至6mg/支及以下的代表產品之一。