煙草在線專稿　　引：“利群”，一個“規模與效益”兼備的高結構品牌，其全部產品規格集中于一類煙和二類煙這兩大價類，既有規模上的優勢，又有效益上的優勢。2013年上半年，“利群”半年銷量規模高達107.64萬箱，相比較2012年上半年的96.66萬箱，增加了10.98萬箱，增長了11.36%；其中，一類煙銷量規模高達39.06萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達36.29%；二類煙銷量規模高達68.57萬箱，占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達63.71%；一類煙銷量規模和二類煙銷量規模銷售比例大致為四六開，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模合計占到了“利群”品牌總銷量規模的比重高達100%。在產品線規劃上，“利群”已經根據不同級別的消費需求形成以“原生系”、“陽光系”和“休閑系”為代表的三種不同系別的產品選擇。

　　在此，本文重點關注的是“利群”系列中的“陽光系”，該系別以“平和舒適，輕松滿足”的系列風格特征而著稱。不同于“原生系”的價位主要集中于零售價13元/包-30元/包區間和“休閑系”的價位主要集中于零售價80元/包-100元/包區間，“利群”系列中的“陽光系”的價位主要集中于零售價30元/包-80元/包區間，該系別直接關系到“利群”在一類煙價類中主銷價區逐步實現從現在的零售價20多元/包價區向未來的零售價30元/包及以上價區整體上移的戰略推動。

　　“利群”：“陽光系”步步高升

　　“平和舒適，輕松滿足”，為“利群”系列中的“陽光系”的系列風格特征，該系別的“平和舒適，輕松滿足”區分于“原生系”的“原味生香，輕松舒暢”的系列風格特征和“休閑系”的“本香本味，自然休閑”的系列風格特征。在產品線規劃上，“利群”所形成的根據不同級別的消費需求以“原生系”、“陽光系”和“休閑系”為代表的三種不同系別的產品選擇，一方面都是堅持“淡淡的滿足”——“入口輕松，過程舒適，結果滿足”的“利群”系列一貫的吸味風格，另一方面又具有各自鮮明的系列風格特征。目前，“陽光系”的價位主要覆蓋了零售價30元/包-80元/包區間，零售價30元/包-80元/包價區屬于一類煙價類中的高端價區。從零售價為30元/包的“利群（神州）”到零售價為35元/包“利群（軟陽光）”，再到零售價為50元/包的“利群（陽光）”、“利群（軟金色陽光）”、“利群（金色陽光）”、60元/包的“利群（軟春意陽光）”、80元/包的“利群（環球陽光）”等，“陽光系”的價位逐級向上延伸，現分別在零售價30元/包、35元/包、50元/包、60元/包、80元/包等多個價位段形成重要占位，特別是零售價35元/包價位段中的“利群（軟陽光）”和零售價50元/包價位段中的“利群（陽光）”現已經在各自的價位段積累起一定的消費基礎。

　　零售價30元/包-50元/包價區

　　在零售價30元/包-50元/包價區中，“利群”所布局的產品規格主要以零售價為30元/包的“利群（神州）”、35元/包“利群（軟陽光）”、50元/包的“利群（陽光）”、“利群（軟金色陽光）”、“利群（金色陽光）”等產品規格為主，在零售價30元/包、35元/包、50元/包多個價位段形成重要占位。“利群（神州）”為升級版的“神州”規格，整體設計風格與老版的“神州”規格相比，顯得既相對簡潔，又充滿喜慶，“利群（神州）”焦油含量升級為8mg/支，屬于低焦油、低危害的“雙低”產品規格。“利群（軟陽光）”與“利群（陽光）”的區分在于一個是軟包規格，一個是硬包規格，軟包和硬包兩種不同規格的焦油含量均為常規的11mg/支；“利群（軟陽光）”與“利群（陽光）”的煙包不同于“利群”一貫的“三段式”設計風格，上方、正中間、下方都是一片深咖啡色的主色塊，形成一個整體，渾然天然；正中間的主圖案為抽象動感的紅色漸變色塊，散出現代氣息，富有時尚韻律，紅色漸變色塊既似一抹朝霞、又似幾縷陽光，既是速度的痕跡、又是發展的象征；左上角一縷七彩的漸變色帶既似神來之筆、又有點睛之妙；整體給人以振奮一新的感覺，讓人浮想聯翩，恰到好處，整體圖案和色彩的搭配均衡、穩重，華貴而不失典雅。“利群（軟金色陽光）”與“利群（金色陽光）”為“陽光系”中新上市的高端產品規格，區分在于一個是軟包規格，一個是硬包規格，軟包和硬包兩種不同規格的焦油含量均為8mg/支，屬于低焦油、低危害的“雙低”產品規格；“利群（軟金色陽光）”與“利群（金色陽光）”的煙包屬于“利群”一貫的“三段式”設計風格，上方、下方都是一片深咖啡色的主色塊，正中間是一片金色的陽光造型，陽光普照，溫暖人心，整個金色的陽光造型顯得非常具有視覺沖擊力，又區分于“利群（軟陽光）”與“利群（陽光）”；華貴而不失典雅，“利群（軟金色陽光）”與“利群（金色陽光）”整個煙包設計的視覺中心為“金色陽光”向為擴散，與其“金色陽光”的命名相呼應。除了“利群（神州）”以外，“利群（軟陽光）”與“利群（陽光）”、“利群（軟金色陽光）”與“利群（金色陽光）”，它們都是整體設計風格非常接近的同一類產品規格，相同的焦油含量，不同的包裝規格，或是軟包規格、或是硬包規格，但給人的最直觀印象差距均不大。

　　零售價60元/包-80元/包價區

　　在零售價價60元/包-80元/包價區中，“利群”所布局的產品規格主要以零售價為60元/包的“利群（軟春意陽光）”、80元/包的“利群（環球陽光）”等產品規格為主，在零售價60元/包、80元/包多個價位段形成重要占位?！袄?#xff08;軟春意陽光）”與原來的“利群（軟長嘴5mg）”一樣都是焦油含量低至5mg/支的低焦油、低危害的“雙低”產品規格，春意陽光，溫暖人心，“利群（軟春意陽光）”的命名和煙包都充滿著一股春意氣息?！袄?#xff08;環球陽光）”同樣為焦油含量低至8mg/支的低焦油、低危害的“雙低”產品規格，環球陽光，世界足跡，“利群（環球陽光）”的命名和煙包都彰顯別樣的簡潔大氣。“利群（軟春意陽光）”、“利群（環球陽光）”，它們都是“陽光系”中新上市的高端產品規格，整體設計風格各自各的特色。

　　小結：在一類煙價類中的高端價區，除了原來的零售價為30元/包的“利群（神州）”、35元/包“利群（軟陽光）”、50元/包的“利群（陽光）”以外，以零售價為50元/包的“利群（軟金色陽光）”、“利群（金色陽光）”、60元/包的“利群（軟春意陽光）”、80元/包的“利群（環球陽光）”等為代表的產品規格均為“陽光系”中新上市的高端產品規格。從零售價為30元/包的“利群（神州）”到零售價為35元/包“利群（軟陽光）”，再到零售價為50元/包的“利群（陽光）”、“利群（軟金色陽光）”、“利群（金色陽光）”、60元/包的“利群（軟春意陽光）”、80元/包的“利群（環球陽光）”等，“陽光系”的價位逐級向上延伸，該系別直接關系到“利群”在一類煙價類中主銷價區逐步實現從現在的零售價20多元/包價區向未來的零售價30元/包及以上價區整體上移的戰略推動。“平和舒適，輕松滿足”的“陽光系”屬于“利群”產品家族的高端產品系列，該系別的整體價位定位相對較高，最低的價位為零售價30元/包（“利群?神州”），最高的價位為零售價為80元/包（“利群?環球陽光”），橫跨了零售價30元/包、35元/包、50元/包、60元/包、80元/包等多個價位段，步步高升，屬于一類煙價類中的高端價區；“陽光系”從“輕加香，輕加料”到“不加香，不加料”的平和調香工藝實現的是輕松滿足的吸食體驗，帶給目標受眾的是入口輕松，綿甜舒適，韻味滿足，平衡自然的完美感受。不同于“原生系”定位于中高端和“休閑系”定位于超高端的市場定位，“陽光系”主打零售價30元/包-80元/包價區，定位于高端，“陽光系”與主打零售價13元/包-30元/包價區的“原生系”和主打零售價80元/包-100元/包價區的“休閑系”共同滿足不同檔次不同類別的消費需求。

　　總的來看，步步高升的“陽光系”，為“利群”系列中三大產品系列之一，其以“平和舒適，輕松滿足”的系列風格特征而著稱，定位于高端，主打零售價30元/包-80元/包價區，從最低價位的零售價30元/包價位段向最高價位的零售價80元/包價位段逐級向上延伸，為“利群”在一類煙價類中的高端價區實現重要占位。在以零售價35元/包價位段中的“利群（軟陽光）”和零售價50元/包價位段中的“利群（陽光）”等為代表的“陽光系”主銷產品的帶動下，“利群”在一類煙價類中主銷價區將逐步實現從現在的零售價20多元/包價區向未來的零售價30元/包及以上價區整體上移，在一類煙價類中的高端價區占據更加重要的競爭優勢。