煙草在線專稿　　引：2013年上半年，全國一類煙市場規模達到481.42萬箱，相比較2012年上半年的418.86萬箱，增加了62.56萬箱，增長了14.93%，一類煙市場運行繼續保持良好發展態勢，但受宏觀經濟環境因素影響一類煙市場規模增量規模和增長速度較2012年上半年相比已經出現較大幅度的回落。在全國一類煙市場競爭中，銷量規模排名前十五位的重點品牌分別以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等為代表，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌，一類煙銷量規模主要集中于60萬箱-90萬箱之間；以“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的重點品牌，一類煙銷量規模主要集中于30萬箱-40萬箱之間；其他如“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等重點品牌，一類煙銷量規模均在10萬箱以下。

　　除此之外，作為廣西中煙主導品牌的“真龍”，其2013年上半年的一類煙銷量規模為1.5萬箱以上，相比較2012年上半年的1萬箱以上，增加了0.5萬箱以上，增長了接近50%。在全國一類煙市場競爭中，“真龍”一類煙銷量增長速度僅次于“白沙”，銷量基數小，增長速度快，“真龍”一類煙銷量規模增長速度正處于高速增長中。在此，筆者主要觀察的對象是異軍突起、后來居上的“真龍”在一類煙市場中的高端“韻系列”，即以零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”等一類煙產品規格為代表的“韻系列”。

　　多規格、系列化的“真龍”

　　作為一個以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色著稱的重點品牌，“真龍”以其圓潤細膩，醇和完美，和諧順暢，余味悠長，獨樹一幟的吸味風格，逐漸被廣大消費者所認可和接受，并以高品質的內在質量、特色化的外在包裝以及華夏文明“龍文化”的底蘊，在全國煙草競爭版圖中實現異軍突起、后來居上，現“真龍”的銷售網絡已經遍及全國大多數省市自治區，特別是在廣西市場及其周邊地區市場，“真龍”擁有著常高的知名度和美譽度。

　　多規格、系列化是“真龍”的發展路徑，如“真龍”系列中的“巴馬系列”、“韻系列”、“云系列”、“珍品系列”、“嬌子系列”等不同市場定位的產品系列現已經逐步構成一條從高到低的完整產品鏈，從零售價接近100元/包的“真龍（巴馬天成）”、80元/包的“真龍（金韻）”、65元/包的“真龍（巴馬天和）”、50元/包的“真龍（神韻）”、“真龍（海韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、20元/包的“真龍（一帶山河）”、“真龍（鴻韻）”到零售價為15元/包的“真龍（清云）”、“真龍（軒云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、12元/包的“真龍（祥云）”，再到零售價為10元/包的“真龍（福祿壽禧）”、“真龍（珍品）”、8元/包的“真龍（甲天下）”、“真龍（天翔）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”和零售價為5元/包的“真龍（硬嬌子）”，橫跨頂端、高端、中高端、中端和中低端等不同市場定位，多規格、系列化的發展路徑日漸清晰，每一個系列產品都形成一個獨具特色、個性鮮明的系列特色，各自形成非常清晰的差異化的區隔。

　　以“真龍（韻系列）”為例，主打高端市場定位的“真龍（韻系列）”，其以“韻”為意，融入廣西“山高、水好、人美”的生態、人文特質，紅色經典、純正韻味的“真龍（鴻韻）”，締創品味、彰顯自我的“真龍（佳韻）”、海闊天空、心高志遠的“真龍（海韻）”，精雕細琢、品味神韻的“真龍（神韻）”，金色品質、恢弘大氣的“真龍（金韻）”等分別從各個不同角度詮釋“韻”的內涵，為“真龍”在高端市場打造一個獨具特色、個性鮮明的“韻系列”，并與“巴馬系列”、“云系列”、“珍品系列”、“嬌子系列”等其他不同市場定位的產品系列形成非常清晰的差異化的區隔。

　　主打高端市場定位的“真龍（韻系列）”

　　在全國一類煙市場競爭中，“真龍”2013年上半年的一類煙銷量規模為1.5萬箱，相比較2012年上半年的1萬箱以上，增加了0.5萬箱，增長了接近50%；與行業一類煙銷量規模增長速度為14.93%相比較，“真龍”一類煙銷量規模增長速度大幅領先于行業平均增長線高達30個百分點以上，其一類煙銷量增長速度僅次于“白沙”，銷量基數小，增長速度快，“真龍”一類煙銷量規模增長速度正處于高速增長中。在一類煙價類中，“真龍”在銷的一類煙產品規格主要以零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”、“真龍（一帶山河）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”、“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（巴馬天和）”、80元/包的“真龍（金韻）”、接近100元/包的“真龍（巴馬天成）”等為主，其中，零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”等一類煙產品規格屬于“真龍（韻系列）”。

　　“真龍（韻系列）”，主打高端市場定位，每一個系列產品都以“韻”字為系列命名，如“真龍（鴻韻）”、“真龍（佳韻）”、“真龍（海韻）”、“真龍（神韻）”、“真龍（金韻）”等一類煙產品規格，它們的產品命名中都帶有一個“韻”字，以“韻”為意，融入廣西“山高、水好、人美”的生態、人文特質，并分別從各個不同角度詮釋“韻”的內涵，形成一個獨具特色、個性鮮明的“云系列”；“真龍（鴻韻）”的零售價為20元/包、“真龍（佳韻）”的零售價為23元/包、“真龍（海韻）”的零售價為50元/包、“真龍（神韻）”的零售價為50元/包、“真龍（金韻）”的零售價為80元/包，它們各自價類主要集中在零售價20元/包-80元/包價區，走高端發展路線，并與頂端的“巴馬系列”、中高端的“云系列”、中端的“珍品系列”、中低端的“嬌子系列”等其他不同市場定位的產品系列形成非常清晰的差異化的區隔。在“真龍（韻系列）”中，“真龍（海韻）”的年銷量規模最大，其零售價為50元/包，2012年“真龍（海韻）”的年銷量規模已經超過1萬箱，是非常深受高端消費者喜愛的一款高端產品；除了零售價為50元/包的“真龍（海韻）”以外，“真龍（鴻韻）”、“真龍（佳韻）”、“真龍（神韻）”、“真龍（金韻）”等分別在零售價20元/包、23元/包、50元/包、80元/包等不同價位段形成重要占位，走高端發展路線的“真龍（韻系列）”，現正在推動“真龍”在高端市場的后來居上、異軍突起，特別是零售價為50元/包的“真龍（海韻）”現已經成長為“真龍”在高端市場的明星產品。

　　——“真龍（鴻韻）”

　　“真龍（鴻韻）”，軟包規格，零售價為20元/包，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，為焦油量11mg/支的普通系列產品。在產品特點上，“真龍（鴻韻）”融合國內多種成熟度高、香氣濃郁的煙葉，運用模塊組合配方技術、生物修飾和香味補償技術，讓煙香更濃、勁頭更足、口感更醇，滿足目標受眾的感官需要；“真龍（鴻韻）”執行嚴格的理化分析檢測標準和穩定的制造工藝，確保品質持久不變；拉開金拉線一股撲鼻而來的甜香氣息，聞之特別陶醉，吸之香氣豐滿，口感舒適甜潤，繚繞芬芳，倍感欣喜。在產品包裝上，“真龍（鴻韻）”以“真龍紅”為主色調，紅色的“真龍紅”搭配經典的華表元素為主構圖，鑄就簡約恒久典范；軟包不軟，“真龍（鴻韻）”采用“軟包硬化”技術，為“真龍（韻系列）”中少有的軟包包裝。紅色經典、純正韻味的“真龍（鴻韻）”，其零售價為20元/包，在“真龍（韻系列）”中屬于基座產品，為“真龍（韻系列）”的向上延伸務實基礎。

　　——“真龍（佳韻）”

　　“真龍（佳韻）”，硬包規格，零售價為23元/包，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，為焦油量11mg/支的普通系列產品。在產品特點上，“真龍（佳韻）”精選進口名優煙葉與國內多種上等煙葉匹配，歷經數百次試驗研發的黃金比例配方，造就“柔香”口味風格，消除煙氣對口腔的殘余刺激，感覺更為干凈清爽；“真龍（佳韻）”添加海藻X-DNA活性綠色顆粒，有效吸附煙氣中有害成分，讓保障更多一點；柔香回味甘甜，入口輕柔，煙香純正，濃度適中，總有淡淡的回甜之感。在產品包裝上，“真龍（佳韻）”以紫藍色為主色調，深邃幽遠的紫藍色與時尚斜度凹痕仿皮紋設計相結合，再加上飾鐳射防偽框邊，簡約內斂且富于質感，與優雅自信之美相得益彰。締創品味、彰顯自我的“真龍（佳韻）”，其零售價為23元/包，與零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”一樣在“真龍（韻系列）”中屬于基座產品，為“真龍（韻系列）”的向上延伸務實基礎。

　　——“真龍（海韻）”

　　“真龍（海韻）”，硬包規格，零售價為50元/包，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，為焦油量11mg/支的普通系列產品。在產品特點上，“真龍（海韻）”精選全球優質煙葉主產區出產的上乘煙葉，在廣西喀斯特溶洞醇化，溶洞冬暖夏涼，濕度適中，除了可以常年保持煙葉的金黃色澤以外，特有的微生物環境對煙葉的成熟度和香味具備演化提升的功能，誘發出煙草醇厚本香；“真龍（海韻）”添加微分子膠囊活性炭，恰如外置人工肺的功能，先于人體進行氧化反應，凈化煙氣中的有害成分；“真龍（海韻）”由“真龍”專項生產設備定制，通過柔性加工技術和特殊設備加工，品質更穩定，煙氣更協調；煙氣特別幽雅流暢，海般胸襟，讓人放松