煙草在線專稿　　引：“超百萬箱”，這曾經見證過規模領先型品牌的輝煌，但在當下煙草行業里，“超百萬箱”已經不再稀奇。截至6月份，2013年全行業銷量規模超過100萬箱的重點品牌個數已經高達8個，這8個重點品牌分別為“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”、“利群”、“黃金葉”、“七匹狼”，其中，以“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“利群”、“黃金葉”為代表的重點品牌全部銷量規模均為三類煙及以上價類的產品規格，“雙喜·紅雙喜”2013年上半年三類煙及以上銷量規模高達220.67萬箱，預計“雙喜·紅雙喜”2013年全年三類煙及以上銷量規模將有望保持在400萬箱以上；“云煙”2013年上半年三類煙及以上銷量規模高達182.01萬箱，預計“云煙”2013年全年三類煙及以上銷量規模將有望實現高達360萬箱左右；“紅塔山”2013年上半年三類煙及以上銷量規模高達163.23萬箱，預計“紅塔山”2013年全年三類煙及以上銷量規模將有望保持在300萬箱左右；“利群”2013年上半年三類煙及以上銷量規模高達107.63萬箱，預計“利群”2013年全年三類煙及以上銷量規模將有望沖擊200萬箱大關；“黃金葉”2013年上半年三類煙及以上銷量規模高達104.21萬箱，預計“黃金葉”2013年全年三類煙及以上銷量規模將有望沖擊200萬箱大關。在此，本文以2013年上半年全行業新增加的2大三類煙及以上銷量規模超過100萬箱的重點品牌之一的“黃金葉”為例，重點解讀“黃金葉”半年三類煙及以上銷量規模首破百萬箱，全年三類煙及以上銷量規模將有望沖擊兩百萬箱大關背后的基礎支撐。

　　“黃金葉”半年首破百萬箱

　　2012年上半年，全行業三類煙及以上銷量規模超過100萬箱的重點品牌共有3個，即“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”這3個重點品牌，各自三類煙及以上銷量規模分別高達218.33萬箱、168.86萬箱、155.30萬箱；2013年上半年，全行業三類煙及以上銷量規模超過100萬箱的重點品牌共有5個，即“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“利群”、“黃金葉”這5個重點品牌，各自三類煙及以上銷量規模分別高達220.67萬箱、182.01萬箱、163.23萬箱、107.63萬箱、104.21萬箱。

　　對比2012年上半年和2013年上半年各自三類煙及以上銷量規模超過100萬箱的重點品牌發展狀況，“雙喜?紅雙喜”三類煙及以上銷量規模增加了2.34萬箱，增長了1.07%，“雙喜?紅雙喜”三類煙及以上銷量規模在高位的基礎上盡管保持著正增長趨勢，但其增長動力已經放緩；“云煙”三類煙及以上銷量規模增加了26.71萬箱，增長了17.20%，“云煙”三類煙及以上銷量規模在高位的基礎上仍然保持著較快增長趨勢；“紅塔山”三類煙及以上銷量規模減少了5.63萬箱，降低了3.33%，“紅塔山”三類煙及以上銷量規模在高位的基礎上正在面臨著日益加大的增長壓力；“利群”三類煙及以上銷量規模增加了10.98萬箱，增長了11.35%，“利群”三類煙及以上銷量規模在高位的基礎上仍然保持著較快增長趨勢；“黃金葉”三類煙及以上銷量規模增加了24.52萬箱，增長了30.77%，“黃金葉”三類煙及以上銷量規模在高位的基礎上保持著高速增長趨勢。在以“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“利群”、“黃金葉”為代表的半年三類煙及以上銷量規模超過100萬箱的重點品牌中，“黃金葉”三類煙及以上銷量規模增量規模高居第2位，增量規模只比排在第1位的重點品牌少2.19萬箱；三類煙及以上銷量規模增長幅度高居第1位，增長幅度比排在第2位的重點品牌高出13.57個百分點。“利群”與“黃金葉”一起為2013年上半年全行業新增加的2大三類煙及以上銷量規模超過100萬箱的重點品牌，半年三類煙及以上銷量規模相繼突破百萬箱，“利群”與“黃金葉”全年三類煙及以上銷量規模將有望分別沖擊兩百萬箱大關。

　　半年首破百萬箱的背后支撐

　　截至6月份，“黃金葉”2013年三類煙及以上銷量規模高達104.21萬箱，預計“黃金葉”2013年全年三類煙及以上銷量規模將有望沖擊200萬箱大關。目前，“黃金葉”全部銷量規模均為三類煙及以上價類的產品規格，其中，一類煙銷量規模為4.08萬箱，占到了“黃金葉”三類煙及以上銷量規模的比重為3.92%；二類煙銷量規模為7.02萬箱，占到了“黃金葉”三類煙及以上銷量規模的比重為6.74%；三類煙銷量規模為93.10萬箱，占到了“黃金葉”三類煙及以上銷量規模的比重為89.34%。可見，“黃金葉”半年三類煙及以上銷量規模首破百萬箱的背后，是三類煙價類產品規格的基礎支撐，“黃金葉”九成左右的三類煙及以上銷量規模主要集中于三類煙價類。

　　在三類煙價類中，“黃金葉”系列中的主導規格——“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿堂）”等，各自零售價均為100元/條，是“黃金葉”在零售價100元/條價位段的市場競爭中最具競爭力的主流產品之一，正是在以“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（金滿堂）”等為代表的這些單規格年銷量規模已經具備數十萬箱市場潛力的主導規格的支撐下，“黃金葉”才得以在零售價100元/條價位段的市場競爭中強勢躋身最具競爭力的主流品牌行列。在零售價100元/條價位段的市場競爭中，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”屬于整合型產品，“黃金葉（金滿堂）”屬于原創型產品，其中，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”雙雙入圍2013年上半年全行業單規格銷量規模最大的“前20強”主流產品行列，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”與同價位的“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經典100）”等一起成為該價位段中最具消費者喜愛的明星產品，各自已經積累起非常廣泛的消費基礎。整體來看，一方面是以零售價100元/條價位段中的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”為代表的整合型產品的助推，另一方面是以零售價100元/條價位段中的“黃金葉（金滿堂）”為代表的原創型產品的發力，內外合力下的“黃金葉”2013年上半年三類煙銷量及以上銷量規模首破百萬箱，預計“黃金葉”2013年全年的三類煙及以上銷量規模將有望沖擊兩百萬箱大關。

　　——“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”

　　“黃金葉（硬紅旗渠）”的零售價為100元/條，原為同價位的“紅旗渠（硬金紅）”，是“紅旗渠”在河南省內零售價100元/條價位段的市場競爭中最具競爭力的一款主流產品。與原來的“紅旗渠（硬金紅）”相比較，現在的“黃金葉（硬紅旗渠）”在品質特點、包裝設計等方面整體上均保持著不變。在品質特點上，“黃金葉（硬紅旗渠）”精選國內外優質上等煙葉，采用先進的“蛛網圖”試驗法，確定葉組配方，輔以名貴煙用香精香料，經過數百次的精心試驗，研制而成；“黃金葉（硬紅旗渠）”顯露清香濃味的獨特風格，吃味純正，香氣飽滿，勁頭適中，煙氣柔和細膩，無刺激、無雜氣、回味舒適。在包裝設計上，“黃金葉（硬紅旗渠）”與原來的“紅旗渠（硬金紅）”一樣，同樣是紅色系的設計風格，除了煙包正面翻蓋處主品牌名稱從“紅旗渠”更改為“黃金葉”、“紅旗渠”作為副品牌名稱轉移至居于煙包中間右側的“紅旗渠”標志下方和煙包背面中間的“紅旗渠”標志更改為“黃金葉”標志以外，其他地方基本上都保持著不變。

　　“黃金葉（硬帝豪）”的零售價為100元/條，原為同價位的“帝豪（金硬）”，是“帝豪”在河南省內零售價100元/條價位段的市場競爭中最具競爭力的一款主流產品。與原來的“帝豪（金硬）”相比較，現在的“黃金葉（硬帝豪）”在品質特點、包裝設計等方面整體上均保持著不變。在品質特點上，“黃金葉（硬帝豪）”采用優質上等煙葉為主要原料，經過科學的成分搭配，博取精華，通過現代化加工工藝精制而成；“黃金葉（硬帝豪）”顯露醇厚的陳化烤煙的自然香氣，香氣宜人，香韻豐滿，嗅香甘甜舒適，煙氣清雅細膩，入喉飽滿和順，余味干凈舒適，回味清甜持久。在包裝設計上，“黃金葉（硬帝豪）”與原來的“帝豪（金硬）”一樣，同樣是金黃色系的設計風格，除了煙包正面翻蓋處主品牌名稱從“帝豪”更改為“黃金葉”、“帝豪”作為副品牌名稱轉移至居于煙包中間的“帝豪”標志下方且取代原來的“帝豪”中文拼音書寫字體和煙包背面翻蓋處的“帝豪”標志更改為“黃金葉”標志、中間位置的“帝豪”中文拼音書寫字體更改為“黃金葉”英文書寫字體以外，其他地方基本上都保持著不變。

　　點評：在零售價100元/條價位段中，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”分別是“黃金葉”整合進“紅旗渠”系列中高三類煙的主力規格“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪”系列中高三類煙的主力規格“帝豪（金硬）”而來的整合型產品。“黃金葉”在分別實現對“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”的品牌整合置換過程中，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，這無疑有利于品牌整合置換的順利過渡。從原來的“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”轉變為現在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，讓消費者感覺現在改了名稱的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”就是原來的“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”，最終完成了現在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”對原來的“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”的心智資源轉移，讓原來屬于“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（金硬）”的核心目標受眾逐漸轉變為現在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”的核心目標受眾，讓現在的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”接手原來屬于“紅旗渠