煙草在線專稿　　引：隨著國民經濟的快速增長以及居民消費能力的不斷提升，高端卷煙越來越受到眾多消費的追捧，據有關數據顯示：2013年1-9月份，重點品牌中含稅調撥價每條171元以上的高端卷煙銷售約206萬箱，同比增加約25萬箱。其中：“中華”品牌高端卷煙規格銷量突破100萬箱，“利群”、“芙蓉王”、“蘇煙”、“黃鶴樓”均超過10萬箱，“嬌子”、“玉溪”、“貴煙”、“云煙”均超過4萬箱。批發價600元/條以上的高價位卷煙銷售約15.2萬箱，同比增加約4.7萬箱。其中“黃鶴樓”、“白沙”的高價位卷煙規格銷量超過2萬箱，“云煙”、“南京”超過1萬箱。可以說，伴隨著社會經濟的迅猛發展，中國高端卷煙市場已經進入了新一輪的高速增長期。

　　對于商業企業來講，高端卷煙無疑是拉升銷售結構、提升經營效益的突破點；而對于零售終端來講，高端卷煙無疑是增加銷售收入、促進店鋪發展的關鍵點。2013年1-10月份，本地市場高端卷煙銷售達到3800箱，占到了總銷量的54%以上；單箱銷售收入超過24000元，同比增加2500元；零售終端高端卷煙經營毛利率平均達到19%，同比增加4個百分點，高端卷煙品牌效益明顯、利潤回報高、客戶較為穩定，已成為廣大終端客戶的共識。可以說，在今年經濟環境和政策環境極為不利的形勢下，高端卷煙品牌銷售能夠取得如此驕人的業績，實屬不易，且意想不到。那么，在眾多的高端卷煙品牌中，哪些品牌是最受終端客戶和消費者喜愛的呢？為更好地了解品牌動態、把握市場需求，促進高端卷煙品牌健康快速成長，本文特對本地市場高端卷煙品牌進行了調查分析，并從品牌特點、文化內涵、消費者喜好程度、市場銷售現狀、未來發展趨勢等方面對5款暢銷的高端卷煙品牌進行梳理，以期為商業企業科學制定營銷策略、合理配置有現資源提供有益的幫助。

　　“中華”——當之無愧的的“國煙”品牌

　　如果問起消費者在他們心目中最好的卷煙品牌是什么？相信大家首先就會想到聲名遠播、享譽全球的“中華”品牌卷煙。即使在問到一些不抽卷煙的消費者，他們也會異口同聲地回答“中華”。在卷煙銷售部門2013年8月份開展的卷煙品牌調查中，參與調查的消費者對“中華”品牌的知曉率、品牌價值的認可度、以及目標消費群體的品牌再購率均達到了100%。在區域市場在銷的80多個品牌（規格）中，惟有“中華”的各項調查指標得到滿分。

　　如果說眾多卷煙品牌是以“量”取勝的話，那么“中華”卷煙則是以“口碑營銷”取勝的典范。2013年1至10月份，區域市場“中華”品牌卷煙銷售480箱，占到了高端卷煙總量的13%。其中：“中華（硬）”銷售140箱，“中華（軟）”銷售280箱，“中華（大中華）”銷售60箱。盡管在銷量上“中華”品牌卷煙與其它品牌卷煙相比略顯下風，但其超高的人氣和口碑卻是其它品牌卷煙所無法相抗的。在區域市場調查中，零售客戶都紛紛表示：如果“中華”卷煙不是貨源緊缺，那么它的市場份額則是更大，銷量更是難以估計。的確，多年來“中華”卷煙在市場上一直呈現出供不應求的銷售局面，盡管如此，卻并不能遮擋和淹沒消費者對“中華”品牌卷煙的青睞和追捧。據數據跟蹤調查，“中華”品牌卷煙在本地市場的消費缺口達到20-50%左右。可以說，在當今中國卷煙品牌長長的名單之中，沒有哪個品牌能夠像“中華”那樣，從一誕生就能激起廣大國人心中濃濃的愛國熱情；也沒有哪個品牌能夠像“中華”那樣，在經歷了市場的多次洗禮和考驗后依然“紅旗不倒”！

　　歷經半個多世紀的發展，“中華”卷煙依托上海煙草（集團）公司技術積累，科技創新以及對產品的不懈苛求，其品質與時俱進，實現了市場持續、穩定、健康的發展，成為中式高檔烤煙的杰出代表，并成為了中國高檔煙市場的絕對領導者和中國煙草行業無可爭議的標志性品牌。從1984年“中華”牌卷煙初步放開供應時3000箱的產銷量，到2012年銷量突破110萬箱。“中華”牌卷煙的國內市場遍及全國34個省、市、自治區、特別行政區和400多個城市，始終占據國內高檔卷煙60%以上的市場份額。同時，“中華”牌卷煙遠銷美、歐、亞全球近40多個國家和地區，成為全球華人的首選卷煙品牌。尤其是2012年，在“中華”卷煙銷售收入突破千億元目標、“中華”品牌誕生六十周年之際，上煙集團研制并推出的高端低焦產品“大中華”隆重登場。這一具有里程碑意義的高端低焦品牌，不僅再次引領了高端卷煙市場的新風向，而且也為上煙集團打造“百萬千億”升級版注入了新的生機與活力。

　　在六十多年的發展歷程中，“中華”品牌締造了一個傳奇故事，創造了一個品牌經典，鑄就了至尊“國煙”的榮耀，成就了“中華”品牌的巨大價值。作為唯一榮獲國家質量金質獎的“國字號”老品牌，“中華”品牌卷煙榮立高端卷煙排行榜第一位，實至名歸，當之無愧！

　　“黃金葉（天葉）”——中式醇香第一枝

　　也許是省產卷煙讓本地消費者特別自豪和驕傲的緣故，“黃金葉”在區域市場的銷售可謂是紅紅火火、力度不減。2012年，本地市場“黃金葉”系列品牌共銷售3100箱，占到了總銷量的47%；其中百元以上“黃金葉”銷售2612箱，同比增幅達到64%，占到“黃金葉”銷售總量81%。2013年至今，本地市場“黃金葉”系列品牌銷售達到2700箱，同比增加450箱，占到了銷售總量的10%；其中“黃金葉（天葉）”系列（大天葉、小天葉）銷售520箱，同比增加101箱，占到高端卷煙總量的14%。“窺一角而知全身”。“黃金葉（天葉）”的成功問世和成功營銷，使其逐漸成為了全國高端卷煙家族中的優秀產品之一，并成為“黃金葉”提升市場競爭力的一面“金字招牌”。

　　黃金葉創牌近60年，是個獨具煙草文化內涵和豐富文化積淀的卷煙品牌，在行業內外有著非同一般的知名度。2009年研發并上市的“黃金葉（天葉）”產品，是在我國著名煙草專家、中國工程院資深院士朱尊權先生的親自主持下，與鄭州煙草研究院等通力合作，依托最新煙草科研成果和“煙葉王國”濃香型煙葉的原料優勢，經過近一年的努力，先后進行10多次市場調研、驗證和20多次調整配方，厚積薄發，潛心研制的一款高檔卷煙產品。其充分體現了黃金葉品牌“醇香、溫潤”的風格特征，代表了河南卷煙“醇香”的品類構建方向。香氣醇厚優雅，沉溢渾圓；煙氣柔順奔放，柔中帶剛；口感充實飽滿，細膩流暢；余味甜爽舒適，生津綿長，堪稱“中式醇香第一枝”。

　　如果說“中華”是以品牌口碑取勝的話，那么“黃金葉”天葉則是“質”取勝。在對該品牌跟蹤調查中，終端客戶及消費者都給與了高度的評價。許多零售客戶和消費者說，“‘黃金葉（天葉）’不僅味道醇香，而且包裝精美，一看就知道是款精品卷煙。”的確，“黃金葉（天葉）”在產品的原料選取上，特地制定了“精選、凈選”的工藝標準。“六片天葉，一枝好煙。”

　　在產品的制絲過程中，加強了對氨基酸變化的控制，使煙葉糖氨降解、調和，從而豐富煙香，減少刺激，增加醇厚；其烘絲方式以壁溫控制為主，風溫調節為輔，從而實現了變“蒸”為“烤”，使卷煙香氣韻調更加高雅、豐富、飄逸；同時，對其制定專線標準，實行“小鍋炒菜”，進行分組加工、量身制作，實現對制絲工藝的精細化控制，確保其設計品質要求。同時，集成應用“增香保潤”專項研究技術，通過對多羥基化合物的改性，合成保潤效果與“555”卷煙相當、效果明顯的助劑，保證了“溫潤”的口感，提高了產品的舒適性和耐抽性。其次，在產品的外在裝潢上，“黃金葉（天葉）”以白色為主色調，飾以金色，大巧若拙，返璞歸真，舍棄了過度、奢華，確立了“環保、簡約、高尚”的理念，簡約而雅致，給人以強烈的藝術震撼。在2010年煙草包裝技術交流會暨第五屆“2009年中國十大煙標”頒獎盛典上，河南中煙工業有限責任公司選送的“黃金葉”（天葉）榮膺“2009年中國十大煙標”金獎。

　　從品牌目標市場來看，“黃金葉（天葉）”可謂是商務消費的首先之作。在對零售客戶品牌銷售調查中發現，“黃金葉（天葉）”商務用煙占到了60以上，用作禮品用煙占到了25左右，自吸用煙占到了15%左右。每逢佳節，“黃金葉（天葉）”銷量急劇攀升，還多次出現了貨源斷檔現象。總的來看，“黃金葉（天葉）”無論是內在品質還是外在魅力，其都代表了河南卷煙最高水平，并開啟了豫煙崛起的“黃金時代”。

　　云煙（大重九）——以經典引領未來

　　有著近90年歷史的“大重九”品牌，在許多國人的記憶中留下了深刻的印記。1922年，云南第一代卷煙創始人懷抱“工業救國”理想，為紀念蔡鍔將軍領導的“重九起義”，以“重九”為名創立了云南第一代名牌卷煙。1943年，“重九”牌煙標以盾牌為主圖形，寓意“眾志成城、全民抗戰”的堅強信念，被譽為“抗戰煙”、“愛國煙”。1949年新中國成立，“重九”更名為“大重九”，表達了人們對豐產、豐收的美好愿望，開啟了新的發展篇章……在許多人心目中，“大重九”不僅是一個經典品牌，還表達了一種愛國、創業、奮進的精神。

　　2012年，“云煙（大重九）”投放本地市場。盡管該產品上市時間不長，但其憑借著在全國卷煙市場的知名度、美譽度和影響力，以及其優異的產品質量、良好的品牌形象、堅實的消費口碑，很快就在當地市場形成了一股“重九熱”。據