煙草在線專稿　　引：在零售價40多元/包價區(qū)的高端煙選擇中，消費者首選“中華（硬）”，其次是“蘇煙（軟金砂）”，再次是哪個牌號，是“黃鶴樓（硬珍品）”，是“玉溪（硬和諧）”，是“嬌子（軟黃天下）”，是“利群（硬陽光）”，又或是其他牌號。地大物博、人口眾多的中國版圖，各個區(qū)域市場都存在著或大或小的差異，各個區(qū)域市場的消費者在零售價40多元/包價區(qū)的高端煙選擇中，除了作為主要選擇對象的“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”以外，有些區(qū)域市場的消費者傾向于選擇“黃鶴樓（硬珍品）”，有些區(qū)域市場的消費者傾于選擇“玉溪（硬和諧）”，有些區(qū)域市場的消費者傾向于選擇“嬌子（軟黃天下）”，有些區(qū)域市場的消費者傾向于選擇“利群（硬陽光）”。以川渝市場為例，在川渝市場零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中，“嬌子（軟黃天子）”在當(dāng)?shù)叵M者心目中的受追捧程度甚至不亞于“中華（硬）”、“蘇煙（軟金砂）”，當(dāng)?shù)叵M者在零售價40多元/包價區(qū)的高端煙選擇中，除了作為主要選擇對象的“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”以外，“嬌子（軟黃天子）”同樣是一個不錯的選擇。

　　事實上，在零售價40多元/包價區(qū)的高端煙選擇中，消費者對“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”之外的“第三者”選擇并沒有明確的消費指向，各個區(qū)域市場消費者的偏好都不一樣，遠沒有形成像“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”那樣在全國范圍內(nèi)被消費者所廣泛認可和接受的明星產(chǎn)品，這對于“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”之外的“黃鶴樓（硬珍品）”、“玉溪（硬和諧）”、“嬌子（軟黃天下）”、“利群（硬陽光）”等來說，是困惑，但同樣也是機會，誰都有機會角逐消費者心目中“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”之外的“第三者”選擇。在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價區(qū)市場競爭中穩(wěn)居“第二者”的席位，其他競爭品牌基本上角逐的是該價區(qū)市場競爭中的“第三者”席位。“華蘇”之外，群雄角逐“第三者”，這是現(xiàn)實的選擇，也是無奈的選擇，但這并不意味著其他競爭品牌無法形成對“中華”或“蘇煙”的競爭威脅。除了“中華”和“蘇煙”之外，“黃鶴樓”、“玉溪”、“嬌子”、“利群”等競爭品牌開始具備蠶食“中華”和“蘇煙”成熟市場份額的基礎(chǔ)，市場是開放的，所謂的競爭格局不會一成不變，而是風(fēng)云變幻莫測。未來，“華蘇”之外，誰能夠形成對“中華”或“蘇煙”的競爭威脅，誰能夠侵吞“中華”和“蘇煙”成熟的市場份額？這一切都充滿著想象空間，但我們期待又一個像“蘇煙”那樣崛起的案例，這將讓零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭充滿著新的活力和動力，并推動該價區(qū)市場空間的持續(xù)做大。

　　40多元檔：“玉溪”、“利群”突圍的突破口

　　目前，在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中，除了“中華”和“蘇煙”之外，其他競爭品牌基本上角逐的是該價區(qū)市場競爭中的“第三者”席位。2013年1-9月份，在高端煙銷量規(guī)模前十大主流規(guī)格中，除了零售價為65元/包的“中華（軟）”、35元/包的“利群（軟陽光）”和“芙蓉王（硬藍）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”以外，其他主流規(guī)格均集中在零售價40元/包-50元/包區(qū)間，即零售價為45元/包的“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”、40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”和“玉溪（硬和諧）”、45元/包的“嬌子（軟黃天子）”和“利群（硬陽光）”。整體來看，零售價40元/包-50元/包區(qū)間的主流規(guī)格在十個席位中占據(jù)著六個，以“中華（硬）”、“蘇煙（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬珍品）”、“玉溪（硬和諧）”、“嬌子（軟黃天子）”、“利群（硬陽光）”為代表的這六個主流規(guī)格2013年1-9月份合計實現(xiàn)銷量高達95萬箱左右，在高端煙銷量規(guī)模前十大主流規(guī)格中的占比高達60%左右，這在一定程度上反映出零售價40多元/包價區(qū)對于現(xiàn)階段各大品牌搶占高端煙市場份額的重要性。

　　作為全國一類煙價區(qū)的三大主力價位段之一的零售價40多元/包價區(qū)，其在一類煙價類中銷量規(guī)模僅次于零售價20多元/包價區(qū)，屬于一類煙價類中的高端價區(qū)，市場空間增長潛力持續(xù)向好。在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中，2013年1-9月份，“中華（硬）”實現(xiàn)銷量高達65.68萬箱，相比較2012年同期的58.72萬箱，增加了6.96萬箱，增長了11.85%；“蘇煙（軟金砂）”實現(xiàn)銷量高達14.27萬箱，相比較2012年同期的14.41萬箱，減少了0.14萬箱，降低了0.97%；“黃鶴樓（硬珍品）”實現(xiàn)銷量為6.14萬箱，相比較2012年同期的5.58萬箱，增加了0.56萬箱，增長了10.04%；“玉溪（硬和諧）”實現(xiàn)銷量為3.71萬箱，相比較2012年同期的2.90萬箱，增加了0.81萬箱，增長了27.93%；“嬌子（軟黃天下）”實現(xiàn)銷量為2.93萬箱，相比較2012年同期的2.68萬箱，增加了0.25萬箱，增長了9.33%；“利群（硬陽光）”實現(xiàn)銷量為2.88萬箱，相比較2012年同期的2.17萬箱，增加了0.71萬箱，增長了32.72%。仔細比較以“中華（硬）”、“蘇煙（軟金砂）”、“黃鶴樓（硬珍品）”、“玉溪（硬和諧）”、“嬌子（軟黃天子）”、“利群（硬陽光）”為代表的這六個主流規(guī)格各自的市場增長率，除了“蘇煙（軟金砂）”的增長率為錄得零增長以外，其他主流規(guī)格均實現(xiàn)兩位數(shù)以上的正增長，“嬌子（軟黃天子）”、“黃鶴樓（硬珍品）”和“中華（硬）”的增長率在10%左右，“利群（硬陽光）”和“玉溪（硬和諧）”的增長率在30%左右，特別是“利群（硬陽光）”和“玉溪（硬和諧）”雙雙表現(xiàn)搶眼，各自的市場增長率均大幅領(lǐng)先于“蘇煙（軟金砂）”、“嬌子（軟黃天子）”、“黃鶴樓（硬珍品）”和“中華（硬）”。

　　點評：基數(shù)小，增速高，潛力大的“玉溪（硬和諧）”和“利群（硬陽光）”，各自在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中保持著良好市場狀態(tài)，“玉溪（硬和諧）”是“玉溪”在零售價40多元/包價區(qū)市場競爭中的代表性產(chǎn)品，代表著“玉溪”該價區(qū)市場競爭中的競爭力；“利群（硬陽光）”是“利群”在零售價40多元/包價區(qū)市場競爭中的代表性產(chǎn)品，代表著“利群”在該價區(qū)市場競爭中的競爭力。“玉溪（硬和諧）”和“利群（硬陽光）”雙雙在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中表現(xiàn)搶眼的背后，是“玉溪”和“利群”兩大競爭品牌在零售價40多元/包價區(qū)的市場競爭中實現(xiàn)突圍的突破口。“玉溪（硬和諧）”的零售價為40元/包，“利群（硬陽光）”的零售價45元/包，一個是40元/包的價位，一個是45元/包的價位，檔次感相接近，價值感不相上下。“玉溪（硬和諧）”之于“玉溪”的戰(zhàn)略意義是：以培育零售價40元/包的“玉溪（硬和諧）”為突破口，助力“玉溪”在“中華”和“蘇煙”雙雄之爭下的零售價40多元/包價區(qū)搶占到一定市場份額；同樣，“利群（硬陽光）”之于“利群”的戰(zhàn)略意義是：以培育零售價40元/包的“利群（硬陽光）”為突破口，助力“利群”在“中華”和“蘇煙”雙雄之爭下的零售價40多元/包價區(qū)搶占到一定市場份額。“華蘇”之外，群雄角逐“第三者”，這是現(xiàn)實的選擇，也是無奈的選擇，但這并不意味著其他競爭品牌無法形成對“中華”或“蘇煙”的競爭威脅。除了“中華”和“蘇煙”之外，“玉溪”、“利群”以及“黃鶴樓”、“嬌子”等競爭品牌開始具備蠶食“中華”和“蘇煙”成熟市場份額的基礎(chǔ)，在“中華”和“蘇煙”雙雄之爭下的零售價40多元/包價區(qū)，“玉溪”、“利群”以及“黃鶴樓”、“嬌子”等后來者同樣也有自己生存的空間。

　　和諧之道的“玉溪（硬和諧）”

　　“玉溪（硬和諧）”，零售價為40元/包，為“玉溪”在零售價40多元/包價區(qū)市場競爭中的代表性產(chǎn)品，是“玉溪”系列中的高端主力規(guī)格之一，所占位的價位是一類煙價類中的高端價區(qū)。在品質(zhì)特點上，“玉溪（硬和諧）”以“平衡純正，清香典范”的風(fēng)格特色而著稱，將煙草的自然清香與醇和舒適相和相調(diào)，營造出平衡純正、飽滿醇厚的口感享受，堪稱中式“清香型”卷煙的典范，值得細細品味與鑒賞；其采用“廣譜抑菌水松紙”，作用為有效避免卷煙在傳遞過程中的細菌傳播，結(jié)合“二元復(fù)合炭紙過濾嘴棒”在過濾嘴中的應(yīng)用，在成型紙中加入炭粉，實現(xiàn)降焦的同時，又兼顧口腔的舒適性。在包裝設(shè)計上，“玉溪（硬玉諧）”的主體色調(diào)采用金色作為底色，真金色澤，體現(xiàn)出高貴而穩(wěn)重，雅致而親和之感；在正面構(gòu)圖中，“和諧”二字和水一樣的飄帶，標(biāo)志性的“咖啡色菱形設(shè)計”，一個位于左上方位置，一下位于中間右側(cè)位置，相互輝映，相得益彰，是正面煙包設(shè)計中的視覺焦點；在背面構(gòu)圖中，“龍馬抱塔”標(biāo)識，標(biāo)志性的“咖啡色菱形設(shè)計”，一個位于右上方位置，一下位于中間左側(cè)位置，相互輝映，相得益彰，是背面煙包設(shè)計中的視覺焦點；標(biāo)志性的“咖啡色菱形設(shè)計”是“玉溪”品牌主體元素，其正面菱形設(shè)計中的文字是“玉溪”漢字二字，背面菱形設(shè)計中的文字是“YUXI”拼音二字，顏色為咖啡色，該菱形設(shè)計為“玉溪”品牌主體元素，色系在“玉溪”不同系列產(chǎn)品中或為金色，或為紅色，或為咖啡色等，但構(gòu)圖均為標(biāo)志性的菱形設(shè)計，并將“玉溪”漢字二字或“YUXI”拼音二字融于其中；正背兩面真金色澤，左右兩則、上下兩端又輔以咖啡色作為襯托，“和諧”二字和水一樣的飄帶、標(biāo)志性的“咖啡色菱形設(shè)計”、“龍馬抱塔”標(biāo)識……每一個元素的運用都有著不同的代表意義，整個“玉溪（硬和諧）”的煙包設(shè)計給消費者以簡約又不缺大氣，低調(diào)又不失內(nèi)涵的感覺，凸顯出“玉溪（硬和諧）”所訴求的和諧之道，和諧乃博大精深之中國智慧，蘊含著平衡、圓融、通達之意，和諧玉溪，上善若水。