煙草在線專稿　　引：黃鶴樓，江南三大名樓之一，素有“天下江山第一樓”的美譽，文因景成，景隨文傳，自晉以來，歷代官宦顯要、文人騷客，莫不爭相登臨，聚酒酬唱，坐而論道，留下無數動人的詩文題詠與美麗傳說。“黃鶴樓（論道系列）”，秉承天下絕景的唯美基因，將包裝美學發揮到極至；為人之道、處事之道、經營之道、學問之道……世間百道，濃縮其間，細致品評，回味無窮。從74mm的“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”到84mm的“黃鶴樓（軟論道長）”和“黃鶴樓（硬論道長）”，再到異型包裝的“黃鶴樓（異型論道）”，“黃鶴樓（論道系列）”產品個個核心訴求鮮明，風格特征突出，特別是在包裝設計上紅與黑的強烈對比，紅色是跳躍的，所以經典在世代的更迭中生生不息，黑色是永恒的，所以經典在時空的延續中歷久彌新，“黃鶴樓（論道系列）”創新傳承源于“黃鶴樓（1916）”的獨特工藝，在紅與黑中創新塑造中式卷煙傳統唯美經典。

　　從“黃鶴樓（論道系列）”到“黃鶴樓（問道系列）”，再到“黃鶴樓（品道系列）”等，先論道，后問道，再品道，“黃鶴樓”以“道”為定位的產品系列在不斷發展中走向成熟，人法地、地法天、天法道、法道自然，“黃鶴樓（道系列）”是對“道”的價值觀的演繹。在此，本文重點關注的是“黃鶴樓（論道系列）”的系列化產品的開發路線及其背后所代表的“黃鶴樓”品牌的系列化體系的運作思維。

　　“道”：“論道”、“問道”、“品道”

　　“道”，天地之大道，即真理和信仰，人法地、地法天、天法道、道法自然。“道”，為人之道、處事之道、經營之道、學問之道……世間百道，濃縮其間，細致品評，回味無窮。“道”是中國古代士人階層畢生追求的理想，士人是古代對知識分子的統稱，“黃鶴樓（論道系列）”以士人畢生追求的“道”來定位其產品系列，與其自身核心消費人群的定位緊密相關。

　　黃鶴樓，江南三大名樓之一，素有“天下江山第一樓”的美譽，文因景成，景隨文傳，自晉以來，歷代官宦顯要、文人騷客，莫不爭相登臨，聚酒酬唱，坐而論道，留下無數動人的詩文題詠與美麗傳說。一座留下無數動人的詩文題詠與美麗傳說的千古名樓，讓因樓而名的“黃鶴樓”品牌天生就有著揮之不去的“士文化”情結。從上市之初，“黃鶴樓”就確立了高端定位，并將核心消費人群定位于沿襲古今的“雅士族群”，在古代，“雅士”是指高雅的知識分子，他們有名望、有學識、有才能，講風骨、重操守、守誠信；在當代，“雅士”是指新時代的“雅士族群”，他們構成了中國改革開放事業的中堅力量，成為實現中華民族偉大復興的核心。新時代的“雅士族群”：他們靠才智致富，敢于冒險，自信心強，對未來有遠見；他們獨立思考，向既定的目標不斷鞭策自我；他們工作努力，有耐心，用一生的時間去學習；他們思想活躍，有很強的自我實現意愿和社會責任意識；在他們身上展現的是一種敢為人先、追求卓越的奮斗精神，同時，他們又是溫文爾雅的，講究修身、養性，追求內心的質樸和灑脫。在對待知識和未知學習上，他們強調創新、開拓、求異、求變；活躍的思想，獨立的思考，對為人之道、處事之道、經營之道、學問之道……樂于論道；在他們看來，論道方能求同存異，吐故納新、博采眾長、揚長避短、推陳出新，走向卓越。先論道，后問道，再品道，“論道”、“問道”、“品道”，“黃鶴樓”以“道”為定位的產品系列，不止是“黃鶴樓（論道系列）”一個，還有“黃鶴樓（問道系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”等，每一個以“道”為定位的產品系列，都是緊扣“道”的價值觀，人法地、地法天、天法道、道法自然；從“黃鶴樓（論道系列）”到“黃鶴樓（問道系列）”，再到“黃鶴樓（品道系列）”等，每一個以“道”為定位的產品系列，各自對“道”的價值觀的理解又是處于不同的境界，先論道，后問道，再品道，“黃鶴樓”以“道”為定位的產品系列在不斷發展中走向成熟，就像是對知識和未知學習的追求永無止境，對“道”的追求永無止境。

　　以“黃鶴樓（論道系列）”為例，論道，坐而論道，論為人之道、論處事之道、論經營之道、論學問之道……世間百道，皆可論道。在“黃鶴樓（論道系列）”中，74mm的“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”，84mm的“黃鶴樓（軟論道長）”和“黃鶴樓（硬論道長）”，異型包裝的“黃鶴樓（異型論道）”……個個系列產品在外在表現上或長或短，或常規包裝或異型包裝，但它們在內在表現上各自所緊扣的都是“道”的價值觀，以“道”為定位，講究坐而論道，論為人之道、論處事之道、論經營之道、論學問之道……世間百道，皆可論道。跳出“黃鶴樓（論道系列）”，再看“黃鶴樓（問道系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”等，它們各自之間雖自成體系，獨立為不同的產品系列；但又緊密聯系在一起，不同的產品系列之間又存在著共同的價值觀牽引。

　　點評：不論是“黃鶴樓（論道系列）”，還是“黃鶴樓（問道系列）”，又或是“黃鶴樓（品道系列）”等，它們都可以統稱為“黃鶴樓（道系列）”。在“黃鶴樓”品牌的系列化體系運作思維中，不同的產品系列滿足的是消費者不同的細分需求，看似毫無章節的系列化擴張，實際上又是存在著某種共同的價值觀在牽引，如“黃鶴樓（論道系列）”、“黃鶴樓（問道系列）”、“黃鶴樓（品道系列）”等的系列化擴張，它們又是以共同的“道”為定位，或是論道，或是問道，或是品道，個個都是對“道”的價值觀的演繹。可見，“黃鶴樓”對系列化體系運作的把握之成熟。在煙草行業內，“黃鶴樓”的產品規格數量最多，產品系列品種最多，其產品規格和產品系列多得讓人眼花繚亂，讓人不得不贊嘆“黃鶴樓”在系列化產品開發上的超強創新能力。

　　“論道”五重奏

　　目前，“黃鶴樓（論道系列）”主要以“黃鶴樓（軟論道短）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬論道長）”、“黃鶴樓（異型論道）”等系列產品為主，其中，“黃鶴樓（軟論道短）”的零售價為45元/包，“黃鶴樓（硬論道短）”的零售價為30元/包，“黃鶴樓（軟論道長）”的零售價為35元/包，“黃鶴樓（硬論道長）”的零售價為35元/包，“黃鶴樓（異型論道）”的零售價接近100元/包；除了“黃鶴樓（異型論道）”的零售價接近100元/包以外，“黃鶴樓（軟論道短）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬論道長）”等系列產品的價位均主要集中于零售價30元/包-50元/包區間，特別是“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬論道長）”各自價位所處的零售價30元/包或35元/包價位段為“黃鶴樓（論道系列）”產品最集中的價位段，而“黃鶴樓（軟論道短）”的價位稍高一些，處于零售價45元/包價位段。

　　從零售價30元/包的“黃鶴樓（硬論道短）”到零售價35元/包的“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬論道長）”和零售價45元/包的“黃鶴樓（軟論道短）”，再到零售價接近100元/包的“黃鶴樓（異型論道）”，“黃鶴樓（論道系列）”個個系列產品都是屬于高端定位，最低的價位在零售價30元/包價位段（“硬論道短?黃鶴樓”），最高的價位在零售價接近100元/包（“異型論道?黃鶴樓”）；在零售價30元/包-100元/包價區中，“黃鶴樓（論道系列）”的主銷價位段又集中在零售價30元/包-50元/包區間，以“黃鶴樓（軟論道短）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬論道長）”等為代表的系列產品為“黃鶴樓（論道系列）”的主銷系列產品。

　　74mm的“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”

　　“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”，各自類型均為中式烤煙型，“黃鶴樓（軟論道短）”屬于軟包規格，煙支長度為74mm；“黃鶴樓（硬論道短）”屬于硬包規格，煙支長度為74mm；不同于普通卷煙的84mm的煙支長度，“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”各自煙支長度均比普通卷煙的煙支長度縮短了10mm，在煙支創新上，74mm的“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”為標新立異、別具一格的“短支煙”。

　　在品質特點上，“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”在工藝上添加了特別調配的功能煙絲，該功能煙絲添加專用本草提取液，以特制木桶貯存提質，在保證感官設計值的基礎，讓產品風味更加獨特，實現了煙氣綿柔，甘潤回甜的吸用感受；“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”根據“黃鶴樓”品牌實施的國家局《卷煙品牌調香體系構建》項目研究，在完成150多種單體香基效果分類研究的基礎上，利用自主植物提取技術，重新調配構建了數十種板塊香基，大大拓展了產品的香料香韻，使之具有更為獨特的風格；“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”采用“黃鶴樓（1916）”所采用的DNA防偽技術，該技術是比印鈔工藝更復雜的復合型防偽技術，這種技術能確保每一包煙擁有獨一無二的防偽身份認證，除了用專用儀器檢測DNA防偽層以外，日常辨別可用紅外筆照射“南洋兄弟”頭像位置，顯現出淡綠色光點。在包裝設計上，“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”給人的印象是既有視覺上的強烈反差，又有美學上的唯美體驗；“黃鶴樓（軟論道短）”和“黃鶴樓（硬論道短）”的正面或背面，一面是紅色，一面是黑色，紅與黑在視覺上形成強烈的對比，再結合幾個側面創新式