煙草在線專稿　　引：目前，零售價150元/條價位段正在成長為繼零售價100元/條價位段之后，細支煙市場中的又一個主流價位段，零售價150元/條價位段現已經是細支煙市場中極具市場拓展潛力的主流價位段之一。當然，細支煙市場零售價150元/條價位段市場空間的高速擴容，自然與越來越多的重點品牌將該價位段視為拓展細支煙市場的重心有關，如以“黃鶴樓”、“南京”、“嬌子”、“鉆石”、“七匹狼”、“泰山”等為代表的重點品牌均將在細支煙市場中的拓展重心鎖定于零售價150元/條價位段，特別是“黃鶴樓”憑借著其2012年底新上市的零售價為150元/條的“黃鶴樓（天下名樓）”在細支煙市場零售價150元/條價位段中的優異市場表現，“黃鶴樓”一舉成長為細支煙市場競爭中異軍突起、后來居上的新貴力量，這個異軍突起、后來居上的新貴力量大有憑借著強大的品牌作用力重構細支煙市場競爭版圖的趨勢。“眾人拾柴火焰高”，細支煙市場零售價150元/條價位段市場空間高速擴容的背后，是越來越多的重點品牌的共同托起，該價位段現正在成長為細支煙市場中競爭程度相對激烈的一個熱門價位段，特別是作為新貴力量的代表者“黃鶴樓”與作為傳統勢力的代表者“南京”和“嬌子”，各自在細支煙市場零售價150元/條價位段的競爭角逐最為引人關注，一場新貴力量與傳統勢力的對決正在悄然上演。

　　細支煙150元檔：新貴力量VS傳統勢力

　　目前，細支煙市場零售價150元/條價位段中在銷的細支煙品牌主要以“黃鶴樓”、“南京”、“嬌子”、“鉆石”、“七匹狼”、“泰山”等為主，這些細支煙品牌均屬于重點品牌，其中，“黃鶴樓”在銷的零售價150元/條價位段的細支煙規格主要以“黃鶴樓（天下名樓）”為主，“南京”在銷的零售價150元/條價位段的細支煙規格主要以“南京（炫赫門）”為主，“嬌子”在銷的零售價150元/條價位段的細支煙規格主要以“嬌子（X2）”和“嬌子（X星座）”為主，“鉆石”在銷的零售價150元/條價位段的細支煙規格主要以“鉆石（97mm時尚）”為主，“七匹狼”在銷的零售價150元/條價位段的細支煙規格主要以“七匹狼（純境）”為主，“泰山”在銷的零售價150元/條價位段的細支煙規格主要以“泰山（心悅）”為主，以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X星座）”、“鉆石（97mm時尚）”、“七匹狼（純境）”、“泰山（心悅）”等為代表的這些細支煙規格各自零售價均為150元/條，在細支煙市場零售價150元/條價位段的主流市場空間形成占位。

　　在細支煙市場零售價150元/條價位段的市場競爭中，“嬌子”和“南京”是最早在該價位段形成布局的重點品牌，“嬌子”細支煙系列中的“嬌子（X2）”上市于2009年，零售價為150元/條的“嬌子（X2）”是繼零售價為100元/條的“嬌子（X）”之后，“嬌子”細支煙系列中的第二款細支煙規格，所占位的價位段從“嬌子（X）”所代表的零售價100元/條價位段向上延伸至“嬌子（X2）”所代表的零售價150元/條價位段；“南京”細支煙系列中的“南京（炫赫門）”上市于2009年，零售價為150元/條的“南京（炫赫門）”是“南京”細支煙系列中繼零售價為100元/條的“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”之后，“南京”細支煙系列中真正以“南京”為品牌命名的細支煙規格，所占位的價位段同樣從“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”所代表的零售價100元/條價位段向上延伸至零售價150元/條價位段。可見，“嬌子”和“南京”在細支煙市場形成布局的共同點都是先在零售價100元/條價位段形成一定市場基礎之后，再向上延伸至零售價150元/條價位段，以零售價100元/條價位段的細支煙規格為基礎產品，以零售價150元/條價位段的細支煙規格為中堅產品。

　　2013年，繼零售價為150元/條的“嬌子（X2）”之后，“嬌子”細支煙系列中新上市的“嬌子（星座）”，其零售價同樣為150元/條，意在與“南京”、“黃鶴樓”等重點品牌的競爭角逐中搶占細支煙市場零售價150元/條價位段的主流市場空間。截至目前，“嬌子”在細支煙市場形成的布局已經從零售價100元/條價位段向上延伸至零售價130元/條、150元/條、180元/條、200元/條、300元/條等價位段，其細支煙系列現已經覆蓋了零售價100元/條-300元/條區間的多個重要價位段；“南京”在細支煙市場形成的布局同樣已經從零售價100元/條價位段向上延伸至零售價150元/條、200元/條、260元/條、500元/條等價位段，其細支煙系列現已經覆蓋了零售價100元/條-500元/條區間的多個重要價位段。不過，零售價150元/條價位段的重要性對于“嬌子”和“南京”而言仍然意義非凡，在細支煙市場零售價150元/條價位段的主流市場空間形成重要突破，新上市的“嬌子（星座）”和已經形成一定領先優勢的“南京（炫赫門）”各自成為“嬌子”和“南京”細支煙系列中重點培育的主打細支煙規格之一。

　　除了“嬌子”和“南京”以外，以“黃鶴樓”、“鉆石”、“七匹狼”、“泰山”等為代表的重點品牌在細支煙市場零售價150元/條價位段的市場競爭中所形成的布局相對較晚。以“黃鶴樓”為例，“黃鶴樓”細支煙系列中首款真正意義上的細支煙規格——“黃鶴樓（天下名樓）”上市于2012年底，“黃鶴樓（天下名樓）”的新上市，這標志著“黃鶴樓”正式進軍細支煙市場，“黃鶴樓”所具有的強大品牌作用力開始在細支煙市場得到顯現。不同于“嬌子”和“南京”在細支煙市場所形成的布局都是先在零售價100元/條價位段形成一定市場基礎之后，再向上延伸至零售價150元/條價位段；“黃鶴樓”在細支煙市場所形成的布局一上來就是以零售價150元/條價位段為重要突破口，零售價150元/條價位段是“黃鶴樓”拓展細支煙市場的底部價位，這自然與“黃鶴樓”本身品牌定位高于“嬌子”和“南京”有關，“黃鶴樓”不可能自降身價去拓展零售價100元/條價位段，以零售價150元/條價位段為底部價位方合乎其高端的品牌定位。

　　新貴力量的代表者：“黃鶴樓”

　　“黃鶴樓”，新貴力量的代表者。目前，“黃鶴樓”細支煙系列所布局的主要以“黃鶴樓（天下名樓）”和“黃鶴樓（天下勝景）”等細支煙規格為主，其中，“黃鶴樓（天下名樓）”的零售價為150元/條，主攻零售價150元/條價位段；“黃鶴樓（天下勝景）”的零售價為230元/條，主攻零售價230元/條價位段。以“黃鶴樓（天下名樓）”為例，“黃鶴樓（天下名樓）”的煙支長度為84mm的細支規格，比市面上在銷的絕大多數細支煙規格的94mm或97mm縮短了10mm或13mm，與普通卷煙的煙支長度84mm完全一樣，只超細，但卻不超長；“黃鶴樓（天下名樓）”的焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳低至為8mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性，以“黃鶴樓”低焦高香技術平臺為依托，綜合采用原生態煙葉技術和天然香精香料，讓“黃鶴樓（天下名樓）”的香韻更加突出，口感更加柔和，煙支既細，危害又小。

　　作為“黃鶴樓”正式進軍細支煙市場的首款具有標志性意義的細支煙規格，“黃鶴樓（天下名樓）”在包裝設計上以千古名樓黃鶴樓為創作原型，與其“天下名樓”的產品命名本身形成呼應。在包裝設計上，“黃鶴樓（天下名樓）”的主色調為金黃色，金黃色的“黃鶴樓（天下名樓）”讓人覺得既高貴，又雅致；特別是“黃鶴樓（天下名樓）”創作所圍繞的主體元素為千古名樓黃鶴樓，位于湖北省武漢市的黃鶴樓，是江南三大名樓之一，并享有“天下江山第一樓”之美譽；沖決巴山群峰，接納瀟湘云水，浩蕩長江在三楚腹地與其最長支流漢水交匯，造就了武漢隔兩江而三鎮互峙的偉姿；這里地處江漢平原東緣，鄂東南丘陵余脈起伏于平野湖沼之間，龜蛇兩山相夾，江上舟輯如織，黃鶴樓天造地設于斯；在那一丁點的方寸之間，千古名樓黃鶴樓既直觀、又生動地濃縮于煙包設計之中，并讓人通過“黃鶴樓（天下名樓）”的煙包一覽“天下江山第一樓”——黃鶴樓的勝景圖。在正面構圖中，上端是“南洋兄弟”頭像徽章和“黃鶴樓”品牌名稱，一左一右居中排列，這組信息仿佛將人們帶回到中國近代史推翻滿清，走向共和的歲月和發祥地，帶回到創辦中國民族工業的艱辛歷程；下端是常規版本的中文“吸煙有害健康”等警示語標注；中間是一幅千古名樓黃鶴樓的勝景圖，“天下名樓”四個字浮現于正中間的右端，與上端的“黃鶴樓”品牌名稱組成主品牌名與副品牌名的搭配。在背面構圖中，上端是“YELLOW　CRANE　TOWER”英文名稱（“黃鶴樓”英文名稱），簡潔，明了，直白；下端是常規版本的中文“吸煙有害健康”等警示語標注；中間構圖與正面一樣，同樣是一幅千古名樓黃鶴樓的勝景圖，“天下名樓”四個字浮現于正中間的右端。除此之外，左面兩側，上下兩端都是常規的設計模式。整體來看，“黃鶴樓（天下名樓）”是對“天下江山第一樓”——黃鶴樓的傳神演繹，文因景成，景隨文傳，黃鶴樓秉承了天下絕景的唯美基因；歷代文人雅士，莫不爭相登臨，留下了無數動人的詩文題詠與美麗傳說；主體元素以千古名樓黃鶴樓為素材進行創作的“黃鶴樓（天下名樓）”，讓人感受得到的是千古名樓黃鶴樓的磅礴氣度與婉約氣質，既直觀、又生動地再現千古名樓黃鶴樓的神韻和意境。

　　小結：自2012年底正式上市以來，“黃鶴樓（天下名樓）”現已經成長為細支煙市場零售價150元/條價位段的市場競爭中最具競爭力的細支煙主流規格之一，“黃鶴樓（天下名樓）”2013年實現銷量將有望高達3萬箱以上，憑借著“黃鶴樓（天下名樓）”的優異市場表現，“黃鶴樓”一舉成長為細支煙市場競爭中異軍突起、后來居上的新貴力量，這個異軍突起、后來居上的