煙草在線專稿　　引：“紅塔山”與“白沙”，一個是云產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，一個是湘產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一。在中國煙草品牌競爭版圖中，“紅塔山”與“白沙”這兩大規模領先型品牌各自品牌發展情況既有相同之處，又有不同之處，它們各自品牌規模的發展目標均為沖擊500萬箱品牌規模，但在品牌規模到達300萬箱高位的基礎上又分別面臨著500萬箱現實壓力的轉型考驗，日益加大的增長壓力，必須面對的增長瓶頸，這些都是“紅塔山”與“白沙”不得不正視的現實考驗。對于“紅塔山”與“白沙”這樣的規模領先型品牌而言，不破不立，不轉變發展方式就沒有出路，不調整品牌結構就沒有未來；在未來幾年時間里，只有對發展方式進行轉變和品牌結構進行調整，“紅塔山”與“白沙”各自實現500萬箱品牌規模的宏偉藍圖才有可能最終實現。

　　以“紅塔山”與“白沙”各自沖擊500萬箱品牌規模的底部支撐為例，首先，“紅塔山”與“白沙”各自主銷價區均集中于零售價100元/條及以下價位段，該價位段是各自品牌發展的底部支撐，主導規格在未來仍然將在底部位置支撐起“紅塔山”與“白沙”各自沖擊500萬箱品牌規模；其次，“紅塔山”在零售價100元/條及以下價位段的主導規格主要以“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（硬經典100）”等為主，“白沙”在零售價100元/條及以下價位段的主導規格主要以“白沙（硬）”、“白沙（精品）”和“白沙（精品二代）”等為主，70元檔和100元檔的支撐點，50元檔、80元檔與100元檔的支撐點，“紅塔山”與“白沙”各自在底部位置的支撐點又有差異，“紅塔山”在底部位置的支撐點稍微高于“白沙”；最后，從70元檔向100元檔的轉變（“紅塔山”），從50元檔向80元檔乃至100元檔的轉變（“白沙”），“紅塔山”與“白沙”各自在底部位置的發展重心正在實現不斷上移，特別是在100元檔底部位置的市場競爭中“紅塔山”與“白沙”各自將面臨更加直接的競爭和挑戰。

　　在此，本文主要關注的對象為“紅塔山”與“白沙”各自在沖擊500萬箱品牌規模的底部策略，并以此為基礎了解這兩大規模領先型品牌各自在零售價100元/條價位段的市場競爭中戰略布局，零售價100元/條價位段中的“紅塔山（硬經典100）”與“白沙（精品二代）”，這些都是“紅塔山”與“白沙”各自在零售價100元/條價位段的市場競爭中最具品牌競爭力的主導規格；除此之外，“紅塔山”在零售價100元/條價位段的市場競爭中還布局了“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經典）”等，“白沙”在零售價100元/條價位段的市場競爭中還布局了“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”等，由此可見，100元檔底部位置的升級戰役可謂聚集“紅塔山”與“白沙”各自在底部位置的最精銳兵力。

　　比較“紅塔山”與“白沙”品牌發展的底部策略

　　500萬箱品牌規模，在“532”知名品牌陣營中代表著品牌規模的“巔峰”。截至目前，全行業一共有4個規模領先型品牌提出角逐500萬箱品牌規模的發展目標，即“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“紅塔山”、“白沙”這4個規模領先型品牌。以“紅塔山”與“白沙”為例，到2015年或是更長一段時間里，“紅塔山”與“白沙”各自品牌規模的發展目標均設定為沖擊500萬箱品牌規模，截至目前，兩者年銷量規模保持在300萬箱左右；預計在未來2年或是更長一段時間里，“紅塔山”與“白沙”各自沖擊500萬箱品牌規模所面臨的現實壓力越來越大。

　　在沖擊500萬箱品牌規模的征程中，“紅塔山”與“白沙”各自沖擊500萬箱品牌規模支撐的底部策略既有相同之處，又有不同之處。先來看“紅塔山”，“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、“紅塔山（硬經典100）”分別是“紅塔山”在零售價100元/條及以下價位段中的主導規格，各自均屬于三類煙價類范疇，并在三類煙價類中的零售價70元/條價位段和零售價100元/條價位段形成重要占位；“紅塔山”品牌發展的底部支撐在于零售價100元/條及以下價位段，但其底部策略正在零售價100元/條及以下價位段中實現從零售價70元/條價位段向零售價100元/條價位段的升級，構建“紅塔山”100元檔新底部，以100元檔新底部的主導規格支撐起“紅塔山”未來500萬箱品牌規模的實現。從70元檔向100元檔的轉變，“紅塔山”未來新的底部支撐將主要集中于零售價100元/條價位段，“紅塔山”100檔新底部的成功構建，除了將在底部位置支撐起“紅塔山”未來500萬箱品牌規模的實現以外，還將支撐起“紅塔山”重點向二類煙價類和一類煙價類實現重要突破，務實“紅塔山”品牌發展轉型升級的底部基礎。

　　再來看“白沙”，“白沙（硬）”、“白沙（精品）”和“白沙（精品二代）”分別是“白沙”在零售價100元/條及以下價位段中的主導規格，各自分別屬于四類煙價類范疇和三類煙價類范疇，并分別在四類煙價類中的零售價50元/條價位段和三類煙價類中的零售價80元/條價位段和零售價100元/條價位段形成重要占位；“白沙”品牌發展的底部支撐在于零售價100元/條及以下價位段，但其底部策略正在零售價100元/條及以下價位段中實現從零售價50元/條價位段向零售價80元/條價位段乃至零售價100元/條價位段的升級，構建“白沙”80元檔乃至100元檔新底部，以80元檔乃至100元檔新底部的主導規格支撐起“白沙”未來500萬箱品牌規模的實現。從50元檔向80元檔乃至100元檔的轉變，“白沙”未來新的底部支撐將主要集中于零售價80元/條價位段乃至零售價100元/條價位段，“白沙”80元檔乃至100檔新底部的成功構建，除了將在底部位置支撐起“白沙”未來500萬箱品牌規模的實現以外，還將支撐起“白沙”重點向二類煙價類和一類煙價類實現重要突破，務實“白沙”品牌發展轉型升級的底部基礎。

　　小結：“紅塔山”與“白沙”，一個是云產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，一個是湘產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一；它們各自品牌發展的底部策略均是以零售價100元/條及以下價位段的主導規格為底部支撐，但具體來分析，“紅塔山”品牌發展的底部策略是在零售價100元/條及以下價位段中實現從零售價70元/條價位段向零售價100元/條價位段的升級，構建“紅塔山”100元檔新底部，以100元檔新底部的主導規格支撐起“紅塔山”未來500萬箱品牌規模的實現；“白沙”品牌發展的底部策略是在零售價100元/條及以下價位段中實現從零售價50元/條價位段向零售價80元/條價位段乃至零售價100元/條價位段的升級，構建“白沙”80元檔乃至100元檔新底部，以80元檔乃至100元檔新底部的主導規格支撐起“白沙”未來500萬箱品牌規模的實現。綜合分析，在沖擊500萬箱品牌規模的征程中，“紅塔山”與“白沙”各自沖擊500萬箱品牌規模的這種既相同，又不相的底部策略是由這兩大規模領先型品牌各自具體品牌發展情況所決定。

　　這兩大規模領先型品牌各自品牌規模的發展目標均為沖擊500萬箱品牌規模，但在品牌規模到達300萬箱高位的基礎上又分別面臨著500萬箱現實壓力的轉型考驗，日益加大的增長壓力，必須面對的增長瓶頸，這些都是“紅塔山”與“白沙”不得不正視的現實考驗。對于“紅塔山”和“白沙”這樣的規模領先型品牌而言，不破不立，不轉變發展方式就沒有出路，不調整品牌結構就沒有未來；打造100元檔（“紅塔山”）或者80元檔乃至100元（“白沙”）是新底部，品牌在底部位置的發展重心的整體上移，將為品牌重點向二類煙價類和一類煙價類實現重要突破務實底部基礎，在底部位置務實品牌發展的轉型升級。

　　100元檔底部位置的升級戰役

　　“紅塔山”與“白沙”，一個是打造100元檔新底部，一個是打造80元檔乃至100檔新底部，在100元檔底部位置的市場競爭中“紅塔山”與“白沙”各自將面臨更加直接的競爭和挑戰。具體來看，“紅塔山”在零售價100元/條價位段的市場競爭中所布局的產品規格主要以“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（硬新勢力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經典）”等，特別是“紅塔山（硬經典100）”是“紅塔山”在100元檔單規格銷量規模最大的主導規格，該主導規格在100元檔已經積累起非常高的品牌知名度和影響力，在100元檔越來越受到大眾消費者的喜愛。相比較“紅塔山”來言，“白沙”在零售價100元/條價位段的市場競爭中所布局的產品規格主要以“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”等，特別是“白沙（精品二代）”是“白沙”在100元檔單規格銷量規模最大的主導規格，該主導規格同樣在100元檔已經積累起非常高的品牌知名度和影響力，在100元檔深受大眾消費者的喜愛。

　　“紅塔山（硬經典100）”VS“白沙（精品二代）”

　　100元檔的“紅塔山（硬經典100）”，為“紅塔山”在零售價100元/條價位段的市場競爭中最具品牌競爭力的主導規格，其歸屬于“紅塔山”系列中的“經典系列”，是“紅塔山”打造100元檔新底部的主導支撐。在品質特點上，“紅塔山（經典100）”以經過兩年以上自然醇化的玉溪優質上等煙葉為主原料，結合多地區煙葉的不同風格口味品質特性，互相彌補、互相襯托，通過采用“四多一小”的配方技術、功能性加香加料技