煙草在線專稿　　引：2008年8月8日，北京奧運(yùn)會開幕的同一天，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”成功上市。北京奧運(yùn)會是在奧林匹克運(yùn)動史上留下輝煌一頁的體育盛會，與北京奧運(yùn)會開幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其是對百年品牌“雙喜”的經(jīng)典回眸，是對百年品牌“雙喜”的傳奇致敬，在經(jīng)典中創(chuàng)新，在傳奇中引領(lǐng)，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起開啟了一個屬于“雙喜（1906系列）”的輝煌時代。在此，本文主要以“雙喜（硬經(jīng)典1906）”為重點(diǎn)觀察對象，探究“雙喜（硬經(jīng)典1906）”成功背后的支撐因素。成功難于被全盤復(fù)制，但可以被借鑒和參考，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起，并帶動起“雙喜?紅雙喜”在全國在二類煙競爭版圖中的趕超跨越，這對于其他競爭品牌而言，非常具有借鑒意義和參考價值?！半p喜（硬經(jīng)典1906）”，以“經(jīng)典1906”為命名，其立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品；以中國紅作為底色，配以金黃色的“囍”字文字排版，其由內(nèi)而外彰顯的是濃濃的中國文化品味。

　　從不到1萬箱到高達(dá)30萬箱左右

　　——單規(guī)格“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的銷量規(guī)模增長史

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，成功上市于2008年，在當(dāng)年8月8日北京奧運(yùn)會開幕的同一天，廣東中煙精心打造的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”同步上市。“雙喜”，兩個喜在一起，又寓意“雙喜臨門”。與北京奧運(yùn)會開幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，對于廣東中煙而言，可謂是“雙喜臨門”。2008年，上市第一年的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其單規(guī)模銷量規(guī)模只有不到1萬箱的規(guī)模體量；2009年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”單規(guī)模銷量規(guī)模超過2萬箱；2010年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”單規(guī)模銷量規(guī)模突破5萬箱；2011年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”單規(guī)模銷量規(guī)模突破10萬箱；2012年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”單規(guī)模銷量規(guī)模接近20萬箱；2013年，上市第六年的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其單規(guī)模銷量規(guī)模具備高達(dá)30萬箱左右的規(guī)模體量。自2008年成功上市以來，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”一直在零售價16元/包價位段的市場競爭中保持著良好發(fā)展趨勢，步步穩(wěn)走，年年遞增，其單規(guī)格銷量規(guī)模從2008年只有1萬箱不到的規(guī)模體量增長至2013年具備高達(dá)30萬箱左右的規(guī)模體量。六年不到的時間，數(shù)十倍的增長率，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”以16元一包的價位為切入點(diǎn)，在全國二類煙競爭版圖中實(shí)現(xiàn)異軍突起，其不愧被譽(yù)為二類煙品牌競爭史上的一個“經(jīng)典傳奇”。

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其價位在16元一包，以16元一包的價位切入二類煙品牌競爭格局。16元一包的價位，在當(dāng)時的二類煙價類中屬于偏“冷門”的價位段，但“雙喜（硬經(jīng)典1906）”就是在這樣一個偏“冷門”的價位段闖出了一片新的的市場天地。實(shí)際上，在推出“雙喜（硬經(jīng)典1906）”之前，廣東中煙曾在市場摸底調(diào)查中顯示：不少購買10元一包價位產(chǎn)品的消費(fèi)者難以將其消費(fèi)水平直接從10元一包提升至20元一包，而是需要15元一包或16元一包價位產(chǎn)品以滿足消費(fèi)升級需求。也就是說，從10元一包提升至20元一包，中間有個過渡階段，而15元一包或16元一包價位產(chǎn)品又是能夠滿足這個過渡階段的消費(fèi)升級需求。為了抓住這種消費(fèi)升級趨勢所帶來的市場機(jī)會，廣東中煙決定開發(fā)出一款價位在15元一包或16元一包的二類煙產(chǎn)品規(guī)格，以占據(jù)該市場空間。2008年8月8日，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”正式上市，其以16元一包的價位下接10元一包價位的向上升級，上承20元一包價位的向下延伸，在零售價10元/包-20元/包的中間價區(qū)挖掘出一片新的市場空間。

　　“1906”傳奇，“原香”風(fēng)格特征，中國文化品味

　　價位在16元一包的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其屬于硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。探究“雙喜（硬經(jīng)典1906）”成功背后的支撐因素，除了以16元一包的價位下接上承地在零售價10元/包-20元/包的中間價區(qū)挖掘出一片新的市場空間以外，更多的是挖掘百年品牌“雙喜”?“1906”傳奇背后的品牌積淀，打造吸引消費(fèi)者的第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品以及極具中國文化品味的包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意。具體來看，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”以“經(jīng)典1906”為命名，其立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品；以中國紅作為底色，配以金黃色的“囍”字文字排版，其由內(nèi)而外彰顯的是濃濃的中國文化品味。

　　——“1906”傳奇

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，以“經(jīng)典1906”為命名，其立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史?！?906”，所指的是“雙喜”牌卷煙的創(chuàng)立年份；“經(jīng)典”，又寓意從百年風(fēng)云歷史中走來的經(jīng)典傳奇之作?！半p喜（硬經(jīng)典1906）”于2008年8月8日的正式上市，其是對百年品牌“雙喜”的經(jīng)典回眸，是對百年品牌“雙喜”的傳奇致敬，在經(jīng)典中創(chuàng)新，在傳奇中引領(lǐng)，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起開啟了一個屬于“雙喜（1906系列）”的輝煌時代。

　　回顧“1906”這個對百年品牌“雙喜”具有特別紀(jì)念意義的年份數(shù)字，它的背后蘊(yùn)含的是一段百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史。1906年，簡照南和簡玉階兩兄弟與越南華僑曾星湖等人在香港注冊成立了“廣東南洋煙草公司”。當(dāng)時，“廣東南洋煙草公司”的成立不僅成為了實(shí)業(yè)救國的典范，而且奠定了中國煙草未來發(fā)展的基礎(chǔ)，譜寫了中國民族工業(yè)史上濃墨重彩的一頁。這當(dāng)中，“雙喜”牌卷煙以其優(yōu)良的品質(zhì)，鮮明的中國文化特征成為南洋諸品牌的領(lǐng)軍者，也是留存至今少有的第一代民族工業(yè)卷煙品牌。1906年，“雙喜”牌卷煙正式創(chuàng)立，在歷經(jīng)百年風(fēng)雨洗禮之后，“雙喜”品牌身上所蘊(yùn)含的是厚重的品牌價值和悠久的文化積淀，今日的“雙喜”早已成長為在全國范圍內(nèi)具有較高品牌知名度和影響力的代表品牌之一。2008年8月8日，與北京奧運(yùn)會開幕的同一天成功上市的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，其以“經(jīng)典1906”為命名，紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史，回眸百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史，在烽煙戰(zhàn)火中誕生，懷抱實(shí)業(yè)救國的理想，具有優(yōu)良的品質(zhì)和鮮明的中國文化特征……讓每一位中國人都為之感到自豪，仿佛將人們的記憶拉回到1906年那個烽煙戰(zhàn)火的年代，勾起人們內(nèi)心深處對1906年那個烽煙戰(zhàn)火年代的歷史記憶，并對這個冠上“1906”這個具有特別紀(jì)念意義的年份數(shù)字的品牌心生好感。

　　——“原香”風(fēng)格特征

　　“雙喜（硬經(jīng)典1906）”，以回歸本原的天然煙草香氣為特征，其打造的是第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品。何謂：“原香”，直接以字面上來理解是：原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道。還原煙草本原香氣就是不能破壞煙草原來味道，堅(jiān)持“少添加”甚至“零添加”的原則，回歸煙草天然味道。事實(shí)上，與市面上已有的各種不同風(fēng)格類型的香型相比較，“原香”這類原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道的香型更容易被消費(fèi)者所理解，它告訴消費(fèi)者的無非就是“原香”=“地道煙香”，是最純正、無雜氣、沒有粉飾的煙香，褪盡浮華才是真，返璞歸真最地道。自2008年成功上市以來，廣東中煙為“雙喜（硬經(jīng)典1906）”所倡導(dǎo)的“原香”品類，越來越在消費(fèi)者心智中形成品類認(rèn)知，“原香”品類不一定為“雙喜”所獨(dú)有，但它卻是“雙喜”所原創(chuàng)，最先倡導(dǎo)，做第一個“吃螃蟹”的先行者，讓“雙喜”所原創(chuàng)的“原香”品類在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)品類占位?！霸恪?#xff0c;堅(jiān)持“少添加”甚至“零添加”的原則，它所力求實(shí)現(xiàn)的是盡最大限度地發(fā)揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，大道至簡，回歸本原，去蕪存真。

　　“原香”，由“雙喜”所原創(chuàng)，廣東中煙所打造的第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品來自于“雙喜”系列中的“雙喜（硬經(jīng)典1906）”?！半p喜（硬經(jīng)典1906）”以“原香”產(chǎn)品風(fēng)格為主打，原汁原味，還原煙草本原香氣，回歸煙草天然味道，其堅(jiān)持“純天然、少添加、精加工”的原則，盡最大限度地發(fā)揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，大道至簡，回歸本原，去蕪存真。作為第一代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”集“雙喜”系列“原香”風(fēng)格特征之大成，在“雙喜”系列中原有“濃香”、“高香”、“醇香”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品風(fēng)格上的又一次跨越，開創(chuàng)出新一代的“原香”產(chǎn)品風(fēng)格?！霸恪?#xff0c;“雙喜”所引領(lǐng)的是中式卷煙在發(fā)展道路上的理性回歸，它倡導(dǎo)的是原汁原味的“地道煙香”，是最純正、無雜氣、沒有粉飾的煙香，褪盡浮華才是真，返璞歸真最地道?！半p喜（硬經(jīng)典1906）”的“原香”風(fēng)格特征的塑造，通過高端技術(shù)平臺，獨(dú)創(chuàng)中國特色的研發(fā)技術(shù)，通過系統(tǒng)平衡、工藝細(xì)調(diào)的操作手法，使各理化指標(biāo)達(dá)到和諧、最佳狀態(tài)，它采用新型雙層綠色濾嘴技術(shù)，第一重增加天然草本顆粒，誘發(fā)純正原煙香韻；第二重領(lǐng)先側(cè)流煙氣技術(shù)，流轉(zhuǎn)之間提純。盡最大限度地發(fā)揮煙草最原始的味道，保留煙草最本原的香氣，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”所倡導(dǎo)的是純粹就是美，越純粹，越接近事物本質(zhì)，越能夠體現(xiàn)事實(shí)之美；反之，過多的粉飾，泛濫的點(diǎn)綴，反而遮蓋了純粹。所謂：一支好煙的判斷標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是煙香發(fā)揮得越純粹，越接近卷煙的本質(zhì)，越是一支好煙，而“雙喜（硬經(jīng)典1906）”就是這樣的一支好煙。

　　——中國文化品味<