煙草在線專稿　　引：2013年，“白沙”實現銷量規模高達300萬箱左右，其中，以50元檔的“白沙（硬）”、80元檔的“白沙（精品）”、100元檔的“白沙（精品二代）”等為代表的主導規格，分別是“白沙”系列中單規格銷量規模最大的前三位主導規格，這些主導規格分別是“白沙”品牌發展在底部位置的重要基礎支撐。作為湘產煙最具品牌競爭力的代表品牌之一，“白沙”品牌發展的底部策略是以零售價100元/條及以下價位段的主導規格為底部支撐，并在零售價100元/條及以下價位段中實現從零售價50元/條價位段向零售價80元/條價位段乃至零售價100元/條價位段的升級，構建“白沙”80元檔乃至100元檔新底部，以80元檔乃至100元檔新底部的主導規格支撐起“白沙”未來500萬箱品牌規模的實現。在100元檔底部位置的升級戰役中，以“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”、“白沙（尚品紅）”等為代表的產品規格，這些都是“白沙”所布局的100元檔產品規格，其中，除了“白沙（尚品紅）”以外，其他產品規格大多數都是屬于“白沙（精品系列）”，特別是直接以“精品”副品牌為命名的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”這三款100元檔產品規格又相當于“精品系”在100元檔底部位置所重點培育的“精品三杰”。

　　在此，本文主要關注的對象為“白沙”在100元檔底部位置的“精品三杰”，即“精品系”中的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”，其中，“白沙（精品二代）”是“白沙”系列在100元檔底部位置單規格銷量規模最大的主導規格，其是80元檔“白沙（精品）”的第二代升級規格，“白沙（軟精品）”是80元檔“白沙（精品）”的軟包升級規格，“白沙（8mg精品）”是80元檔“白沙（精品）”的低焦升級規格，“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”都是在80元檔“白沙（精品）”的基礎上升級而來的100元檔“精品系”產品規格。

　　“白沙”在100元檔底部位置的“精品三杰”

　　“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”，這些100元檔產品規格為“白沙”在100元檔底部位置的“精品三杰”，它們均屬于“白沙（精品系列）”，并直接以“精品”副品牌為命名，在命名上與“精品系”在100元檔底部位置的其他產品規格形成進一步區分。

　　首先是“白沙（精品二代）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。精品白沙，升級二代，“白沙（精品二代）”是繼“白沙（硬）”和“白沙（精品）”之后，“白沙”系列中單規格銷量規模第三大的主導規格，是80元檔“白沙（精品）”的第二代升級規格，“白沙（精品二代）”所占位的價位段為零售價100元/條價位段，區隔于占位于零售價80元/條價位段的“白沙（精品）”。藍色系的“白沙（精品二代）”，其在包裝設計以藍色為主色調，藍色意味著深遠，象征著智慧，彰顯出大氣，藍色的底色上是“白沙”經典的“雙鶴”標志性元素，表達出“鶴舞白沙，我心飛翔”的境界，整個包裝設計盡顯藍色情懷，演繹藍色暢想；截至目前，在零售價100元/條價位段的市場競爭中，“白沙（精品二代）”年實現銷量規模已經形成數十萬箱的規模體量，并擁有屬于自己的忠實消費人群。

　　其次是“白沙（軟精品）”，其是80元檔“白沙（精品）”的軟包升級規格。金色系的“白沙（軟精品）”，其在包裝設計上以金色為主色調，將“鶴文化”的書法元素融于其中，作為“白沙”經典的“雙鶴”標志性元素的襯托，整個包裝設計盡顯鶴韻，溢彩流金。“白沙（軟精品）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，軟盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　最后是“白沙（8mg精品）”，其是80元檔“白沙（精品）”的低焦升級規格。棕色系的“白沙（8mg精品）”，其在包裝設計以棕色為主色調，將云纏霧繞，連綿起伏的群山之意境融于其中，作為“白沙”經典的“雙鶴”標志性元素的襯托，整個包裝設計盡顯大氣，意境高深。“白沙（軟精品）”，其屬于烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，硬盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品。

　　從“白沙（精品二代）”到“白沙（軟精品）”，再到“白沙（8mg精品）”，這些都是屬于“白沙（精品系列）”的100元檔產品規格，是“白沙”在100元檔底部位置重點培育的主導規格或潛力規格。按上市時間先后來區分，“白沙（精品二代）”正式上市于2003年，“白沙（軟精品）”正式上市于2010年，“白沙（8mg精品）”正式上市于2011年，“精品系”在100元檔底部位置的產品規格一款接一款問世；截至目前，“白沙（精品系列）”在100元檔底部位置所布局的產品規格已經形成包括以“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”等為代表在內的產品規格；特別是直接以“精品”副品牌為命名的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”這三款100元檔產品規格又相當于“精品系”在100元檔底部位置所重點培育的“精品三杰”，推動著“白沙”在底部位置的支撐點從50元檔向80檔乃至100元檔的轉變，實現“白沙”在底部位置的發展重心的不斷上移。

　　以具有低焦油、低危害“雙低”特征的“白沙（8mg精品）”為例，“白沙（8mg精品）”是對“白沙（精品系列）”的傳承和創新，在保證“白沙”一以貫之的口味基礎上，綜合運用多種減害降焦技術和工藝精制而成。在焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項煙氣綜合指標上，“白沙（8mg精品）”分別低至8mg/支、0.8mg/支、9mg/支等，其所具有的低焦油、低危害“雙低”特征集成應用了大量湖南中煙自主研發的科技成果，包括自主研發的造紙法薄片、自主調配的香精、紙/醋纖復合濾棒、自然透氣度接裝紙、在線激光打孔技術等。“白沙（8mg精品）”的成功上市，是湖南中煙通過各種減害降焦材料和技術的集成應用，結合獨有的煙葉配方和香精香料配方調配技術，既保持了產品風格特征，又保證了各項煙氣指標控制的實現、卷煙危害性指數的降低。除了焦油量低至8mg/支的“白沙（8mg精品）”以外，湖南中煙將為“白沙”打造出更多的焦油量低至8mg/支、6mg/支、3mg/支的具有低焦油、低危害“雙低”特征的系列產品，順應煙草產業低焦油、低危害的發展趨勢，在減害降焦領域里實現更大的技術突破。

　　總結：在100元檔底部位置的升級戰役中，除了“白沙（尚品紅）”屬于“白沙（尚品系列）”以外，其他產品規格大多數都是屬于“白沙（精品系列）”，特別是直接以“精品”副品牌為命名的三款100元檔產品規格又相當于“精品系”在100元檔底部位置所重點培育的“精品三杰”。“精品三杰”，即“精品系”中的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”，這些“精品系”主導規格或潛力產品規格直接以“精品”副品牌為命名，在命名上與“精品系”在100元檔底部位置的其他產品規格形成進一步區分，它們是“白沙”在100元檔底部位置的重要支撐點，構建“白沙”80元檔乃至100元檔新底部，這個80元乃至100元檔新底部的主導規格除了將在底部位置支撐起“白沙”未來500萬箱品牌規模的實現以外，還將支撐起“白沙”重點向二類煙價類和一類煙價類實現重要突破，務實“白沙”品牌發展轉型升級的底部基礎。