煙草在線專稿　　去年開始實行“135”工作法業務營銷模式，考評體系也發生了變化，那么，如何建立科學的卷煙銷售網建考評體系呢？可以從以下幾方面做起：

　　一是明確考評的目的：“135”工作法模式是為了充分發揮團隊作用，提升團隊整體的營銷效率和工作實績。因此，考評工作應以此目的，通過考評來發揮前后團隊作用，形成開放、積極參與、主動溝通的工作氛圍。

　　二是考評應注重溝通：“135”工作法考核還處于摸索實踐階段，相關的考核標準、內容還有待進一步完善，因此，首先做好績效考評相關流程的溝通，增強透明度；其次在考核過程中，管理者與客戶經理應進行充分的溝通與交流，考核結果要及時反饋給被考核者，并幫助期解決和改進工作中出現的問題與不足。

　　三是考評內容應突出重點：“135”工作法中，前后臺客戶經理職能分工，各自工作的側重點不同，首先應該明確前后臺崗位考評內容，突出協同工作重點考評，以此促進團隊協作；其次根據不同時期考評側重點有所不同，可以根據實際薄弱環節調整考評側重點，這樣，可以明確階段性工作重點，引領客戶經理全身投入。

　　四是考評指標應制訂合理：考核指標的制訂應該做到“公平、公正、公開”，在制訂考評指標時，除了公布任務指標，還要將任務如何形成，是以哪個時間段為參數，告知相應責任人，以此接受監督，做到公平、公正、公開。

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