煙草在線專稿

　　2012年，“雙喜”品牌的自信之年

　　就如今的“雙喜”品牌定位而言，它承載了一種夢想，代表了一種方向，顯現了一種力量。世界產銷量第一品牌，是其追求的終極目標。

　　綜觀近幾年，“雙喜”品牌在廣東市場的發展的確呈現出銷量穩步增長、結構不斷優化、價格保持堅挺、效益持續提升的良好態勢。在廣東市場，“雙喜”品牌2008年銷售111.19萬箱，2009年銷售116.67萬箱，2010年銷售135.77萬箱，2011年銷售177.21萬箱，銷量連續多年保持強勁增長。其中“雙喜”一二類卷煙銷量提升尤為明顯，2008年，“雙喜”一二類卷煙銷量2.37萬箱，2009年5.33萬箱，同比增加2.97萬箱，增長125.11%，　2010年10.53萬箱，同比增加5.19萬箱，增長97.32%。2011年25.24萬箱，同比增加14.72萬箱，增長139.78%。更為可觀的是全省在銷“雙喜”33個規格中，有29個市場價格高于統價，順價面達87.8%。“雙喜”品牌單箱批發銷售收入22513元，同比增加2276元，增長11.25%。

　　2012年，“雙喜”品牌的機遇之年

　　培育“雙喜”大品牌是全面深入推進“卷煙上水平”的核心任務。國家局、行業內外都對“雙喜”大品牌的發展寄予厚望，更為2016年“雙喜”產銷量超過800萬箱，產銷規模成為世界第一品牌”的宏偉目標而振奮。其次，培育“雙喜”大品牌是實現卷煙經濟結構轉型的必然要求。盡管廣東社會經濟水平較高、卷煙市場容量較大，但經營結構只略高于全國平均水平，要實現全省煙草經濟的轉型升級，就必須首先實現“雙喜”大品牌在結構上的突破和提升。2011年廣東生產總值突破5萬億元，同比增長10.0%；城鎮居民可支配收入達2.7萬元，農村居民人均純收入突破9000元，分別增長12.6%和18.8%。由居民收入增長帶來的消費升級，為“雙喜”高端卷煙規格培育創造了有利環境。同時培育“雙喜”大品牌是實現廣東工商煙草企業持續發展、協調發展、共同發展的重要基礎。培育“雙喜”大品牌，是深入貫徹落實2012年全國煙草工作會議精神的具體體現。加快“雙喜”大品牌發展，維護了國家利益、提升了行業形象、創造全省效益、推動了工業發展、促進了商業經濟，實現了國家、行業、地方以及工、商企業五方受益。面對前所未有的機遇和支持度，對于“雙喜”品牌的發展，我們沒有理由不滿懷信心。

　　2012年，“雙喜”品牌的謹慎之年

　　知易行難，在這樣一種向好的形勢和樂觀的情緒當中，保持清醒認識和警醒頭腦遠比葆有激情和熱情更為困難，也更加重要。卷煙市場已經進入到消費量增速放緩、增量有限、增長趨緊的低增長階段，結構提升的價值和效能正在不斷放大與凸顯，這是不可逆轉的趨勢。

　　2011年“雙喜”大品牌在廣東省市場合計銷售177.21萬箱，同比增加41.44萬箱。其中省產雙喜品牌銷量為162.31萬箱，同比增長41.07萬箱。（如果剔除紅玫王和五葉神的轉換增量，雙喜品牌實際銷售127.76萬箱，同比增長10.31萬箱，增幅為8.77%，增度低于兩位數。）其次，從銷售結構上，“雙喜”大品牌2011年平均單箱銷售收入22513元，同比提高2276元，仍比市場平均結構水平22786元低273元/箱。其中省產雙喜22546元，低于市場平均結構水平240元/箱；上海紅雙喜平均單箱批發銷售收入16617元，低于市場平均結構水平6169元/箱。從價類結構上，2011年“雙喜”大品牌一類卷煙銷售9.1萬箱，占品牌銷售總量的5.1%，比例明顯偏低；“雙喜”大品牌二類卷煙銷售16.41萬箱，同比增加7.93萬箱，增長93.56%；也只占品牌銷售總量的9.19%，比例也偏低。同時，由于批發價85元/條以下的低三類雙喜卷煙規模較大（2011年銷量達80.6萬箱，占“雙喜”品牌總銷量的45.48%），在很大程度上制約了“雙喜”大品牌整體結構的提升。

　　從以上數據可以看出，“雙喜”大品牌近來快速的增長，主要得益于紅玫王和五葉神的轉換增量和深圳雙喜（好日子），滬產紅雙喜的“加法”。這主要是一個量變的過程，而非質的飛躍。換句話說，“雙喜”大品牌目前還是大而不強。面對老練的中華、從容的芙蓉王，我們不免要打幾個冷顫，快速的發展是否已經是打牢了基礎？發展速度和內在質量的關系是否已經處理好？要時刻追問“雙喜”大品牌的發展不僅要“大起來、提上去”，更要“站得穩、入人心”。“大起來”，要通過調節市場、刺激內需，擴大“雙喜”品牌覆蓋面和市場占有率；“提上去”，要突出結構優化，穩步推進“雙喜”從低三類向高三類提升；　“站得穩”，要實實在在占領市場，確保當地市場落地銷售和落地消費，避免卷煙“竄貨”，將“雙喜”品牌發展建立在牢固的市場基礎之上；“入人心”就是要通過市場深耕細作，做有歷史傳承和群眾基礎的品牌。

　　一路追問？一路思考！品牌培育的浪潮將是一浪高過一浪，一些品牌將在風蛀水蝕中越發強壯，一些品牌將在逐浪中消失。面對日益堅固的基礎，前所未有的機遇，自然是“厚積薄發”的時刻，在這波浪潮中，如何以清醒的頭腦掌舵方向，切記“調整、鞏固、充實、提高”八字方針。