煙草在線專稿　　貴州煙草工業多元化企業發展起步較早，自1994年成立貴州迅發企業發展總公司，后又更名成立貴州福貴投資管理有限公司，以獨立法人管理運作多元化投資以來，歷經21年發展，發展為注冊資本5794萬元，資產總額2.18億元，總收入近億元的企業。近年來，在煙草行業“盤活存量，嚴控增量”政策影響下，形成企業總投資規模變化不大，收入利潤增長空間逐步減少，市場化收入占比較小的現狀。為此，投資公司提出“市場化拓展”的戰略規劃，擬通過對外部市場和投資領域的拓展，改善投資結構，提升利潤空間，實現企業可持續發展。現就多元化企業外部市場拓展工作談談自己淺顯的認識。

　　首先，我們應充分認識到煙草多元化企業實施市場化拓展的優勢：一是政策優勢，主業對多元化提出了發展外部市場的要求，并在人才、資金、決策機制、目標考核上給予了傾斜性的支持和關注；二是資源優勢，包括資金和資產優勢，通過多年發展，多元化企業積累了一定的存量資金。主業部分閑置資產，目前也由多元化企業在行使管理權限，這是企業走向市場的最大優勢；三是主業的營銷網絡支持，主業有著遍布全國的營銷網絡，這對多元化企業走向市場、捕捉信息提供資源和平臺。

　　當然，我們也看到，多元化企業在對外市場拓展中存在的諸多不足之處，如人才匱乏，特別是高層次專業性人才的匱乏問題猶為突出；另外，經營上的激勵機制不靈活，激勵人才效果不明顯，三是企業經營成本、運作成本、人力成本較市場化企業均較高。以上不足之處嚴重制約著企業走向市場，使企業在市場化競爭中處于劣勢。近幾年，公司市場化收入占比一直維持在45%左右，增長速度較慢。

　　通過以上分析，我個人認為，加大多元化投資規模和質量，向外部市場拓展已成為多元化企業發展的當務之急，并提出以下建議：

　　一是建立經營決策的快速反應機制。充分利用市場化、社會化運作的政策環境、研發環境、產業環境，推進市場潛力大的項目落地和轉化，加強非煙研發人才的管理。在尊重行業審批程序和資金等方面的制度、體制的前提下，建議以精簡、高效的審批流程為方向，積極進行多元產業市場化改革的探索。

　　二是加強人才隊伍建設，創新思路，多渠道引進專業人才。由于多元化企業涉及領域較多，單一靠主業補充人才是遠遠不夠的，創新思路，多渠道引入市場運作急需的專業人才，特別是高層次的職業經理人，適應企業發展。

　　三是改革薪酬管理模式，對企業急需的人才應采取更為靈活的薪酬模式。

　　四是以國家局多元化投資指導意見為導向，嘗試以財務性投資為主，實體投資為輔的多元化投資戰略，各投資板塊保持合理比例，協調發展。對現有的發展前景看好的多元化投資項目，積極參與其增資擴股，進行追加投資。比如參與優質、有發展潛力的金融類企業的增資擴股項目、參與和總公司有戰略合作關系的銀行的增資擴股項目。

　　五是堅持理性投資，確保國有資產的保值增值。要求我們健全完善多元化投資的項目論證機制，完善已投資多元化企業盈利能力監控與市場價值評估的長效機制；健全完善多元化投資的信息搜集、信息渠道建設與多元化投資項目退出的機制建設。

　　以上是筆者一點淺顯的意見。行業發展的新常態對多元化投資管理工作提出了更高的要求，我們將認真貫徹落實企業各項管理要求，在公司的統籌指導下，推進和落實好各項主要任務和保障措施，推動下屬多元化企業建立以市場為導向的運行機制，提升經營效益和管理水平，實現多元化投資的健康可持續發展。

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