煙草在線專稿　　寬窄，如同車水馬龍的都市之中總會有一條古樸靜謐的小巷；云生霧繞的大山腹地總會有那么一股濯濯流淌的清泉；人跡罕至的沙漠里也隱藏著一片生機盎然的綠洲——天地萬物在寬窄之間，存而有序，相得益彰。四川中煙以“寬窄”哲學入世，將巴蜀之地的歷史、人文和神韻，辯證融合于一包“寬窄”煙中，在探索追求“方寸之間，寬窄自如”境界的同時，更讓“寬窄”名片馳名四川，譽滿九州。

　　——題記

　　“寬窄”，緣起成都這座最富人文精神的歷史古都和文化名城，久負盛名的寬窄巷子以古樸文雅輝映現代氣派，以歲月彌香沐浴時代變革。

　　從寬窄巷子到“寬窄”嬌子，四川中煙從老成都寬窄巷子得到啟發，運用哲學思維，提煉“寬窄”文化，用中國傳統文化給予的豐厚滋養，以巧奪天工的設計、精雕細刻的品質和承載千年的厚重文化不斷雕琢，為嬌子“寬窄”賦予品牌內涵與人文氣質，逐步成長為四川的一張嶄新名片。

　　看品質——匠心構筑，巧奪天工！

　　在四川西南邊陲的攀枝花市，從車水馬龍的街頭到曲徑通幽的巷尾，從迎利向好的商戶到個性迥然的客戶，無不對“寬窄”產品競相追捧，愛不釋手。作為煙草行業的一員，我不禁沉思：這種熱度，恰恰說明了市場的認可。嬌子“寬窄”以其獨特的產品特性，聚攏了一大批忠誠的零售客戶和消費者。

　　位于攀枝花市鹽邊縣桐梓林鎮中環南路2號的一家煙酒店，店主孫華忠先生是“寬窄”產品在鹽邊首批定點營銷的零售商戶之一。“‘寬窄’系列從內到外都堪稱精品，特別是它的‘顏值’，讓人一看就怦然心動。”作為在卷煙市場營銷多年的資深商戶，孫華忠先生和許多經銷商一樣，鐘愛“寬窄”左右抽拉、文化賦形等獨特個性的包裝設計。

　　不僅僅是經銷商，“寬窄”以“顏值”打開市場、吸粉無數，成為一款好看、好玩的“網紅”產品。微信朋友圈里，大家競相分享著“寬窄”的點點滴滴，“寬窄”故事傳遍大江南北，迅速掀起了一場“寬窄”熱。“這不是香煙，而是一款藝術品。”、“有顏值、有面子，讓我徹底愛上了它。”

　　“方寸之間納萬象，一點一線盡思量。”在市場上，只有抓人眼球，才能俘獲人心。四川中煙以恰如其分的工藝裝點、靈魂設計和氣質表達為“寬窄”系列產品找到了完美結合的平衡點，注入了“慧于心而秀于色，精于品而美于形”的典雅氣質。

　　如今，越來越多的“寬窄”擁躉無不為其古樸卻不失華麗、厚重且蘊含雅致的經典造型所折服：外形包裝，從睿智銀色到驚艷極紅；工藝技術，從旋轉嘴棒到擠壓爆珠；產品特質，從煙草本香到果味酸甜；口味喜好，從力道飽滿到不疾不徐……嬌子“寬窄”將這些對立統一的元素自如地集合于一包香煙之間，無不向世人展示著它巧奪天工的形象之美，更在中國的香煙市場中無出其右，獨領風騷。

　　看服務——見心見行，用心用情！

　　在攀枝花鹽邊縣，很多零售戶、消費者反饋說，“寬窄”系列融合了科技成果、地域文化和煙葉特色，市場反響好、溢價能力強、客戶贏利多，受到消費者和零售客戶青睞。

　　這種“青睞”除了產品本身穩定過硬的品質外，更重要的是市場響應能力。作為行業一員，我們深知，初期的市場熱度可能來自外在包裝，但持久的魅力拷問的是內涵。毫無疑問，“寬窄”高端產品真正能推向市場、占據市場，靠的還是銷售和服務。

　　“與其說他們在推銷產品，倒不如說他們在推廣文化理念。”“與其說他們在培育品牌，倒不如說他們在傳遞寬窄文化”在攀枝花市鹽邊縣一家卷煙零售店，店主張永康動情地說。“自從寬窄產品上市以來，客戶經理每隔一段時間都要到店里來指導我們把握產品特點，了解品牌文化。他們以文化理念為指引，合理設定新品毛利率，充分保障我們零售商戶的利益。”店主發自內心的表白，引發了許多零售商戶和消費者的強烈共鳴。

　　肩扛企業改革發展重任，心系“寬窄”哲學魅力——這樣的動力，促使我們煙草專賣的員工們默默耕耘于每一個市場角落。

　　北部片區市場經理楊春生嚴格要求自己，以快節奏、高強度的工作作風，宣傳新川煙的嶄新形象和新產品的與眾不同；

　　南部片區市場經理劉東為自己制定了目標：每天發展10個認同“寬窄”品牌的人，一而十、十而百，品牌影響半徑越來越大；

　　用心用情的努力，必然產生一點一滴的變化。

　　不論是行業同仁，還是零售客戶、消費者，沒有人懷疑，這種細微的、向好的變化，來自“寬窄”品牌文化的激勵以及對企業明天的美好期盼。

　　有人說，“寬窄”哲學是四川中煙品牌文化的精髓，寬窄之間可見川煙氣度。因為，沒有這種氣度，技術研發不會如此成功，生產一線不會如此投入，市場營銷也不會如此用情。正是各條線用心用情的付出，掀開了四川煙草發展的新篇章。

　　看文化——“寬窄”自如，智慧精微！

　　“致廣大而盡精微，求宏遠而汲眾小。”在我們鹽邊煙草員工們的心中，都會熟記這么一句出自《中庸·修身》的名言警語。意為善問好學，以達寬廣博大之宏觀境界，同時又深入到精細詳盡的微觀之處。這句話既指明了天地萬物和諧是中庸的內在追求，又無不向世人展示著我們對于“寬窄”的辯證思考——創新性地把“寬窄”哲學引入市場，植根企業文化之中，進而凝練出“正直豁達、智慧精微”8個字的品牌文化理念。

　　寬是豁達、窄即精微。“正直豁達”是我們為人處世的原則，“智慧精微”是干事創業的要求。過去，面對品牌發展困境，我們用豁達的心態坦然面對，用可貴的勇氣大膽創新、永不言棄，這體現的是一種“寬”。為增“寬窄”市場份額，我們注重細節，精心服務，全力以赴，這體現的是一種“窄”。如今，伴隨著“寬窄”產品與時俱進、順勢而為，把事情全力做到極致，這就是我們秉承的“寬窄”之道。

　　企業以文化振興，產品以文化引導。在探究“寬窄”哲學的進程中，我們深切的認識到只有給消費者以豐富的文化體驗，才能為“寬窄”系列產品插上騰飛的翅膀。

　　內求于變，外求于智。我們深知，“寬窄”扎根于哲學的沃土，借“寬窄哲學和寬窄文化”制造傳播熱點，引導消費者產生“不僅是在消費一包煙，更是思想、文化的消費”的文化認同，才能助推在卷煙新品層出不窮的年代實現品牌制勝。為此，我們接連開展了“康養怡然、寬窄自得”、“行走寬窄之間”等系列“寬窄哲學”的文化推廣活動。

　　如今，在攀枝花、在四川、在中國廣袤的大地上，眾多消費者除了贊賞“寬窄”煙包可寬可窄、煙支可粗可細，有保香保潤內芯、保持回甜順喉、香潤舒適體驗等個性化賣點外，還特別推崇其中蘊含的川煙哲學和文化內涵——給身在喧囂中的人帶來了新的思考和感悟。消費者第一次買的是好奇，回頭客細品地則是文化與品位。

　　“寬窄”從源于老成都“寬窄”巷子的卷煙產品，演變為賦予“寬窄”哲學精神的文化產品，在普通快消品之外又肩負起傳播“寬窄”文化的功能。如今看來，“寬窄”已不單單是一份產品，更是一個“寬窄”哲學的文化符號，一張川煙大省的形象名片，一筆中國卷煙史上濃墨重彩的章節。“道阻且長，行則將至。”未來，我們將繼續奮戰在百年川煙新征程上，也始終堅信，“寬窄”產品也會像“寬窄”哲學所闡釋的那樣——終會從窄走向寬、從小走向大、從低走向高，我們也將繼續抒寫“寬窄”名片與文化的不朽傳奇。