煙草在線據《東方煙草報》報道　　今年上半年，“黃鶴樓”品牌卷煙累計銷量117.35萬箱，商業批發銷售收入599.22億元，品牌結構穩步提升。

　　近年來，湖北中煙工業有限責任公司堅持“狀態為先”，因地制宜采取措施把控市場，科學調整品牌狀態，“黃鶴樓”品牌價值得以有效維護。

　　湖北中煙認為，產品上市最忌缺乏調研和分析，盲目地一哄而上。他們從源頭上進行精準選點，新品上市前對目標市場、價位段、主要競品進行深入調研分析，對新品是否能夠滿足市場需求進行全面分析研判，根據“一地一策”“一品一策”“一時一策”“一價一策”的培育原則，選擇相匹配的“土壤”進行投放，以提高新品上市成功率。在確定目標市場后，與商業企業充分溝通，在培育過程中實時監測，出現異動及時調整，為產品提供良性成長環境。

　　堅持把保持品牌良好狀態擺在首要位置，湖北中煙以消費者滿意、零售終端滿意、商業企業滿意“三個滿意”為原則，密切關注重點品規的市場價格，穩步開拓市場。

　　新品上市前，他們充分做好宣傳預熱，準確向零售客戶傳達產品價格、特色等關鍵信息；上市后，在核心終端、目標消費場所配合商業企業開展相關營銷活動。根據產品培育不同階段，他們實行“日報、周報、月報”制度，對進貨戶數、一次批銷量、單次最大投放量、訂單滿足率、重購率、市場評價等指標進行監控。同時，通過不定期實地走訪，了解產品在零售終端的動銷、價格、庫存情況；對產品進行動態跟蹤，對動銷緩慢、庫存積壓、價格不到位的投放點給予更換調整。今年上半年，通過科學調控，“黃鶴樓”零售綜合毛利率在10%左右，高于行業平均水平。

　　在產品培育過程中，合理把握“擴面、擴點、擴量”的節奏是關鍵。湖北中煙營銷團隊牢牢遵循“先擴面、再擴點、慎擴量”的原則，科學把控投放節奏，實時進行監控觀察，精準把握市場現狀，根據市場情況不斷調整策略。

　　通過一系列“因地制宜、狀態優先”為導向的品牌培育方法，“黃鶴樓”品牌市場得以穩步拓展，品牌價值得到進一步提升，發展優勢得到進一步鞏固。其中，“黃鶴樓”（硬銀紫）成長為“2015~2017年度行業十大優秀卷煙新產品”，“黃鶴樓”（峽谷柔情）覆蓋310個地市，成為品牌市場覆蓋面最廣的新品。