2018年，對于“黃鶴樓”品牌來說是不平凡的一年，其產(chǎn)銷突破1000億支，銷售額實(shí)現(xiàn)1000億元，創(chuàng)造了品牌塑造、稅利增長和工商協(xié)同的奇跡，成為中國煙草行業(yè)異軍突起，跨越發(fā)展的典范。

　　在2018年即將結(jié)束的時刻，作為同樣在中國雪茄行業(yè)“耕耘”多年的領(lǐng)軍品牌之一——“黃鶴樓”，在湖北武漢邀請了多家煙草商業(yè)公司、雪茄配件商、茄客等齊聚一堂，聽取湖北中煙關(guān)于“黃鶴樓”雪茄的生產(chǎn)銷售情況，了解“黃鶴樓”新品雪茄上市情況，共同探討了湖北中煙“黃鶴樓”雪茄的未來發(fā)展。

　　湖北雪茄工業(yè)的發(fā)展歷史由來已久，早在1899年，中國第一家民族資本雪茄煙廠——茂大卷葉煙制造所在湖北宜昌誕生，湖北雪茄國產(chǎn)品牌的發(fā)展征程由此開啟。

　　2008年，湖北中煙推出了“雪雅香”品類，引領(lǐng)中式雪茄品牌形象升級。2014年至2017年，湖北雪茄的商業(yè)銷量從1.34億支增長至3.65億支，年均增幅達(dá)到34.5%。2009年起，湖北雪茄成功走向國際市場。

　　由此可以看出，經(jīng)過多年發(fā)展，湖北的雪茄工業(yè)已經(jīng)具備了規(guī)模化發(fā)展的能力，市場占有率也在快速增長。

　　但是在煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，雪茄工業(yè)的發(fā)展也有了更高的訴求。

　　在本次會議上，湖北中煙營銷中心的人員指出，“黃鶴樓”雪茄已經(jīng)開啟了規(guī)模增長向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變。

　　“黃鶴樓”雪茄的銷量從2014年的1.34億支增長到了2018年的4.17億支，從增速上來看是在慢慢放緩，這是為什么呢？因?yàn)椤包S鶴樓”雪茄將其重心轉(zhuǎn)移到了對中高端雪茄的發(fā)展上，轉(zhuǎn)移到了質(zhì)量提升這一雪茄發(fā)展的核心問題上，這與行業(yè)對于雪茄發(fā)展方向的期望是一致得。

　　近年來，國家煙草專賣局積極推進(jìn)中高端雪茄煙分銷流程優(yōu)化。按照國家局要求，“黃鶴樓”雪茄在產(chǎn)品、流通、消費(fèi)等三個重要領(lǐng)域下功夫，提高產(chǎn)品質(zhì)量、豐富規(guī)格品種、打通流通渠道、培育窗口終端、刺激消費(fèi)市場，促進(jìn)中式雪茄高質(zhì)量發(fā)展。

　　2018年1月——10月，“黃鶴樓”（公爵）在單支零售價260元以上高價位市場份額達(dá)到74%，“黃鶴樓”（雪之夢8號）在單支零售價100元以上高端市場份額排名行業(yè)第一。

　　“黃鶴樓”中高端雪茄的崛起，進(jìn)一步提升了雪茄品牌形象，對于“黃鶴樓”品牌以及整個國產(chǎn)雪茄的形象提升，都發(fā)揮了重要價值。

　　“黃鶴樓”雪茄之所以得到如此好的發(fā)展，同樣離不開特色營銷模式的配合。湖北中煙加強(qiáng)與商業(yè)公司合作，積極探索工商協(xié)同營銷雪茄的模式。同時，“黃鶴樓”雪茄產(chǎn)十分注重雪茄產(chǎn)業(yè)鏈上的通力合作，他們積極加強(qiáng)與雪茄商、雪茄配件商以及雪茄相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員的溝通與聯(lián)系，共同為國產(chǎn)雪茄發(fā)聲。

　　對于“黃鶴樓”雪茄未來的發(fā)展，湖北中煙也提出了自己的目標(biāo)，那就是“奮進(jìn)雙一流”。

　　何為“雙一流”？國內(nèi)一流，國際一流！“黃鶴樓”雪茄既要在國內(nèi)成為雪茄產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)軍者”，更要敢于跟國際品牌競爭，搶占市場。“黃鶴樓”雪茄的發(fā)展目標(biāo)就是：對標(biāo)國際一流；2020年中高端雪茄達(dá)到200萬支以上，中高端雪茄市場份額達(dá)到30%以上。

　　而“黃鶴樓”雪茄要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就離不開“兩條腿走路”——高端引領(lǐng)、規(guī)模領(lǐng)先，但重心依然在于高端引領(lǐng)。為此，“黃鶴樓”雪茄將從“管好雪茄“、”做好雪茄”、“供好雪茄”和“育好雪茄”四個方面來不斷提升中高端雪茄的發(fā)展水平。

　　未來，“黃鶴樓”雪茄還將著力解決好渠道問題，不斷優(yōu)化渠道建設(shè)，他們將發(fā)揮商業(yè)主渠道的作用，豐富產(chǎn)品供應(yīng)，做好客戶服務(wù)；同時，還將探索專業(yè)終端的分銷模式，其核心就是直銷，也就是直接面向?qū)I(yè)終端做好中高端雪茄的分銷工作。