全力推動(dòng)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是時(shí)代課題，更是行業(yè)大考。

　　這一歷史大關(guān)，事關(guān)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“前途命運(yùn)”，無法回避。如何為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展開路探路，考驗(yàn)著全行業(yè)的智慧、遠(yuǎn)見與勇氣。作為煙草工業(yè)企業(yè)中的佼佼者，云南中煙始終是改革路上的探路人，突破者，更是兼具軟硬實(shí)力的能力者。2019年是云南中煙高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型年，也是云產(chǎn)中高端卷煙戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵年。云南中煙在穩(wěn)定卷煙銷量的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展品牌知名度和認(rèn)知度，保持品牌良好的發(fā)展態(tài)勢，關(guān)注零售戶利益，提升零售戶經(jīng)營積極性等多方面砥礪前行，不斷踐行著提升軟實(shí)力，邁向高質(zhì)量發(fā)展的品牌突破之路。

　　“中秋·國慶”期間各類生產(chǎn)經(jīng)營旺盛，是一年中除春節(jié)外最為重要的營銷節(jié)點(diǎn)。云南中煙以“拉動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)需求”為主線，以“旺季推廣增銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力”為原則，在全國開展“本香世界　香伴金秋”主題宣傳促銷活動(dòng)。活動(dòng)持續(xù)兩個(gè)半月，將云產(chǎn)卷煙、消費(fèi)者、終端、渠道等多方資源緊密銜接起來，在確保云產(chǎn)卷煙狀態(tài)回升的同時(shí)，拉動(dòng)云產(chǎn)一、二類煙重點(diǎn)品規(guī)銷量提升，為下半年云產(chǎn)卷煙高質(zhì)量發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

　　“本香”IP　終端營銷精耕細(xì)作

　　“云產(chǎn)煙賣得好”、“好煙在云南”、“云產(chǎn)煙新品值得嘗試”、“本香世界的活動(dòng)靠譜”……這些都是活動(dòng)期間零售戶和消費(fèi)者說的最多的話。

　　煙為其表，香為其本。云產(chǎn)煙品牌以“香”的傳遞為核心，帶給消費(fèi)者的美好愉悅消費(fèi)體驗(yàn)。保持煙草原香并不斷維護(hù)提升，給消費(fèi)者呈現(xiàn)最香的云南煙，是云南煙草人世代的追求。云南煙草人對“香”的崇敬和執(zhí)著追求已然近乎一種信仰，追求極致產(chǎn)品、奉“香”為道的精神信仰。在這種信仰之下，口碑頌揚(yáng)并且開始向著消費(fèi)者的精神領(lǐng)域彌漫，升級為精神層面的強(qiáng)烈感知，云產(chǎn)“好煙”的背后就是香，“本香”IP應(yīng)運(yùn)而生，已然成為卷煙品牌中為數(shù)不多的大IP，零售戶和消費(fèi)者的口碑就是最好的見證。

　　體驗(yàn)營銷、零售戶自律互助小組活動(dòng)、品牌宣講、微信營銷、一桌式品鑒、創(chuàng)意終端陳列、消費(fèi)集盒換禮……在云南中煙各分中心因地制宜，結(jié)合市場實(shí)際開展的“本香世界，相伴金秋”營銷活動(dòng)，以“本香世界”為線上營銷平臺(tái)，以“本香”為營銷IP的核心輸出理念，以提升云產(chǎn)煙在當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥闋I銷目標(biāo)，激活工業(yè)、商業(yè)、零售戶與消費(fèi)者，打通工商零消各環(huán)節(jié)，構(gòu)建起了云產(chǎn)煙營銷的常態(tài)化、健康化的發(fā)展路徑。這種精耕細(xì)作的營銷方式不僅為云產(chǎn)煙品牌積攢了良好口碑而且也得到了消費(fèi)者與零售戶的認(rèn)可，收獲了眾多忠實(shí)粉絲。

　　圍繞“金九銀十”這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以“本香世界，香伴金秋”為主題，抓節(jié)點(diǎn)、搶先機(jī)，精準(zhǔn)營銷、以點(diǎn)帶面，不僅激活了終端市場品牌和產(chǎn)品的活力，更是為高質(zhì)量發(fā)展之下的終端營銷提供了示范性的案例與經(jīng)驗(yàn)。

　　本次開展的云產(chǎn)煙“本香世界，相伴金秋”中秋國慶整合營銷活動(dòng)，云南中煙營銷中心統(tǒng)一部署，圍繞“本香陳列”、“本香有禮”、“本香品鑒”、“本香之星”、“本香之旅”五大活動(dòng)主體，以云煙（軟大重九）、云煙（細(xì)支大重九）、釣魚臺(tái)（中支）、釣魚臺(tái)（84mm細(xì)支）、玉溪（中支阿詩瑪）、云煙（黑金剛）、玉溪（軟）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）、玉溪（創(chuàng)客）、云煙（小熊貓家園）、云煙（細(xì)支云龍）、紅塔山（細(xì)支傳奇）為主要規(guī)格，在全國33省，33個(gè)分中心范圍內(nèi)開展活動(dòng)。

　　活動(dòng)內(nèi)容包括：陳列競賽（線上與線下）、終端維護(hù)、掃碼驗(yàn)真（全國與區(qū)域）、禮盒推廣、團(tuán)購促銷、一桌式品、圈層推廣、終端評比。根據(jù)具體情況，不同城市有所側(cè)重。聚焦重點(diǎn)城市、重點(diǎn)規(guī)格和核心市場，以“本香”為IP打造云產(chǎn)煙獨(dú)有的推廣體系。

　　本香陳列　線上線下與君同樂　

　　卷煙商品的陳列既是一門視覺藝術(shù)，更是一種營銷手段。表面上看是一種視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具和展示技巧將商品特性或營銷活動(dòng)主題表現(xiàn)出來，但陳列就其本質(zhì)而言，更是品牌與顧客交流、溝通的方式。科學(xué)合理的進(jìn)行終端陳列工作，對于品牌文化、企業(yè)文化傳遞有著深遠(yuǎn)的意義。以網(wǎng)絡(luò)營銷部為主體，云南中煙營銷中心針對33個(gè)分中心本香世界門店碼零售戶，組織開展了終端集中及創(chuàng)意陳列大比拼活動(dòng)，零售終端通過“本香世界”平臺(tái)上傳終端陳列照片參與活動(dòng)，并將陳列評選結(jié)果運(yùn)用于線上積分獎(jiǎng)勵(lì)、分中心線下物料獎(jiǎng)勵(lì)及“本香之星”、“本香之旅”活動(dòng)。

　　“陳列活動(dòng)開展以來，我每周都按照要求在背柜突出位置進(jìn)行陳列，有時(shí)想點(diǎn)創(chuàng)意，擺出特殊造型，給枯燥乏味的經(jīng)營生活增添點(diǎn)樂趣。至于能不能評上競賽大獎(jiǎng)，就看運(yùn)氣了，重在參與嘛，放平心態(tài)就好。”云南昆明盤龍區(qū)云上副食店店主劉彥說出了自己的想法，“我會(huì)在我們小組的微信群里發(fā)通知，邀請成員們一起參加活動(dòng)，大家一起交流、溝通，沒準(zhǔn)組里就能出現(xiàn)一個(gè)大獎(jiǎng)獲得者，大家同樂。”

　　云南中煙營銷中心云南分中心邀請“本香世界”門店碼客戶參加“本香”陳列活動(dòng)。客戶通過“本香世界”公眾號每周上傳一次陳列照片，分中心進(jìn)行后臺(tái)審核，根據(jù)審核結(jié)果發(fā)放積分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，在獲得“本香”陳列優(yōu)秀檔客戶中進(jìn)行評比，根據(jù)參與次數(shù)、優(yōu)秀次數(shù)、陳列擺放、規(guī)范經(jīng)營4個(gè)評選指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，對獲獎(jiǎng)客戶進(jìn)行疊加式獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)共4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。獲獎(jiǎng)客戶可進(jìn)入陳列競賽兌換專題頁，選擇禮包兌換券，填寫郵寄地址，等待獎(jiǎng)品送貨上門。

　　本香品鑒　圈層定位精準(zhǔn)高效

　　圈層營銷就是一種以小而美的營銷方式，讓消費(fèi)者找到精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動(dòng)，同時(shí)參與活動(dòng)的人以意見領(lǐng)袖的身份將產(chǎn)品推廣、宣傳出去。云南中煙營銷中心各分中心面向卷煙購買能力強(qiáng)、輻射面廣的商會(huì)負(fù)責(zé)人、企業(yè)經(jīng)營管理者等意見領(lǐng)袖客戶，組織開展一桌式品吸品鑒活動(dòng)，并積極聯(lián)合高端酒水、茶葉經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體、高端消費(fèi)場所、高檔汽車4S店等組織開展圈層推廣，重點(diǎn)進(jìn)行云產(chǎn)高端產(chǎn)品的品吸及推介，通過口碑傳播實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

　　9月25日晚上，天津四季酒店五樓會(huì)議大廳門口，身著西裝、禮服的男女嘉賓紛紛入場，現(xiàn)場氣氛熱烈！由蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司和天津市塘高商貿(mào)有限公司聯(lián)合主辦的“夢之藍(lán)·手工班”酒會(huì)在天津四季酒店舉辦，云南中煙營銷中心天津分中心營銷人員帶著新品也參與到了此次活動(dòng)當(dāng)中。本次“中秋·國慶”商會(huì)推廣活動(dòng)主要面向高端圈層，活動(dòng)內(nèi)容豐富，到場嘉賓逾六十余人，均是來自天津各商會(huì)或協(xié)會(huì)組織的秘書長。“夢之藍(lán)·手工班”酒屬于蘇酒集團(tuán)“夢之藍(lán)”系列最高端的酒，“夢之藍(lán)”系列在天津市場影響力較大，消費(fèi)者認(rèn)可度較高。借助這次“夢之藍(lán)”酒會(huì)，天津分中心進(jìn)行高端圈層推廣，是一次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

　　“跨界·融合”已然成為當(dāng)下熱門詞匯，圍繞這一主題，結(jié)合天津市場實(shí)際，天津分中心憑借多年經(jīng)驗(yàn)和對市場的準(zhǔn)確把握，瞄準(zhǔn)酒會(huì)、飯店等場所和場景，就是通過這樣一次次的切入與嘗試，做圈層營銷，實(shí)現(xiàn)跨界與融合。

　　除了天津市場這樣的圈層推廣，本香品鑒還包括一桌式品鑒這樣的活動(dòng)形式。針對高端人群的社交需求，云南中煙河北分中心在石家莊市場與當(dāng)?shù)馗郀柗蚓銟凡亢献鏖_展了高端圈層活動(dòng)。通過一桌式品鑒活動(dòng)將云煙（黑金印象）呈現(xiàn)給當(dāng)?shù)厥袌龈叨讼M(fèi)人群，借助輿論領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)帶動(dòng)品牌價(jià)值感提升、擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，收到了良好的示范性效果。

　　本香有禮　禮贈(zèng)終端熱情回饋

　　本香有禮是云南中煙營銷中心針對云產(chǎn)普一類及以上價(jià)段重點(diǎn)規(guī)格開展的終端團(tuán)購活動(dòng)。各分中心根據(jù)本省情況選擇活動(dòng)品規(guī)，并自主制定本省、各地市團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則，向上制定不同檔位的團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)；在面向個(gè)人消費(fèi)者及團(tuán)體開展團(tuán)購活動(dòng)的同時(shí)，選取酒店、飯店等婚宴消費(fèi)場所，同步開展婚慶團(tuán)購?fù)茝V，實(shí)現(xiàn)高頻市場的共振。

　　中秋節(jié)期間，云南中煙營銷中心山西分中心針對11個(gè)地市380家終端進(jìn)行禮盒配送，搭配銷售，并同步開展團(tuán)購營銷活動(dòng)。團(tuán)購促銷活動(dòng)主要采用專人駐點(diǎn)、專人兌換、及時(shí)配送的方式，確保禮品第一時(shí)間送至消費(fèi)者手中。為了提高團(tuán)購活動(dòng)的效率和質(zhì)量，活動(dòng)最初僅在太原市區(qū)內(nèi)進(jìn)行，工作人員根據(jù)零售終端的檔位、進(jìn)貨量等進(jìn)行篩選，滿足條件者才有資格參與活動(dòng)。另外，還專門配備了10余名工作人員以駐店的方式進(jìn)行宣傳指導(dǎo)，這大大提高了活動(dòng)效率以及消費(fèi)者的信任度。

　　終端陳列、禮贈(zèng)和團(tuán)購、圈層營銷、一桌式品鑒活動(dòng)僅是云南中煙營銷中心山西分中心“本香有禮”活動(dòng)的一部分，除此之外，山西分中心還開展了終端維護(hù)及掃碼驗(yàn)證等多項(xiàng)活動(dòng)。“本香有禮”系列活動(dòng)的開展，一方面提升了零售戶旺