煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　市場是檢驗品牌的陣地，而品牌則是企業(yè)發(fā)展的根基。云產(chǎn)卷煙品牌，在經(jīng)歷了短暫的“困難”后，已經(jīng)開始聚焦品牌發(fā)展戰(zhàn)略，蓄力開啟大品牌發(fā)展之旅。

　　然而，新形勢下，面對復(fù)雜多變的環(huán)境，品牌該如何發(fā)展？市場該如何把握？布局該如何精準(zhǔn)？

　　“一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切為了品牌干?！卑凑招袠I(yè)高質(zhì)量發(fā)展的部署，云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司明確提出了“以品牌高質(zhì)量發(fā)展推動云南中煙高質(zhì)量發(fā)展”的目標(biāo)要求。

　　2019年1月1日起，云南中煙營銷中心“實現(xiàn)開門紅，打贏翻身仗”春節(jié)營銷工作全面展開——聚焦市場、圍繞品牌，云南中煙營銷中心摸準(zhǔn)脈搏繪制發(fā)展藍(lán)圖，思想引領(lǐng)凝聚多方合力，將云南中煙品牌高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)不斷引向深入。

　　把脈問診——摸準(zhǔn)市場才能繪制藍(lán)圖

　　在云南中煙看來，只有找準(zhǔn)發(fā)展中存在的問題，才能實現(xiàn)品牌與企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　早在2018年云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展座談會上，云南中煙董事長陳衛(wèi)東就明確指出：云產(chǎn)卷煙品牌的發(fā)展面臨著“三個不適應(yīng)、四個不同步、五大市場風(fēng)險”。這為品牌發(fā)展把準(zhǔn)了脈。

　　在此背景下，作為云產(chǎn)卷煙品牌“市場營銷第一責(zé)任人”，云南中煙營銷中心就“如何突破、創(chuàng)新，實現(xiàn)在更大的市場陣地中云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展”的命題進(jìn)行精準(zhǔn)分析，定目標(biāo)、明措施、找辦法、樹責(zé)任。

　　“市場是品牌的陣地，是營銷人員的工作‘現(xiàn)場’。所以，品牌市場營銷的前提必須也只能是扎扎實實做好摸清市場需求工作。”云南中煙認(rèn)為，摸得清市場，才找得準(zhǔn)路子，開得出方子。

　　聚焦把脈問診，營銷中心向市場求教，破解云產(chǎn)卷煙品牌高質(zhì)量發(fā)展的“密碼”。他們俯下身子實地走訪，收集數(shù)據(jù)分析研究，多方關(guān)聯(lián)找出市場品牌運行的成長規(guī)律。

　　2018年5月到7月，通過三次大范圍問卷調(diào)研討論、廣泛征詢意見、“一省一策一品一策”研討會、營銷業(yè)務(wù)工作會等，營銷中心制定出臺深化營銷體系改革方案，決定從思想建設(shè)抓起、從隊伍建設(shè)干起、從制度建設(shè)管起、從品牌建設(shè)強(qiáng)起，強(qiáng)化云南中煙在發(fā)展歷程中所積淀的五大核心能力，著力塑造新的“互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用能力、精準(zhǔn)營銷創(chuàng)新能力、精準(zhǔn)訂單滿足能力”三大核心能力。

　　“通過摸市場，我們進(jìn)一步領(lǐng)會到‘品牌就是生命力，是企業(yè)發(fā)展的靈魂’的內(nèi)涵要義，也發(fā)現(xiàn)了很多以往沒有關(guān)注的問題?！痹跔I銷中心主要負(fù)責(zé)人看來，這樣精準(zhǔn)對接市場的調(diào)研既有針對性，又有指導(dǎo)力。

　　隨后，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，云南中煙黨組組織召開專題業(yè)務(wù)工作會、專題品牌分析會，圍繞主要矛盾追根溯源，把握云產(chǎn)卷煙品牌高質(zhì)量發(fā)展最大的挑戰(zhàn)?！笆聦嵣?#xff0c;品牌發(fā)展的最大問題，歸根結(jié)底還是品牌影響力弱化，品牌競爭力不夠強(qiáng)。這就要求我們營銷人要突破思維、創(chuàng)新方法，充分調(diào)動各方面力量，激發(fā)品牌發(fā)展活力?！睜I銷中心主要負(fù)責(zé)人說。

　　主要矛盾已經(jīng)找出，關(guān)鍵支點已經(jīng)明確。云南中煙黨組立足長遠(yuǎn)研究謀劃，繪制品牌藍(lán)圖，發(fā)出“重振品牌雄風(fēng)，實現(xiàn)品牌復(fù)興”號召，確定了以品牌發(fā)展為龍頭，著力做大“云煙”、做精“玉溪”、做強(qiáng)“紅塔山”、做穩(wěn)“紅河”，構(gòu)建以四大品牌為核心的“4+X”云產(chǎn)卷煙品牌體系總體思路。

　　思路清晰，戰(zhàn)略明確。結(jié)合發(fā)展藍(lán)圖，云南中煙營銷中心及時跟進(jìn)制定行動方案，堅定不移地持續(xù)深化營銷管理體系改革，建立現(xiàn)代卷煙營銷體系，貫徹總思路、明確總目標(biāo)、把握總原則、做好總盤子、畫出作戰(zhàn)圖、列出時間表、拿出真行動。

　　“我們將整體任務(wù)要求層層分解，列出每天每周全階段任務(wù)時間表，落實職責(zé)到事到人，全力保障春節(jié)期間市場營銷工作?！睜I銷中心主要負(fù)責(zé)人說，從市場中來，又回到市場中去，打好今年營銷“第一戰(zhàn)”，對于品牌價值回歸和營銷信心提升至關(guān)重要。

　　提質(zhì)增效——思想引領(lǐng)方能凝聚合力

　　云產(chǎn)卷煙品牌高質(zhì)量發(fā)展的旗幟已經(jīng)樹起，如何統(tǒng)一思想、堅定信念，凝聚人心、匯聚合力？

　　思想要有引領(lǐng)，行動才有力量，這是云南中煙營銷中心給出的答案。

　　以“黨建引領(lǐng)、文化驅(qū)動”系列思想建設(shè)工作為契機(jī)，云南中煙營銷中心層層推進(jìn)，從關(guān)鍵人群帶動到全體人員參與，通過關(guān)鍵活動堅定“同一個目標(biāo)、同一種信念”，吹響發(fā)展號角。

　　2018年6月，營銷中心發(fā)出深化以品牌為核心的營銷管理體系改革倡議書，牢固樹立和持續(xù)強(qiáng)化“我的市場我做主，我的品牌我負(fù)責(zé)，我的職責(zé)我擔(dān)當(dāng)”思想意識，領(lǐng)導(dǎo)班子主動決策，干部職工主動作為，職能部門主動服務(wù)，業(yè)務(wù)部門主動協(xié)調(diào)，市場分中心主動出擊；

　　2018年9月，營銷中心召開“聚人心、鼓斗志”營銷人員慰問會，發(fā)出“為你而歌——致云南中煙營銷人員的慰問信”，傳心聲、送溫暖；

　　2018年12月底，營銷中心發(fā)出“實現(xiàn)開門紅，打贏翻身仗”營銷倡議書，引導(dǎo)大家看形勢、知要求、明任務(wù)，在挑戰(zhàn)和困難面前，化壓力為動力，拼搏奮戰(zhàn)，打贏翻身仗；

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　　一系列活動提升了員工斗志，也激發(fā)了營銷活力。營銷中心以思想為引領(lǐng)凝聚起強(qiáng)大合力。

　　聚合品牌研究策劃部、網(wǎng)絡(luò)營銷部、計劃業(yè)務(wù)部等6個業(yè)務(wù)部門，營銷中心提前謀劃布局了2018年年末和2019年春節(jié)10個方面工作，從“品牌發(fā)展布局、任務(wù)目標(biāo)細(xì)化、精實營銷推動、精準(zhǔn)訂單滿足、網(wǎng)絡(luò)跨界創(chuàng)新”等方面著力培育增長點，形成營銷新動能，相繼出臺總體方案、推廣計劃、指導(dǎo)意見等9個營銷工作文件，聚焦年度營銷任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)，從品牌市場發(fā)展、計劃任務(wù)分解、訂單物流信息、網(wǎng)絡(luò)跨界應(yīng)用等方面打出組合拳。

　　與之相匹配的是，營銷中心辦公室、人力資源部、黨建工作部等6個部室同步行動、全程跟進(jìn)，從“物流后勤保障、科學(xué)績效考核、資源配置高效、黨政工團(tuán)齊抓、執(zhí)紀(jì)督導(dǎo)問責(zé)”等方面，配套出臺了“零點行動”保障、專項工作督導(dǎo)等6個后勤保障執(zhí)行方案，為業(yè)務(wù)工作的高效順利推進(jìn)和目標(biāo)實現(xiàn)提供強(qiáng)力保障。

　　值得一提的是，就在品牌集結(jié)號吹響之際，營銷中心為了激發(fā)熱情、鼓舞士氣，展開了一場特殊的勞動技能競賽。來自全國33個市場的分中心全部參賽，通過數(shù)據(jù)比拼，激發(fā)市場一線營銷人員工作熱情，并及時挖掘、分享市場工作的好做法、好經(jīng)驗，推出優(yōu)秀標(biāo)桿和先進(jìn)人物，全力為2019年“開門紅”目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn)提供支撐。

　　“云山玉水”走過千山萬水，仍需跋山涉水。云產(chǎn)卷煙品牌高質(zhì)量發(fā)展，只有進(jìn)行時，沒有完成時?！跋乱徊?#xff0c;我們將深刻領(lǐng)會把握重要戰(zhàn)略機(jī)遇期新內(nèi)涵，緊緊抓住煙草行業(yè)總體運行向好的窗口期，讓云產(chǎn)卷煙品牌在市場深耕中、在高質(zhì)量發(fā)展道路上不斷前進(jìn)。”云南中煙營銷中心主要負(fù)責(zé)人說。