煙草在線專稿　　光怪陸離的燈光，年輕炫酷的人群，蒸汽繚繞的環(huán)境，震耳欲聾的音樂……五彩燈光、炫酷街舞……各種街頭潮流、時尚范兒充斥著會場，讓人有一種置身夜店的感覺，輕松、愉悅、動感十足。染著各種顏色頭發(fā)的年輕人手拿電子煙，吞云吐霧，隨著音樂舞動，這是屬于他們的天地。

　　近日，“第四屆中國國際電子煙博覽會”在北京老國展如期舉行，來自全球的500多家電子煙企業(yè)共赴盛會。展會上，除了齊聚全球各大品牌的電子煙生產(chǎn)廠商、品牌商、經(jīng)銷商之外，還舉辦了新品發(fā)布會和中國電子煙渠道高峰論壇，當(dāng)然，還有最精彩最炫酷最吸引年輕人的“蒸汽大賽”，各種煙霧花式秀技巧嗨爆全場，儼然一場炫酷時尚秀！

　　但作為煙草行業(yè)的觀察者，行走在其間，我們看到更多的是電子煙和傳統(tǒng)煙草之間的差異、相互之間的聯(lián)系與糾葛。

　　從傳統(tǒng)煙草的角度看這次展會，其實我認(rèn)為與其說是展會，不如說更像一場大型展示“秀”，它的特點還是非常鮮明的：

　　一、傳統(tǒng)煙草味煙油少，新奇特口味煙油一應(yīng)俱全。

　　除了小紅帽做傳統(tǒng)煙草口味的煙油，深圳吉瑞電子公司有少量煙草口味的煙油之外，其它眾多參展廠商都表示沒有煙草口味的煙油，即使有，價格也貴許多。相反，廠商們大力推薦展示的都是果味煙油，草莓味、荔枝味等你能想到的水果口味煙油應(yīng)有盡有，布丁味、焦糖味、奶昔味甚至還有你想不到的冰激淋口味、奧利奧餅干口味也毫不希奇。

　　焦糖味、抹茶味一應(yīng)俱全

冰激淋口味的煙油

奧利奧口味的煙油

　　除此之外，五彩繽紛、晶瑩奪目的果凍煙油在這次展會上風(fēng)頭正茂，吸引了眾多粉絲們的目光，并爭相品吸，而果凍煙油的價格也比其它果味煙油價格稍高。

　　果凍煙油吸引了很多人的注意

　　無論是從煙油的名稱還是色彩亦或是口味，無一不滲透出年輕酷炫的氣息。這樣的煙油比口紅好看，比水果誘人，比香水魅惑，讓人情不自禁迷醉其間。

　　二、消費人群年輕時尚。

　　此次展會在北京中國國際展覽中心（老館）舉辦，是免費觀展的。與傳統(tǒng)煙草行業(yè)的展會明顯不同的是觀展人群。

　　清一色的酷哥靚女。時尚的發(fā)型、緊跟潮流的服飾、年輕率性的面孔、熟練帥氣的吸煙動作……這樣的消費群體可能是不少煙草公司夢寐以求的，但以集體的形式、以一批玩家的形象出現(xiàn)在這里，對整個電子煙行業(yè)來說，不知是喜是悲。當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)成為一批玩具，不知是好是壞。

　　一位名稱是“火箭燃料煙油”的企業(yè)參展商說，他們的買家?guī)缀醢俜职俣际悄贻p人，對一個標(biāo)新立異的帥哥來說，在夜店耍酷時拿一支傳統(tǒng)香煙，哪怕是中華、黃鶴樓1916都不夠體現(xiàn)自己的身份，而拿一支電子煙就與眾不同了，尤其是別人都沒有見過的電子煙，別人都沒有體驗過的煙油口味會更顯得自己“狂拽酷霸屌炸天”，而這種效果正是年輕人所追求的。

　　三、電子煙在國內(nèi)還只是一個新興市場，絕大部分消費市場在國外。

　　在展會現(xiàn)場，我們注意到，雖然參展商眾多，展品也多種多樣，尤其是煙油產(chǎn)品可以說是無奇不有，但幾乎所有的產(chǎn)品包裝都是外文標(biāo)識。從瓶裝上的簡單說明到外包裝盒上的標(biāo)注，找不到一個漢字。我們當(dāng)場買了幾款電子煙和幾盒煙油，所有的展商都找不到一張中文版使用說明書和使用注意事項。當(dāng)煙草在線進(jìn)一步與展商們交流的時候，他們幾乎統(tǒng)一表示，目前電子煙在國內(nèi)市場還非常不成熟，只能說是起步階段，他們90%的市場在國外，針對歐美，尤其是美國市場，國內(nèi)銷售市場連10%的份額都沒有。

　　但電子煙無論是吸食裝置還是煙油，90%以上的制造廠家都在深圳。

　　所以我們就此可以理解為什么展會中，有相當(dāng)一部分參展商都邀請了外國模特，就連一些新產(chǎn)品的廣告海報，體現(xiàn)的也是外國風(fēng)情。

　　因為他們本來志不在此。用一位參展商的話說：我們來此就是刷刷存在感，我認(rèn)為我們大多數(shù)同行來這里參展就是刷刷存在感，如此而已。

　　透過電子煙展會上表現(xiàn)出來的這些表面特征，我們從傳統(tǒng)煙草行業(yè)的角度對電子煙的發(fā)展有以下幾點思考：

　　一、電子煙的初衷是什么？

　　在大多數(shù)人的印象中，電子煙是“傳統(tǒng)卷煙制品的替代品”，煙草在線10中旬發(fā)表了一則國際煙草消息稱，在對菲律賓成年吸煙者開展的首個電子煙調(diào)查中，區(qū)域性消費咨詢公司factasia.org發(fā)現(xiàn)，菲律賓70%的吸煙者認(rèn)為電子煙是一個“不錯的煙草制品替代品”。與此同時，70%的吸煙者表示會考慮轉(zhuǎn)吸電子煙，條件是“電子煙合法，能夠滿足質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，而且方面購買。”

　　而在電子煙銷售市場最大的美國，國際煙草公司早就對電子煙市場進(jìn)行了提前布局。例如2013年12月，奧馳亞集團(tuán)與菲莫國際達(dá)成協(xié)議，特許菲莫國際在美國之外專銷其子公司的電子煙產(chǎn)品。作為回報，菲莫國際允許奧馳亞集團(tuán)在美國銷售采用了其“加熱技術(shù)”的產(chǎn)品。2015年7月，奧馳亞集團(tuán)稱已經(jīng)與菲莫國際達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。此協(xié)議規(guī)定，奧馳亞集團(tuán)和菲莫國際將合力研發(fā)電子煙產(chǎn)品，并分別負(fù)責(zé)美國國內(nèi)和國外市場的電子煙銷售工作。據(jù)調(diào)查，2014年，美國電子煙及其配件的銷售額達(dá)到25億美元。其中，電子煙銷售額為10億美元；電子煙配件銷售額為15億美元。2015年的貿(mào)易額為33億美元，電子煙配件銷售額約19億美元，電子煙銷售額約14億美元。每一家煙草公司都看到了電子煙廣闊的發(fā)展空間。

　　2016年，美國電子煙市場上的另一個看點應(yīng)該是Vapor公司推出的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)悉，該公司已與英美煙草合作以助其培育電子煙市場。富國銀行高級分析師邦尼?赫爾佐克認(rèn)為，未來十年，電子煙消費量將超過傳統(tǒng)卷煙。面對在創(chuàng)新方面有著巨大潛力的電子煙，或許這個時間會更短。

　　但在中國，這個市場似乎走了樣。

　　國內(nèi)電子煙廠商康誠一品的趙總談到，“電子煙的主要消費者本來應(yīng)該是替煙、戒煙需求的消費人群。玩煙并不符合國人的消費需求，因為部分企業(yè)抱著急功近利的心態(tài)，根本沒有考慮國內(nèi)消費者的實際需求盲目照搬海外市場的做法復(fù)制到國內(nèi)市場，沒有對國內(nèi)消費者的購買能力、使用需求、使用環(huán)境、心理訴求等等因素去考量，把國內(nèi)電子煙市場帶入了一個消費誤區(qū)，起碼現(xiàn)在是這樣的。”

　　無獨有偶，在展會現(xiàn)場，2006年就涉足電子煙市場的惠州市吉瑞科技有限公司老總也跟煙草在線的記者提到：“你看來觀展的這些人群，其實有相當(dāng)多的人本來不應(yīng)該是我們的主要受眾。如果電子煙的受眾只是一群玩家，一些耍酷的新新人類，我認(rèn)為對行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。”　

　　提到涉足電子煙產(chǎn)業(yè)的初衷，劉總說：“非常簡單，我的家人有長期吸煙的，我長期受到二手煙的侵害，就是為了幫助更多的人擺脫煙癮，為了更多的人不受二手煙危害，所以我集中精力做電子煙，電子煙的煙霧是蒸汽，這種蒸汽不同于傳統(tǒng)香煙燃燒之后產(chǎn)生的灰塵。我們的煙油也是天然無害的，蒸汽也是不會產(chǎn)生二次污染的，我認(rèn)為電子煙是可以替代傳統(tǒng)卷煙的，起碼也能在幫助煙民戒煙方面發(fā)揮重要的作用，我們做過這樣的實驗。但是現(xiàn)在在國內(nèi)市場，我們的煙民受眾反而不多，更多的是年輕人，電子煙幾乎成